价值经营：提升企业竞争力的关键策略与实践

价值经营：企业在变局中的生存与发展

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着复杂的市场挑战和不断变化的客户需求。传统的粗放型经营模式已无法适应新的市场环境。随着国内经济从快速增长期逐渐过渡到合理的稳健成长阶段，许多行业也进入了存量博弈阶段，这要求企业必须重新审视自身的经营模式及战略规划。本文将探讨如何通过“价值经营”来应对这些挑战，帮助企业在新的环境中获得持续的发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值经营的核心理念

价值经营是指企业在日常运营中，通过有效的价值创造、价值评估与价值分配，来实现自身的可持续发展。它不仅关注短期利润，更强调长期的价值增长。在这一过程中，企业的每一项行为都应围绕着价值展开，确保所有资源都能为实现企业目标服务。

1. 价值的四个层面

• 价值定位：明确企业所处的市场地位及核心竞争力。
• 价值创造：通过资源的有效配置与创新，提升产品和服务的附加值。
• 价值评估：定期对企业的经营成果进行评估，以便及时调整策略。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保利益相关者的满意度。

通过对这四个层面的深入理解，企业能够更好地把握市场动态，制定出符合自身发展需求的战略规划。

二、经营思维的重构

在面对新形势时，企业常常会遇到目标与思维的背离问题。为了应对这一挑战，构建经营思维至关重要。经营思维要求企业在追求短期利益的同时，兼顾长期的价值增长。

1. 常见的思维误区

• 收入思维：仅关注销售收入的增加，忽视了利润的真正来源。
• 成本管控思维：过分关注成本的控制，而不重视收入的增长。
• 职能思维：只关注各自职能的执行，缺乏全局观念。
• 利润思维：只关注短期利润，忽略了长期价值的积累。

通过正确的经营思维，企业能够在复杂多变的环境中保持灵活性，使得短期利润与长期发展相得益彰。

三、知识体系的构建

支撑经营思维的知识体系是企业在市场竞争中取得成功的基础。企业需跳出传统的职能视角，从全局出发来看待经营问题。

1. 全局观的培养

企业管理者需具备全局观，通过分析市场变化、行业趋势以及竞争对手的策略来制定自己的经营方针。以时间和空间两个维度对企业的未来进行预测与规划，是提升企业应变能力的有效途径。

2. 财务数据分析能力

数字化决策能力对于现代企业至关重要。企业应熟悉三大财务报表，通过财务语言来记录和分析经营活动，为决策提供依据。独创的“非常六加一”财务分析模型可以帮助管理者深入理解企业的财务状况，从而制定出更具针对性的经营策略。

四、顺势而为的经营策略

在复杂的市场环境中，顺势而为是企业成功的核心要诀。通过对宏观经济环境的分析，企业可以制定出适应市场变化的经营策略。

1. 宏观环境分析

企业需定期对宏观经济环境进行评估，了解政策变化、市场需求及行业趋势，从而调整自身的经营策略。例如，在经济下行期，企业可能需要集中资源进行产品的研发与创新，以提升市场竞争力。

2. 业务组合的管理

合理的业务组合能够为企业的可持续发展提供保障。企业应评估各项业务的盈利能力与市场潜力，及时调整资源配置，确保企业在市场中的竞争优势。

五、价值创造与流程管理

企业的价值创造主要通过流程来实现，因此优化流程管理显得尤为重要。企业需建立起有效的价值链模型，通过主营业务流程与支持流程的协同作用，来提升整体的经营效率。

1. 资源的有效配置

企业需识别资源的浪费与短板，优化资源配置，以实现开源与节流。深刻理解效率与效益的关系，协同的效率是效益的保障。

2. 流程设计的标准

• 资源浪费：识别并减少不必要的资源消耗。
• 短板管理：关注企业运营中的薄弱环节，进行针对性改善。

通过持续的流程优化，企业能够在提升效率的同时，创造更高的经济效益。

六、组织的成功三角形

企业的成功不仅依赖于目标的设定，还与员工的能力与意愿密切相关。组织的成功三角形强调了目标、能力与意愿之间的相互作用。

1. 目标的有效分解

企业需对目标进行有效分解，确保不同层级的员工都能明确自己的职责与任务。同时，正向激励与负向激励的合理设计能够激发员工的积极性，推动企业目标的实现。

2. 利益共同体的构建

通过合理的激励机制，如短期薪酬、中期分红与长期价值成长的结合，形成一个利益共同体，确保员工与企业目标的一致性，从而促进企业的持续发展。

七、团队协作与决策能力的提升

在经营过程中，团队的协作与决策能力是影响企业成功的重要因素。企业应注重团队的建设，通过培养团队的协作能力与决策能力，来提升整体的经营效能。

1. 以结果为导向

企业需建立以结果为导向的决策机制，鼓励团队在追求短期利润的同时，兼顾长期发展的目标。通过定期的复盘与总结，提升团队的学习能力与适应能力。

2. 战略解码与优化资源配置

在复杂的市场环境中，企业还需重视战略解码，通过对市场变化的深刻理解，优化资源配置，提高决策的科学性与有效性。

结论

在当前经济形势下，企业必须以价值经营为核心理念，重构经营思维，建立科学的知识体系，以适应新的市场环境。通过优化资源配置、提升团队协作与决策能力，企业将能够在复杂的市场变化中立于不败之地，实现可持续发展。只有具备了这些能力，企业才能更好地应对未来的挑战，抓住机遇，实现长期的价值增长。