价值经营：提升企业竞争力的关键策略与实践

价值经营：企业应对新常态的战略转型

在当前经济环境中，许多企业面临着前所未有的挑战。国内经济增长速度减缓，行业竞争加剧，市场需求发生变化。在这样的背景下，企业必须重新审视自身的经营模式与战略规划，以应对未来的不确定性。在这一过程中，价值经营成为了企业克服困难、实现可持续发展的关键。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值经营的背景与必要性

随着国内经济的发展逐渐由快速增长期转向稳健成长阶段，许多行业的增量机会正在消失，取而代之的是存量博弈的竞争格局。企业在面临存量市场时，传统的粗放型经营模式显然已经无法满足市场的需求。因此，企业必须进行必要的经营模式重构，以适应新的市场环境。

价值经营的核心在于围绕“价值”展开一切经营行为，其重要性体现在以下几个方面：

• 适应市场变化：企业需要在不断变化的市场中，灵活调整战略以顺势而为。
• 提升竞争力：通过价值创造与价值评估，明确自身的市场定位，提升综合竞争力。
• 实现可持续发展：在关注短期利润的同时，更要注重长期价值的成长。

二、价值的四个层面

在进行价值经营时，企业需要关注价值的四个重要层面，这些层面相辅相成，构成了企业经营的整体框架：

• 价值定位：明确企业在市场中的角色与定位，了解客户的真实需求。
• 价值创造：通过优化资源配置与业务流程，实现产品和服务的增值。
• 价值评估：定期对经营绩效进行评估，分析各项业务的贡献与不足。
• 价值分配：在企业内部合理分配价值，确保各方利益的平衡。

三、构建经营思维的重要性

企业在转型过程中，经营思维的构建至关重要。传统的思维方式往往将焦点集中在短期利益上，而忽视了长期价值的积累。以下是企业经营中常见的思维误区：

• 收入思维：过于关注销售收入的增加，而忽略了成本控制与利润的关系。
• 成本管控思维：强调削减开支，导致对收入增长的忽视。
• 职能思维：聚焦于完成各项任务，而忽视了与整体目标的关联。
• 利润思维：仅关注短期利润，缺乏对长期发展的思考。

为了克服这些误区，企业需要培养经营思维，平衡短期利润与长期价值的关系。这不仅是企业经营的关键艺术，更是实现价值经营的基础。

四、支撑经营思维的知识体系

一个健全的知识体系是支撑经营思维的重要基础。企业需要从全局出发，认知自身的经营环境。以下是构建知识体系的几个方面：

• 全局视角：跳出职能局限，站在全局的高度看待企业经营，理解各项业务之间的联系。
• 财务数据分析：提升数字化决策能力，以财务数据为依据，做出科学的经营决策。
• 宏观环境分析：了解市场的变化趋势，顺势而为制定相应的战略。

五、价值创造与流程优化

价值创造是企业生存与发展的核心，企业需要通过优化流程实现开源与节流。在这一过程中，应关注以下几个方面：

• 主营业务流程：明确主营业务，优化流程，提高效率，降低成本。
• 支持流程：完善支持流程，为主营业务提供有力保障。
• 资源利用：合理配置资源，减少浪费，提升资源使用效率。

通过对业务流程的深度分析，企业能够发现潜在的效率与效益问题，从而采取有效措施进行改进。

六、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

在企业的经营过程中，组织的成功依赖于目标、能力与意愿这三者之间的相互作用。企业需要建立有效的激励机制，以确保各层级员工的目标一致性：

• 目标的有效分解：将企业整体目标分解到各个部门与员工，确保每个人都清楚自己的责任。
• 激励机制设计：通过短期薪酬与长期价值成长的结合，激励员工为实现共同目标而努力。
• 培养经营者：让员工从职能专家转变为经营者，具备经营思维。

通过这样的方式，企业能够更好地激发内部潜力，实现价值经营的目标。

七、结合实战提升团队协作与决策能力

在培训课程中，通过沙盘模拟等实战训练，企业可以提升团队的协作与决策能力。通过模拟不同的市场环境和决策场景，管理层能够更好地理解经营中的复杂性与不确定性，从而在实际操作中做出更为科学的决策。

团队的协作能力与决策能力是企业成功的关键。在实战中，团队需要共同面对挑战，制定应对策略，以达成预期目标。通过不断的自我复盘与总结，团队能够提升自身的学习能力，从而适应市场的变化。

八、总结与展望

面对复杂多变的市场环境，企业必须重视价值经营的理念，进行必要的战略调整与经营模式重构。通过构建经营思维、优化价值链、提升团队能力，企业能够在存量博弈的竞争中立于不败之地。

未来，企业在追求利润的同时，更要注重长期价值的积累。在价值经营的道路上，企业将能够实现更为稳健的发展，为社会创造更多的价值。

价值经营不仅是企业应对当前市场变化的策略，更是未来可持续发展的基石。只有通过不断的学习与创新，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自身的长远发展目标。