掌握经营思维，提升企业竞争力的秘密技巧

经营思维：在变局中重塑企业的核心竞争力

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。国内经济发展已由高速增长期逐渐转向稳健成长阶段，许多行业的增量机会也在不断缩减，转而进入存量博弈的阶段。在这种背景下，传统的经营思维已无法满足企业发展的需求，迫切需要从根本上重构经营模式，以应对外部环境的变化。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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一、经营思维的重要性

经营思维的核心在于理解企业运营的本质，以及如何在复杂多变的环境中保持竞争力。企业在制定战略时，必须考虑到目标与思维的统一。常见的管理思维如收入思维、成本管控思维、职能思维等，往往导致企业在追求短期利益时忽略了长期价值的积累。而经营思维则在于平衡短期利润与长期成长的关系，形成一个可持续的经营体系。

• 收入思维：只关注收入的增加，而忽视了利润的真实情况。
• 成本管控思维：过于严控成本，可能抑制了收入增长。
• 职能思维：只关注自身职能的完成，忽略整体目标。
• 利润思维：关注短期利润，忽视了长期价值的积累。

经营思维则要求企业在制定战略时，结合市场变化，灵活调整经营策略，以应对存量博弈带来的挑战。

二、构建经营思维的知识体系

为了支持经营思维的形成，企业需要建立一套完整的知识体系。这一体系应包括对宏观经济环境的分析、财务数据的解读、市场策略的制定以及价值创造的流程管理等多个方面。

1. 宏观环境分析

企业的经营活动无法脱离宏观环境的影响。因此，分析宏观经济趋势是制定经营策略的第一步。企业应关注以下几个方面：

• 经济增长的速度与方向。
• 行业发展的趋势与竞争格局。
• 政策法规的变化对行业的影响。

通过对宏观环境的分析，企业可以更好地理解市场需求的变化，从而及时调整战略，抓住新的机会。

2. 财务数据分析

财务数据是企业运营的重要指标，能够反映出企业的经营状况和未来发展潜力。掌握财务数据分析的能力，可以帮助企业做出更加科学的决策。企业管理者应了解以下几个基本财务报表：

• 资产负债表：反映企业的资产、负债及所有者权益。
• 利润表：显示企业的收入、成本和利润情况。
• 现金流量表：揭示企业的现金流入与流出情况。

通过对这些报表的分析，企业能够识别出潜在问题，并及时采取措施进行调整。

3. 市场策略与应用场景

企业在制定市场策略时，应根据行业特点和自身资源进行合理的业务组合。经典的市场策略包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化等。企业应结合自身实际情况，选择适合的策略。

三、价值创造与流程管理

价值创造是企业生存与发展的根本任务。企业需通过优化业务流程，提高效率，实现开源与节流。价值链模型是理解企业价值创造的重要工具，企业应根据这一模型分析主营业务与支持流程，确保资源的高效利用。

• 主营业务流程：直接与客户接触的流程，影响客户满意度和企业收入。
• 支持流程：为主营业务提供支持的流程，包括人力资源、财务管理等。

通过合理设计和优化流程，企业能够降低成本，提高整体效益。

四、团队协作与决策能力

在企业经营中，团队的协作能力与决策能力至关重要。企业应建立有效的激励机制，促进团队成员之间的合作，以实现共同目标。正向激励与负向激励相结合，可以有效提升员工的积极性和责任感。

• 正向激励：通过薪酬、奖励等方式鼓励员工。
• 负向激励：通过惩罚措施促使员工提高工作效率。

目标的有效分解能够使团队成员清楚自己的职责，从而提高整体运营效率。

五、持续的自我复盘与总结能力

在经营过程中，企业应定期进行自我复盘与总结。通过对经营活动的反思，企业可以识别出问题所在，并制定相应的改进措施。自我复盘的过程不仅能提高企业的自我认识，还能增强团队的学习能力和成长力。

六、案例分析与实践应用

为了更好地理解经营思维，案例分析是不可或缺的环节。通过对成功企业的分析，管理者可以获得启发，借鉴其成功经验。在这方面，经典案例如华为、晋商票号等企业的经营模式提供了宝贵的参考。

在实际操作中，沙盘模拟是一种有效的培训工具，能够帮助企业管理者在模拟环境中进行决策、分析和反思，从而提升应对市场变化的能力。

总结

在当前经济形势下，经营思维的构建不仅是企业生存的必要条件，更是实现可持续发展的关键所在。通过对宏观环境的分析、财务数据的解读、市场策略的制定以及价值创造的流程管理，企业能够在复杂多变的市场中找到自己的定位，形成核心竞争力。未来，企业应持续关注市场变化，灵活调整经营策略，以实现长期的成功与发展。