价值创造：如何提升企业竞争力与市场地位

价值创造：驱动企业可持续发展的核心动力

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着从增量机会向存量博弈转型的挑战。随着国内经济逐渐回归稳健成长的轨道，许多行业的需求甚至出现了下滑趋势，这对企业的经营模式提出了更高的要求。在这一背景下，价值创造成为了企业生存与发展的关键要素。本文将围绕价值创造的相关概念、重要性及其实现途径展开深入探讨。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、理解价值创造的意义

价值创造不仅是企业经营的核心目标，也是企业在竞争激烈的市场中立足的基础。它包括了多个层面，主要可以分为以下几个方面：

• 价值定位：明确企业在市场中的定位，识别目标客户群体及其需求。
• 价值创造：通过提供高质量的产品和服务，满足客户需求，进而实现利润增长。
• 价值评估：通过财务数据和市场反馈评估企业创造的价值，确保其持续增长。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保利益相关者的满意度。

在这一过程中，企业需要围绕价值展开一切行为，确保每一项决策和行动都能为价值创造服务。

二、经营思维的重要性

企业在追求价值创造的过程中，往往面临着目标与思维的背离。许多企业在经营过程中过于关注短期利润，而忽视了长期价值的成长。这种短视的经营思维会导致企业在激烈的市场竞争中失去优势。因此，构建适合企业的经营思维至关重要。

• 收入思维：收入的增加不一定能带来利润的提升，企业需关注成本控制与收入增长的平衡。
• 职能思维：聚焦于职能的执行，可能导致对结果的忽视，影响整体经营效果。
• 利润思维：过于关注短期利润，容易忽略长期价值的积累。
• 经营思维：强调平衡短期与长期目标，注重企业的可持续发展。

通过培育经营思维，企业可以在复杂多变的市场环境中，灵活应对各种挑战，实现价值的最大化。

三、支撑经营思维的知识体系

为了有效支撑经营思维，企业需要建立一套完善的知识体系。这不仅包括对财务数据的分析，还需具备全局视角，以应对复杂的市场变局。

• 全局观认知：从时间和空间两个维度，全面了解企业的经营环境，以便更好地判断市场趋势。
• 财务数据分析：通过对财务报表的分析，提升企业的数字化决策能力，进而优化经营策略。
• 顺势而为：宏观环境的分析与应对策略是企业经营的核心要诀，需借鉴成功企业的经验。

掌握这些知识，不仅能帮助企业在瞬息万变的市场中站稳脚跟，更能为其未来的发展指明方向。

四、价值创造的流程实现

如何通过流程实现价值创造是企业经营中的重要课题。企业需要建立高效的价值链模型，确保每个环节都能为价值创造贡献力量。

• 主营业务流程：优化主营业务流程，确保产品和服务能够高效交付给客户。
• 支持流程：通过提升支持流程的效率，降低企业运行成本。
• 开源与节流：在提升收入的同时，合理控制成本，形成良性循环。

此外，企业还需深刻理解效率与效益的内在关系，通过协同效应提升整体效益。在这一过程中，沙盘模拟等工具可以有效帮助企业进行决策和复盘，提升经营能力。

五、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

组织的成功与否取决于目标、能力与意愿之间的关系。企业需要在这三者之间建立有效的机制，以确保组织整体的高效运作。

• 目标的有效分解：将企业的战略目标分解为具体的执行计划，确保每个部门、每个员工都能明确自己的职责。
• 正向激励与负向激励：设计合理的激励机制，鼓励员工为实现共同目标而努力。
• 利润中心的建立：通过让更多员工成为经营者，培育其经营思维，增强团队的凝聚力。

在这一过程中，企业需要注意激励的手段与目的，确保激励机制能够推动企业的长远发展。

六、合作与竞争的平衡

在当今商业环境中，企业不仅面临竞争，还需要重视合作。合作能够帮助企业整合资源、共享信息，从而提升整体竞争力。

• 竞争与合作的动态平衡：在竞争中寻找合作的机会，实现资源的最优配置。
• 战略解码：通过分析竞争格局，理解市场变化，制定相应的战略选择。
• 优化资源配置：在经营过程中，不断调整资源配置，提升效率，促进效益。

在这一过程中，企业可通过工作坊等形式，基于课程知识体系和实际工作中的问题，共创解决方案，进一步推动价值创造的实现。

总结

在当前经济形势下，企业需要重新审视自身的价值创造能力。通过构建适合的经营思维、完善的知识体系以及高效的流程管理，企业可以在存量博弈的环境中实现可持续发展。价值创造不仅是企业生存的基础，更是推动企业向前发展的核心动力。因此，企业应始终把价值创造放在首位，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。