全局思维：提升决策能力与创新力的关键技巧

全局思维：构建企业成功的新视角

在现代企业管理中，全局思维逐渐成为一种必备素养。它不仅影响着企业的资源配置、决策制定，还对整个组织的发展方向起着至关重要的作用。尤其在面对复杂多变的市场环境时，全局思维的缺失往往导致资源的错配和浪费。因此，如何培养全局思维，重构组织的认知体系，成为了企业高管们亟需解决的问题。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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全局思维的重要性

全局思维的核心在于从整体出发看待问题，而非仅仅局限于某一职能或专业。企业中常见的现象是，许多管理者往往站在自己的职能角度看待经营问题，这种片面的思维方式很容易导致如下几种现象：

• CEO的专业局限性：许多CEO出身于销售、技术或其他职能背景，往往容易忽视其他部门的重要性，导致资源配置的不均衡。例如，一位销售出身的CEO可能会优先投资于销售团队，而忽略了对生产、研发等部门的支持。
• 部门负责人以自我为中心：部门负责人在预算编制时，倾向于为自己的部门争取更多资源，导致整体目标的偏离，造成资源浪费。
• 缺乏全局观的经营意识：整体团队缺乏对市场变化的敏感度，导致决策的滞后和效率的低下。

因此，提升全局思维不仅是个人能力的提升，更是企业竞争力的保障。

构建全局观的知识体系

要构建全局观的知识体系，企业管理者需要借鉴多种管理模型和工具，以实现对企业经营的全局理解。

BSC模型的应用

平衡计分卡（BSC）模型是理解企业经营全局观的重要工具。它强调企业在财务结果、客户利益、内部流程与学习成长四个方面的平衡。通过这种平衡，企业可以更全面地评估自身的经营状态，及时调整战略方向。

财务数据分析能力提升

财务数据是决策的重要依据。通过对三大财务报表的分析，管理者可以更直观地了解企业的经营状况与潜在风险。例如，运用杜邦分析模型，可以将企业的盈利能力、资产周转率和财务杠杆有效结合，从而全面评估企业的财务健康状况。

市场环境分析与应对策略

市场环境的复杂性要求企业具备敏锐的观察力和快速反应的能力。通过案例分析，如某医药连锁企业的成长模型和某电商平台的上市之路，管理者可以洞察市场变化带来的机遇与挑战，并制定相应的市场策略。

价值创造与流程优化

价值创造是企业存续与发展的核心。企业应通过合理的流程设计与优化，实现资源的有效利用。

企业价值链模型

企业价值链模型的引入，可以帮助管理者识别出各个环节对价值创造的贡献。通过深入分析主营业务流程与支持流程，企业可以在开源与节流之间找到最佳平衡点，从而提升整体效益。

效率与效益的内在关系

效率与效益是企业经营中的两个重要指标。提升效率不仅能降低成本，还能提高产出。而效益则是对企业整体运营效果的衡量。企业应通过有效的协同机制，保障资源的合理配置，进而提升整体效益。

学习与成长：人力资本的培育

企业的成功与否，往往取决于其人力资本的质量。通过有效的组织架构设计与职业发展路径规划，企业可以更好地发掘与利用人才。

有效的绩效考核与激励机制

一个有效的绩效考核体系，可以帮助企业明确目标并激励员工努力实现。在设计激励机制时，企业应考虑短期、中期与长期的利益平衡，确保员工的努力与企业的目标一致。

让员工成为经营者

通过利润中心的设立，企业能够让更多员工参与到经营决策中，使其具备经营思维。案例如晋商票号、白马之盟等企业的成功，均与这种经营思维的推广密不可分。

沙盘模拟：实战中的全局思维培养

沙盘模拟是提升全局思维的有效工具。通过模拟真实的市场环境，管理者可以在安全的条件下进行决策练习，提升对市场变化的敏感度与应对能力。

团队协作与决策能力的提升

在沙盘模拟中，团队成员需要共同制定战略、分配资源、评估风险。这种团队协作不仅能够提高决策能力，还能增强成员之间的沟通与协作能力。

自我复盘与总结能力的培养

模拟结束后，通过对决策过程与结果的复盘，管理者可以深入分析成功与失败的原因。这一过程有助于形成内驱力、学习力与成长力，确保在未来的经营中不断优化决策。

结论

全局思维是现代企业管理中不可或缺的一部分。通过提升商业敏锐度、构建全局观的知识体系、优化价值创造流程以及培养学习与成长能力，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。只有当每位管理者都能跳出职能界限，站在全局的高度思考问题，企业才能实现可持续发展，创造更大的价值。

在未来的商业环境中，培养全局思维不仅是提升个人能力的需要，更是企业战略成功的基石。通过不断的学习与实践，企业各级管理者能够在复杂多变的市场中，把握机会，迎接挑战，推动企业向前发展。