价值创造：如何提升企业竞争力与盈利能力

价值创造：企业经营的核心驱动力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生存与发展不仅依赖于职能专家的培养，更需要一种全局性的经营思维。这种思维的核心即为价值创造。企业的成功与否，往往取决于其是否能够有效识别并创造客户价值，而不仅仅是关注内部职能的优化。因此，如何重构全局观，转变职能思维为价值导向的经营思维，成为了现代企业管理者必须面对的重要课题。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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课程背景：职能与经营的矛盾

在许多企业中，普遍存在着一种现象，即职能建设成为绩效考核和职业发展的首要指标。在这种情况下，团队往往从职能和专业的角度来审视企业经营，导致资源配置严重倾斜，影响企业的整体效益。以销售出身的CEO为例，他们可能会优先招募顶尖的销售人员，而忽略了生产等其他关键部门的发展，这种偏见导致了资源的错配和浪费。

同样的，部门负责人常常在预算编制时，过分强调本部门的利益，导致企业整体目标的偏离。缺乏全局观的经营意识使得企业在应对高不确定性时显得无能为力，进一步加剧了资源的错配和效率的降低。

课程收益：提升价值创造能力

通过本课程的学习，学员将能够跳出专业或职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系，从而提升价值创造的能力。课程设计旨在帮助学员掌握多种经典模型和工具，以便于在实际工作中灵活运用，解决企业面临的实际问题。

具体来说，课程将通过以下几个方面来提升学员的能力：

• 商业敏锐度的提升：学员将学会如何从全局出发，识别市场变化，并把握变化背后的机会。
• 构建全局观的知识体系：通过学习BSC模型，理解企业经营的平衡艺术，掌握财务数据分析及其在决策中的应用。
• 提升团队协作和决策能力：通过沙盘模拟等实战场景，提升学员对复杂市场变化的敏感度。
• 持续自我复盘与总结：培养内驱力、学习力和成长力，使学员能够在实际工作中不断自我完善。

商业敏锐度：识别变化与把握机会

商业敏锐度是企业经营者必须具备的一项重要能力。它要求管理者能够站在全局的角度来思考组织的发展、资源配置和经营策略。随着市场环境的快速变化，企业必须时刻保持敏感，识别潜在的市场机会，及时调整经营策略。

在课程中，学员将通过沙盘模拟等方式，学习如何在变化中快速应对，通过团队合作来激发创造力，确保企业在竞争中立于不败之地。这种能力不仅体现在对市场变化的敏感性，还包括对内部资源的合理配置，确保每一个资源都能够发挥其最大效用。

构建全局观的知识体系

为了提升企业的价值创造能力，管理者需要建立起全面的知识体系。借鉴BSC（平衡计分卡）模型，企业经营被视为一种平衡的艺术。在这方面，企业需要在财务结果与客户利益、流程建设与学习成长、短期利益与长期发展之间找到平衡。

财务数据分析是构建全局观的重要工具。管理者需要具备一定的财务知识，能够通过分析三大财务报表，识别企业的经营状况和潜在问题。例如，通过杜邦分析，企业可以清晰地看到自身的盈利能力、资产管理效率和财务杠杆水平，从而制定相应的改进措施。

价值创造的实现：通过流程与管理

企业的价值创造不仅依赖于优秀的产品和服务，同时也需要高效的运营流程。企业价值链模型为管理者提供了一个清晰的框架，帮助他们识别主营业务流程与支持流程，从而实现开源与节流的目标。

在课程中，学员将学习如何通过流程设计来提高效率和效益，理解资源浪费与短板的形成原因。通过案例分析，管理者将学会如何深度理解效率与效益的内在关系，确保企业在竞争中能够保持优势。

人力资本的培育与激励机制

优秀的团队是企业价值创造的重要保障。管理者需要通过合理的组织架构设计与职业发展路径，帮助员工提升自身能力，进而推动企业的整体发展。在这一过程中，有效的绩效考核与激励机制至关重要。

通过课程学习，学员将了解如何设计多层次的激励机制，包括短期薪酬、中期分红与长期价值成长，引导员工朝着更高的目标努力。同时，利润中心的概念也将帮助员工树立经营思维，让他们在工作中能够主动思考如何为企业创造价值。

竞争与合作：优化资源配置

在复杂的市场环境中，企业不仅需要面对竞争，还需要寻找合作的机会。通过沙盘模拟的方式，学员将体验到如何在竞争中找到合作的空间，优化资源配置，提高效率，促进效益。

课程将深入探讨战略解码的理论，帮助学员理解当前形势下，如何在企业经营过程中优化资源配置，实现竞争与合作的双赢局面。通过小组讨论和案例分析，学员将能够提出针对性的解决方案，提升企业的整体竞争力。

总结：价值创造的未来

在未来的企业经营中，价值创造将成为核心竞争力。通过本课程的学习，管理者将能够从职能思维转向价值导向的经营思维，重构全局观的认知体系，提升团队协作与决策能力。面对不断变化的市场环境，企业只有不断创新、持续学习，才能在竞争中立于不败之地。

总之，价值创造不仅仅是企业的目标，更是企业持续发展的动力源泉。在全员参与的环境下，企业将能够有效整合资源，提升效率，实现可持续发展。