价值经营：提升企业竞争力的关键策略

价值经营：在变局中重塑企业竞争力

随着国内经济发展进入新的阶段，许多行业的增量机会逐渐减少，企业面临着前所未有的挑战。在这种背景下，传统的经营模式已经无法满足市场需求，企业需要通过“价值经营”来重塑自身的竞争力。本文将深入探讨“价值经营”的重要性，以及如何通过系统的培训课程来实现价值的最大化。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值经营的必要性

在经济由快速增长转向稳健发展的过程中，企业需要意识到，过去的粗放式增量经营模式已不再适用。价值经营的核心在于围绕企业的“价值”展开各项业务活动，这包括价值的定位、创造、评估和分配。

• 价值定位：企业需要明确自身的市场定位，找准目标客户群体，了解客户的需求和期望，从而为其提供对应的产品与服务。
• 价值创造：通过优化生产流程和提升服务质量，企业可以有效地创造出客户所需的价值。
• 价值评估：定期对企业创造的价值进行评估，确保其符合市场需求，同时也为企业的战略调整提供依据。
• 价值分配：合理的价值分配机制能够提升员工的积极性，促进企业的可持续发展。

为了实现以上四个层面，企业必须重构其经营模式，尤其是在存量博弈的环境下，如何有效应对市场变化成为了企业管理者必须面对的挑战。培训课程将帮助高管人员理解和掌握这些核心概念，以便在实践中灵活运用。

二、经营思维的构建

企业在发展过程中，往往面临目标与思维的背离。常见的思维模式如收入思维、成本管控思维和职能思维等，往往导致企业在追求短期利益的同时忽视了长期价值的成长。因此，构建经营思维是实现价值经营的关键。

• 收入思维：过于关注收入的增加，却忽视了成本控制和利润的真实情况。
• 成本管控思维：在严控费用的同时，忽略了收入的潜在增长。
• 职能思维：过于专注于具体的业务流程，而忽视了与整体经营目标的关联。
• 利润思维：关注短期利润，缺乏对长期价值的把握。

经营思维要求企业在追求短期利润的同时，致力于长期的价值成长。这种思维方式的转变，需要企业高管在培训中深入理解与实践，建立全面的商业全局观，以应对复杂多变的市场环境。

三、支撑经营思维的知识体系

要有效构建经营思维，企业必须具备相应的知识体系。这一体系不仅包括财务数据分析、市场环境分析等基本知识，还应涵盖企业经营的全局视角。

• 全局视角：跳出职能，站在全局角度来看待企业经营，通过时间和空间两个维度认知全局观。
• 财务数据分析：提升数字化决策能力，理解三大财务报表的意义，掌握财务分析模型，以助力企业经营决策。
• 顺势而为：了解宏观环境，制定相应的应对策略，案例分析经典上市公司的成功经验。

通过这些知识的学习与应用，企业可以在复杂的市场条件下，灵活应对各种变化，抓住机会，实现价值的创造与提升。

四、价值创造的流程

企业的价值创造不仅依赖于产品和服务的质量，还与整体的流程设计密切相关。有效的价值链管理和流程优化是提升企业竞争力的重要手段。

• 企业价值链模型：通过分析主营业务流程与支持流程，找到潜在的开源与节流机会。
• 效率与效益：深刻理解效率与效益的内在关系，确保协同的效率是效益的保障。
• 决策要点：在面对增资与融资的决策时，明确战略解码，理解竞争格局如何影响资源配置。

企业在实施价值创造的过程中，需通过沙盘模拟等方式进行实践演练，以便在真实场景中运用所学知识，提升经营决策的能力。

五、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

组织的成功不仅依赖于明确的目标，还需具备相应的能力和员工的意愿。有效的目标分解、激励机制设计和利益共同体的建立，都是实现组织成功的关键因素。

• 目标分解：将长远目标细化为可执行的短期目标，确保各个部门和员工能够明确自身的职责与任务。
• 激励机制：合理设计短期薪酬、中期分红与长期价值成长的激励措施，提升员工的积极性和参与感。
• 利益共同体：通过建立多层次的利益共同体，确保员工的利益与企业的长期发展目标相一致。

通过对目标、能力与意愿的有效管理，企业能够形成良好的内部协作，提高整体的运营效率，从而提升市场竞争力。

六、团队协作与决策能力的提升

在复杂的市场环境中，团队的协作与决策能力至关重要。企业应通过持续的自我复盘与总结，培养团队的内驱力、学习力与成长力。

• 团队协作：强调结果导向，提升团队在面对挑战时的协作能力，确保各个成员能够共同为达成目标而努力。
• 决策能力：通过案例分析与模拟演练，提升管理层在复杂情境下的决策能力，确保能够做出科学的经营决策。
• 持续学习：鼓励团队成员持续学习和自我提升，以适应快速变化的市场环境。

通过对团队协作与决策能力的提升，企业能够在激烈的市场竞争中，保持灵活性与适应性，从而实现更好的经营成果。

结论

在当今经济环境的变局中，企业必须重视“价值经营”的理念。通过系统的培训课程，重构经营模式，培养经营思维，提升团队协作与决策能力，企业能够在存量博弈的环境中寻找到新的发展机会。价值经营不仅是企业生存与发展的基础，更是实现可持续增长的关键所在。未来，企业将需要在价值经营的道路上，不断探索与创新，以应对日益复杂的市场挑战。