如何通过价值经营提升企业竞争力与盈利能力

价值经营：企业发展新思维

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。国内经济的发展已逐渐由快速增长期转向稳健成长区间，许多行业的需求甚至开始出现持续下滑。这一变局要求企业重新审视其经营模式，尤其是在存量博弈的背景下，价值经营的重要性愈发凸显。本文将围绕“价值经营”这一主题，从多个层面进行深入分析，探讨如何通过价值经营提升企业的竞争力和可持续发展能力。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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一、价值经营的核心理念

价值经营的本质在于通过优化和重构企业的经营模式，以实现长期的价值增长。企业的一切行为都围绕着价值展开，具体来说，价值经营可以分为四个层面：

• 价值定位：明确企业在市场中的角色和竞争优势，找准目标客户群体。
• 价值创造：通过创新和流程优化，实现产品和服务的增值。
• 价值评估：建立科学的评估体系，对企业的经营成果进行定期分析。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保各利益相关方的利益得到满足。

通过以上四个方面的全面分析，企业能够更好地把握市场动态，实现从粗放经营向精细化管理的转型。这种转型不仅有助于提高企业的核心竞争力，更能在激烈的市场竞争中占据有利位置。

二、构建经营思维的重要性

在当前的市场环境下，企业面临的最大问题往往是目标与思维的背离。许多企业依然停留在传统的职能思维模式中，忽视了经营思维的重要性。经营思维强调平衡短期利润和长期价值成长，是企业成功的关键。

具体而言，企业需要走出以下几种常见的思维误区：

• 收入思维：只关注收入的增加，而忽视了利润的真实情况。
• 成本管控思维：过于严控成本，导致收入的潜在增长被忽略。
• 职能思维：关注具体的工作任务，却忽视了这些任务对整体业务的影响。
• 利润思维：仅仅聚焦于短期的财务结果，缺乏对长期发展的战略眼光。

在这种背景下，培育经营思维显得尤为重要。通过提升管理团队的经营思维能力，企业能够更好地应对市场的复杂变化，实现可持续发展。

三、支撑经营思维的知识体系

构建有效的经营思维，离不开一个全面的知识体系。企业需要从全局视角出发，结合时间和空间两个维度来认识经营的复杂性。这种全局观的建立，可以通过复杂多变的场景训练来实现。企业管理者应当具备以下能力：

• 财务数据分析能力：提升数字化决策能力，熟悉三大财务报表的基本构成，运用财务语言进行企业经营决策。
• 宏观环境分析能力：了解市场的宏观趋势，以顺势而为的策略应对市场变化。
• 价值链分析能力：掌握企业价值链模型，分析如何通过流程实现价值创造。

企业在追求增长的过程中，财务数据分析变得尤为重要。通过独创的“非常六加一”财务分析模型，企业可以更好地理解自身的经营状况，并作出科学的决策。此外，案例分析也是提升管理者能力的有效途径，通过对经典上市公司的分析，可以为企业提供宝贵的经验借鉴。

四、顺势而为的经营策略

在价值经营的过程中，顺势而为是企业成功的核心要诀。企业应当根据宏观环境的变化，及时调整经营策略。在当前的市场环境中，企业需要关注以下几个方面：

• 行业分析：理解行业的生命周期，合理配置资源。
• 业务组合：优化业务结构，确保可持续发展的基础。
• 市场策略：根据市场需求变化，灵活调整产品和服务的定位。

例如，金富科技通过小瓶盖的创新，实现了市场的突破，这正是顺势而为的成功案例。企业在制定策略时，应充分考虑市场环境的变化，以实现资源的最优配置。

五、价值创造与流程优化

在价值经营的框架下，价值创造的实现离不开有效的流程管理。企业的价值链模型为这一过程提供了清晰的指引。通过分析主营业务流程与支持流程，企业可以找到开源与节流的有效途径。

资源浪费与短板往往是企业经营中的双重挑战，深刻理解效率与效益的关系，对于提升企业竞争力至关重要。协同效率是效益的保障，企业需要从整体上审视流程设计，优化资源配置，以实现效益最大化。

六、组织的成功三角形

在价值经营的过程中，组织的成功可以用目标、能力与意愿的三角形来概括。这三者之间的相互影响决定了企业的整体表现：

• 目标：明确的目标能够引导团队的努力方向，并激发员工的积极性。
• 能力：团队成员的能力决定了目标的实现程度，企业需要通过培训和激励提升团队的整体素质。
• 意愿：员工的意愿是实现目标的动力，企业应通过有效的激励机制，增强员工的归属感和参与感。

合理设计激励机制，能够让更多的员工参与到经营管理中，提升整体的经营思维。这种激励不仅仅局限于短期薪酬，还应考虑中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体。

七、结语

随着市场环境的变化，企业必须不断调整其经营模式，以适应新的挑战。价值经营不仅仅是一种管理理念，更是一种全新的思维方式。通过深入理解价值经营的核心理念，构建经营思维，提升团队的综合能力，企业能够在复杂的市场环境中立于不败之地。

在未来的发展中，企业应当继续探索和实践价值经营的相关策略，通过不断的自我复盘和总结，形成强大的内驱力、学习力和成长力。只有这样，企业才能实现可持续发展，迎接未来的挑战。