提升经营思维，助力企业快速成长与发展

经营思维：企业成功的关键

在现代企业管理中，经营思维越来越被重视。随着市场环境的快速变化和竞争的加剧，企业不仅需要培养职能专家，更需要具备全局观的经营意识。本文将深入探讨经营思维的重要性，分析如何通过培训课程提升企业的经营能力，帮助高管与管理层跳出职能背景的舒适区，推动企业的可持续发展。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的背景与现状

在许多企业中，职能建设往往成为绩效考核和职业发展的首要指标，这导致员工普遍从专业和职能的角度看待企业经营。这样的现象在一定程度上限制了企业的创新能力和资源的优化配置。

• CEO的局限性：许多CEO由于销售出身，往往偏向于招聘优秀的销售人员，而忽视了对生产等其他核心部门的关注。
• 部门负责人的思维定式：在预算编制时，部门负责人可能会因为资金短缺而争取更多的资源，导致资源配置与企业的经营目标背离。
• 整体缺乏全局观：许多企业在未来预测能力上显得乏力，面对高不确定性的市场环境，资源配置的效率进一步降低。

二、经营思维的重要性

经营思维不仅仅是对企业资源的合理配置，更是对企业未来的战略规划和市场把控能力的体现。通过培养经营思维，企业可以在复杂的市场环境中保持竞争力。

• 构建全局观：经营思维要求管理者站在全局的高度看待组织的发展，理解资源配置与企业经营之间的关系。
• 识别与把握变化：面对不断变化的市场环境，企业需要具备敏锐的洞察力，能够识别变化背后的机会。
• 提升决策能力：通过培训提升团队的决策能力，以结果为导向，对利润负责，形成有效的反馈机制。

三、经营思维的培训课程设计

为了帮助企业高管和管理者构建经营思维，本课程设计了系统的培训内容，旨在提升学员的商业敏锐度和全局观。

1. 商业敏锐度提升的意义

商业敏锐度是指企业在复杂的市场环境中，快速识别和应对变化的能力。通过沙盘模拟等实战场景，学员能够更好地理解企业运营的各个环节。

• 构建全局思维：通过案例分析与讨论，帮助学员站在全局的高度看待企业的资源配置与经营管理。
• 应对市场变化：提高学员识别变化、应对变化的能力，帮助企业把握市场机遇。

2. 构建全局观的知识体系

课程将引导学员借鉴BSC（平衡计分卡）模型，帮助他们理解企业经营的全局观。企业经营是一门平衡的艺术，平衡短期利益与长期发展的关系，平衡客户利益与财务结果的关系。

• 财务数据分析：通过学习财务报表的分析，提升学员的数字化决策能力，帮助他们在实际工作中运用财务语言进行决策。
• 目标管理与分解：教会学员如何科学合理地进行目标规划与分解，确保企业的经营目标与资源配置相匹配。

3. 市场环境分析与应对策略

了解市场环境及其变化是企业成功的关键。通过案例分析，学员能够掌握市场策略与应用场景，提升他们的市场敏感度。

• 生态环境分析：分析供需关系与竞争格局，帮助学员理解如何在竞争中寻求合作。
• BCG矩阵应用：利用BCG矩阵帮助企业构建可持续发展的产品组合，优化资源配置。

4. 价值创造与流程实现

企业价值链模型的建立可以帮助学员理解如何通过流程实现价值创造。通过深入分析主营业务流程与支持流程，学员能够识别开源与节流的机会。

• 效率与效益分析：深入理解效率与效益的内在关系，促进企业资源的合理配置。
• 协同效应：通过全面竞争的沙盘模拟，加深学员对协同效率的理解，保障效益的提升。

5. 学习与成长的组织培育

企业的成功离不开人力资本的培育。课程将重点介绍如何通过组织架构设计与职业发展路径的规划，提升员工的经营思维。

• 有效的绩效考核：设计合理的绩效考核机制，确保组织持续挑战高目标。
• 激励机制设计：通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的利益共同体，激励员工成为经营者。

四、课程的实际应用与效果

通过本课程的学习，学员将能够形成内驱力、学习力和成长力，提升团队的协作与决策能力，最终实现企业的可持续发展。

沙盘模拟的应用将使学员能够将所学知识与实际工作相结合，创造出切实可行的解决方案。通过小组讨论与案例分析，提升学员的综合能力，形成有效的反馈机制，确保企业能够及时应对市场变化。

五、总结

经营思维是企业在现代竞争环境中立于不败之地的关键。通过系统的培训课程，企业能够培养出具备全局观的高管和管理者，推动企业的可持续发展。只有当企业的每一位成员都具备经营思维，才能形成强大的合力，迎接未来的挑战。

在这个瞬息万变的市场中，企业唯有不断学习与适应，才能在激烈的竞争中脱颖而出。通过经营思维的培训，不仅能够提升企业的决策能力，更能够为企业铺平通往成功的道路。