掌握经营思维，提升企业竞争力的关键策略

经营思维的重要性与实践

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着国内经济的发展逐渐由快速增长期转向稳健成长阶段，各行业也开始从增量机会转向存量博弈阶段。这一变化迫使企业重新审视自身的经营模式，调整战略规划，以应对大变局带来的影响。而在这个过程中，“经营思维”的培养显得尤为重要。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的定义与意义

经营思维是企业管理者在制定战略、进行决策时所采用的一种系统化思考方式。它不仅关注短期的利润，还强调长期的价值成长。经营思维的核心在于平衡短期利益与长期发展，帮助企业在复杂多变的市场环境中找到合适的生存与发展路径。

组织的一切行为都围绕着价值展开，企业需要从价值的四个层面来思考：价值定位、价值创造、价值评估和价值分配。只有在这四个层面上形成清晰的认知，才能确保企业在市场竞争中立于不败之地。

二、宏观趋势与企业应对策略

当前，企业面临的宏观环境越来越复杂，市场需求也在不断变化。因此，企业必须具备顺势而为的能力。在这一过程中，企业的经营模式需要进行重构，以适应存量博弈环境的要求。

• 宏观环境分析：企业应定期对宏观经济形势进行分析，包括政策变化、市场需求、竞争态势等，以便及时调整经营策略。
• 价值创造与流程优化：企业可以通过完善主营业务流程与支持流程，来实现开源与节流的双重目标。
• 团队协作与决策能力提升：在复杂的市场变化中，团队的协作能力和决策能力是企业成功的关键因素。以结果为导向，平衡短期利润与长期发展的能力尤为重要。

三、构建经营思维的知识体系

要培养和构建经营思维，企业需要具备相应的知识体系。这一体系应当包括全局观、财务数据分析能力，以及对复杂市场变化的应对策略。

1. 全局视角的认知

管理者应跳出职能限制，站在全局视角看待企业经营。通过时间与空间两个维度，全面认知企业所处的环境。复杂多变的市场场景需要通过训练来提升应对变局的能力。

2. 财务数据分析能力

财务报表的分析是提升企业数字化决策能力的重要环节。通过对三大财务报表的理解，管理者可以更好地把握企业运营状况，并作出科学的经营决策。

3. 顺势而为的核心要诀

企业在制定经营策略时，应当顺应宏观环境的变化。通过分析经典上市公司的案例，企业可以学习如何在不同的市场策略中找到适合自身的路径。

四、价值创造与流程管理

企业的价值创造离不开高效的流程管理。通过价值链模型，企业可以清晰地识别出各个环节的价值创造过程，并进行相应的优化。

• 主营业务流程与支持流程：企业需要明确各个流程在价值创造中的地位，确保资源的合理配置。
• 效率与效益的内在关系：深入理解效率与效益的关系，提升协同效率，以保障效益的实现。
• 资源浪费与短板：企业应当定期检验流程设计的好坏，识别出资源浪费与短板，及时进行调整。

五、组织成功的三角形

成功的组织需要明确目标、具备能力与意愿之间的良性互动。目标的有效分解能够为组织的每一位成员提供清晰的方向。

• 目标的有效分解：企业应根据时间、产品和人员等多维度进行目标的分解，为团队提供清晰的行动指南。
• 激励机制设计：通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，提升员工的积极性与创造性。
• 经营者的培养：将更多的员工培养成经营者，帮助他们具备经营思维，提升企业的整体竞争力。

六、案例分析与实战演练

通过沙盘模拟等实战演练，企业可以更好地理解和掌握经营思维的实用技巧。在沙盘模拟中，团队成员可以通过角色扮演，体验不同的市场策略与经营决策，从而提升自身的实战能力。

例如，晋商票号通过独特的经营模式，实现了资金的高效运转，华为则在激烈的市场竞争中，通过明确的战略选择与资源配置，取得了持续的成功。这些经典案例为我们提供了宝贵的经验，帮助我们认识到在复杂的市场环境中，如何有效地进行竞争与合作。

结论

在当今瞬息万变的商业环境中，企业必须重视经营思维的建设。通过对宏观环境的分析、价值创造的优化、团队协作能力的提升等多方面的努力，企业才能在存量博弈的阶段找到生存与发展的机会。经营思维不是一蹴而就的，而是需要在实践中不断摸索与提升的能力。只有将经营思维融入到企业的日常管理中，才能确保企业在未来的市场竞争中立于不败之地。