提升经营思维，助力企业持续增长与创新

经营思维的重塑与实践

在当前经济环境下，企业的发展面临着前所未有的挑战和机遇。国内经济从快速增长转向稳健成长，许多行业逐渐由增量博弈转向存量博弈，市场竞争愈发激烈。在这样的背景下，企业必须重新审视其经营思维，以适应新的市场需求，构建可持续发展的经营模式。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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一、经营思维的必要性与挑战

经营思维的重构不仅是企业顺应市场变化的必要措施，也是提升企业竞争力和应对未来不确定性的关键所在。许多企业在目标与思维上存在严重的背离，这会导致一系列问题，例如收入思维只关注应收账款的增加，却忽视了利润的真实增长；成本管控思维过于严苛，忽视了收入的潜在增长；职能思维则可能使企业陷入“只要做好事情就能赚钱”的误区。

在新形势下，经营思维的核心在于平衡短期利润与长期价值的成长。企业需要建立一个价值经营系统，通过培育经营思维，提升整体竞争能力。

二、价值经营的四个层面

价值经营系统的构建离不开对价值的深刻理解。价值的四个层面包括：

• 价值定位：明确企业在市场中的定位，清晰自身的价值主张。
• 价值创造：通过创新和优化流程，提升产品和服务的附加值。
• 价值评估：定期评估企业创造的价值，调整经营策略。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保各利益相关者的合理收益。

三、构建经营思维的知识体系

为了支撑有效的经营思维，企业需要建立一个全面的知识体系。这个体系应包括以下几个方面：

1. 全局视角的思维方式

企业管理者需要跳出职能的局限，站在全局的角度看待问题。通过对时间和空间的维度分析，可以更有效地识别市场机会和风险，提升决策的科学性。

2. 财务数据分析能力

提升数字化决策能力是现代企业的核心要求。管理者需熟悉三大财务报表，利用独创的非常六加一财务分析模型，将财务数据与企业运营紧密结合，从而支持经营决策。

3. 顺势而为的市场应对策略

理解宏观环境变化及其对企业经营的影响，能帮助企业做出更为精准的市场策略调整。例如，通过分析经典上市公司的案例，可以提炼出成功的市场策略，帮助其他企业进行借鉴。

四、价值创造的实现路径

企业在追求价值创造的过程中，需要充分理解价值链模型与主营业务流程的关系。

1. 流程优化

企业的价值创造依赖于高效的业务流程设计。通过对主营业务流程和支持流程的优化，企业可以实现开源与节流，提升整体效率。

2. 效率与效益的辩证关系

资源浪费与短板是企业经营中的常见问题，深刻理解效率与效益的内在关系至关重要。协同的效率是效益的保障，企业需通过合理的资源配置，达到最佳的经营效果。

五、组织成功的三角形

一个成功的组织需要具备目标、能力与意愿三大要素。这三者之间的相互作用决定了企业的整体表现。

1. 目标的有效分解

清晰的目标能够指导团队的行动，而目标的有效分解（包括时间、产品和人员）则确保各个层级的协同工作。

2. 激励机制的设计

激励机制不仅仅是短期薪酬的提升，更需要考虑中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，确保员工在企业发展中获得合理的回报。

六、团队协作与决策能力的提升

在复杂多变的市场环境中，团队协作与决策能力的提升是企业成功的重要保障。企业应以结果为导向，在短期利益与长期发展之间寻求平衡。

1. 自我复盘与总结能力

持续的自我复盘与总结能够形成企业内驱力、学习力和成长力。通过反思过去的经验教训，企业能够不断优化经营策略，适应市场变化。

2. 经典模型与工具的运用

掌握多种经典模型和工具，帮助企业解决实际问题。例如，运用沙盘模拟可以让管理者在实践中体验决策的后果，从而更好地理解市场变化与资源配置。

七、合作与竞争的辩证关系

在当今的商业环境中，竞争与合作并存，企业需要在这两者之间找到平衡点。通过合作，企业可以共享资源、降低成本，同时增强市场竞争力。

企业在经营过程中，应重视建立良好的合作关系，充分利用外部资源，以提升自身的核心竞争力。合作不仅限于上下游的合作，也包括同行业之间的战略联盟。

总结

经营思维的重塑是企业应对市场变化、提升竞争力的必然选择。通过对价值的全面理解与重构，企业能够在存量博弈的环境中找到新的增长点，提升盈利能力。在不断变化的市场中，企业需具备敏锐的市场洞察力、科学的决策能力和高效的执行力，以应对未来的挑战。

在这一过程中，企业的高管团队需具备扎实的理论基础与实践经验，形成一套适合自身的经营思维体系。这不仅是对市场变化的应对，更是企业长期可持续发展的保障。