提升经营思维，助力企业稳健发展策略

经营思维：适应新时代的企业战略与管理

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着国内经济由高速增长转向稳健增长，许多行业进入了存量博弈阶段，过去以增量为导向的经营模式已无法满足当前市场的需求。因此，企业亟需调整经营思维，以适应新的市场环境，优化战略规划，实现可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的内涵与重要性

1. 经营思维的定义

经营思维是指在企业经营过程中，管理者和员工基于对市场和行业动态的深刻理解，运用系统性思维和战略性思考，来制定和实施企业战略、优化资源配置、提升经营效率的一种思维方式。经营思维强调的是在复杂多变的市场环境中，如何平衡短期利润与长期价值的关系，形成企业的核心竞争力。

2. 经营思维的重要性

• 应对市场变化：在行业需求持续下滑的情况下，企业必须具备敏锐的市场洞察力，及时调整经营策略。
• 促进团队协作：经营思维要求团队成员之间的紧密合作，共同应对复杂的市场挑战。
• 优化资源配置：通过对市场和内部资源的全面分析，企业能够更有效地配置资源，提升整体经营效率。
• 实现可持续发展：经营思维帮助企业在激烈竞争中找到生存与发展的平衡点，实现长期的价值增长。

二、构建经营思维的关键要素

1. 价值观的重塑

企业的一切行为都围绕价值展开。企业需要明确自身的价值定位，进而进行价值创造、评估和分配。通过沙盘模拟等方式，企业能够更好地理解和实践价值管理的四个层面，从而构建出符合市场需求的价值链。

2. 知识体系的构建

经营思维的构建需要全面的知识体系支撑，包括宏观经济分析、财务数据解读、市场策略制定等。企业管理者应具备跳出职能局限的能力，从全局的角度看待经营问题，尤其是在动态变化的市场中，快速适应和调整策略至关重要。

3. 财务分析能力的提升

财务数据是反映企业经营状况的重要指标。管理者应掌握三大财务报表的基本分析方法，利用如杜邦分析等工具深入理解企业的经营能力和财务健康状况。通过财务语言记录生活场景案例，帮助管理者在实际决策中应用财务知识，提升数字化决策能力。

4. 顺势而为的策略

企业在经营过程中，要时刻关注宏观环境的变化。通过对市场的深入分析，制定相应的应对策略，才能在竞争中立于不败之地。经典上市公司的案例分析展示了如何根据市场变化进行资源配置和业务组合，以实现可持续发展。

三、组织与团队的经营思维培育

1. 目标与能力的对齐

企业的成功往往取决于目标、能力与意愿三者的协调。明确的目标能够激励团队成员的积极性，而具备相应能力的团队则能有效执行目标。企业应设计合理的激励机制，通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，促进团队的整体协作。

2. 从职能专家到经营者的转变

在传统的企业结构中，职能专家往往聚焦于自身的专业领域，而忽视了整体经营的视角。企业需要通过培训和实践，培养具有经营思维的管理者，使他们能够从全局出发，制定符合企业长远发展的战略。

3. 自我复盘与总结能力的培养

持续的自我复盘与总结能力是企业实现自我成长的重要保障。管理者应在每个阶段结束后，对经营策略与实施效果进行反思，总结经验与教训，以形成内驱力、学习力和成长力。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场环境中不断进步。

四、应对市场变化的实战策略

1. 多重复杂市场的应对

面对多重复杂的市场变化，企业需要具备全面升维的经营实战考验能力。通过沙盘模拟等实战训练，管理者能够在复杂情境中锻炼决策能力，提升应对市场变化的灵活性和有效性。

2. 竞争与合作的平衡

在当今的商业环境中，竞争与合作并存。企业需要理解竞争格局如何影响资源配置，找出适合自身的竞争与合作策略。在竞争中保持优势，同时与其他企业建立良好的合作关系，才能实现共赢。

3. 资源配置的优化

战略选择在企业经营中起着至关重要的作用。企业应通过自我画像和定量分析，理解效率如何影响效益，从而优化资源配置，提升经营效率。通过战略解码，企业能够在动态市场中找到最佳的发展路径。

五、总结与展望

经营思维不仅是一种思维方式，更是一种企业文化的体现。在当前复杂多变的市场环境中，企业必须重视经营思维的培育，通过构建完善的知识体系和团队协作机制，提升应对市场变化的能力。未来，随着市场的不断演变，企业只有不断调整和优化经营思维，才能在竞争中立于不败之地，实现可持续的长期发展。

在这一过程中，企业高管和管理层的角色尤为关键。他们不仅要具备深厚的专业知识，还需具备战略思维和全局观念，以引领团队在复杂的商业环境中迎接挑战，创造更多的价值。只有这样，企业才能在新时代的浪潮中乘风破浪，驶向更加辉煌的未来。