如何通过价值创造提升企业竞争力与盈利能力

价值创造：企业在新时代中的生存与发展之道

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着国内经济的逐步回归稳健成长区间，许多行业由以往的增量机会转向存量博弈阶段，企业必须重新审视其经营模式与战略规划。本文将围绕“价值创造”这一主题，深入探讨如何通过重构经营模式、培育经营思维以及运用商业全局观的知识体系来实现有效的价值创造。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值的多层面理解

价值创造的核心在于理解价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估和价值分配。

• 价值定位：明确企业的市场定位和目标客户群体，是价值创造的起点。
• 价值创造：通过有效的业务流程和资源配置，提升产品或服务的附加值。
• 价值评估：通过财务数据和市场反馈，评估价值创造的效果。
• 价值分配：合理分配创造的价值，确保各利益相关者的利益能够得到保障。

通过以上四个层面的分析，企业能够更好地制定战略，提升整体竞争力。

二、构建经营思维的重要性

企业经常面临目标与思维的背离，这是导致经营困境的主要原因之一。传统的收入思维往往只关注销售额的增加，而忽视了利润的真正来源。企业需要从以下几个方面构建经营思维：

• 平衡短期与长期：经营思维强调在追求短期利益的同时，也要关注长期的价值增长。
• 跨职能协作：打破职能壁垒，促进各部门之间的合作，以提高整体效率。
• 注重结果导向：通过数据分析和实际结果来调整经营策略，确保企业的持续发展。

通过培育经营思维，企业能够在复杂的市场环境中保持灵活应变的能力，提升整体竞争力。

三、知识体系与经营思维的支撑

要支撑经营思维，企业需要建立一个全面的知识体系。这一体系应包括宏观环境分析、财务数据分析以及市场策略等方面的内容，从而帮助企业在复杂多变的商业环境中做出明智决策。

1. 宏观环境分析

企业必须顺应宏观环境的变化，分析市场趋势，以制定相应的应对策略。例如，通过案例分析经典上市公司的成功与失败，企业可以更好地理解市场的动态变化。

2. 财务数据分析

财务数据是企业运营的“晴雨表”。通过对三大财务报表的深入分析，企业能够识别出自身的优势与劣势，进而优化资源配置。独创的“非常六加一”财务分析模型为企业提供了新的视角，帮助企业在决策时更加精准。

3. 市场策略的灵活应用

企业在制定市场策略时，应考虑到不同市场环境下的应对方式。通过案例分析，例如金富科技的成功案例，企业可以学习如何在竞争激烈的市场中找到自己的立足点。

四、价值创造的流程与实施

价值创造不仅仅是一个理论概念，更是实际操作中的一系列流程。企业需要通过价值链模型来识别各个业务环节中的价值创造机会。

• 主营业务流程与支持流程：企业需要明确主营业务流程与支持流程之间的关系，优化两者之间的协同。
• 资源浪费与短板：识别企业内部的资源浪费和短板，优化资源配置，提高效率。
• 效率与效益的关系：企业需要深刻理解效率与效益之间的内在关系，以实现可持续发展。

通过对价值创造流程的深入分析，企业能够更好地实现开源与节流，提升整体效益。

五、组织的成功三角形：目标、能力与意愿

在企业运营中，目标、能力与意愿三者之间的关系密不可分。企业必须建立合理的激励机制，确保员工在实现目标的过程中保持高昂的工作热情。

• 目标的有效分解：对企业目标进行科学合理的分解，确保每一位员工都能明确自己的职责与任务。
• 激励机制设计：通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次激励，确保员工的积极性与创造力得到充分发挥。
• 利润中心的构建：鼓励更多的员工参与到经营决策中，使其具备经营思维，提升整体经营能力。

通过构建成功三角形，企业能够有效激励员工，促进全员参与价值创造。

六、竞争与合作的平衡

在现代商业环境中，竞争与合作并不是对立的，而是相辅相成的。企业需要在竞争中寻找合作的机会，通过资源的整合与共享来实现价值的最大化。

• 理解竞争格局：通过深刻分析竞争格局，企业能够更好地制定战略，优化资源配置。
• 合作的价值：在某些情况下，与竞争对手的合作能够为企业带来更多的机遇与利益。
• 战略解码：企业需要在经营过程中不断优化资源配置，提升效率，以促进效益。

七、持续的自我复盘与总结能力

在企业经营中，持续的自我复盘与总结能力是实现长期价值创造的重要保障。企业应定期进行复盘，通过总结经验与教训，不断优化经营策略。

• 形成内驱力：通过自我复盘，员工能够更好地理解自身在价值创造中的角色与价值。
• 提升学习力：鼓励员工不断学习新知识，提升自身能力，以适应不断变化的市场环境。
• 增强成长力：通过总结与复盘，企业能够不断提升整体竞争力，实现可持续发展。

综上所述，价值创造不仅是企业生存与发展的核心，更是企业在新时代中实现持续增长的关键。通过重构经营模式、培育经营思维、建立全面的知识体系以及优化价值创造流程，企业能够在复杂的市场环境中找到自己的立足点，实现长期的价值增长。