提升经营思维，助力企业持续增长的关键策略

经营思维：从职能专家到全局视野的转变

在现代企业中，职能专家的培养往往成为了企业发展的重点。然而，随着市场环境的日益复杂，单一的职能思维已经无法满足企业发展的需求。经营思维的引入，不仅是对传统职能观念的挑战，更是对企业整体运营效率的提升。本文将探讨经营思维的内涵和重要性，并结合实际案例分析如何有效地构建全局观的知识体系，以应对复杂多变的市场环境。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的基础：从职能到全局

传统的企业管理模式往往强调职能和专业的深入发展，而忽略了整体经营的协调性。这种局限性在实际运营中常常导致资源的错配与浪费。经营思维的核心在于构建全局观，理解企业各个职能之间的相互联系以及对整体目标的贡献。

• 全局思维的重要性

全局思维使管理者能够从更高的视角看待企业运营，识别出不同部门之间的协同效应。通过建立一个系统化的思维框架，企业能够更有效地配置资源，提升整体绩效。

• 应对变化的能力

在如今快速变化的市场环境中，企业必须具备敏锐的洞察力，及时识别市场变化背后的机会。经营思维强调在变化中寻找机会，从而实现灵活应对。

二、商业敏锐度提升的必要性

提升商业敏锐度是企业实现持续发展的基础。通过对市场环境的深入分析，企业能够更好地把握市场动态，提升决策的科学性。我们可以通过沙盘模拟等实战场景，帮助团队提升对市场变化的敏锐度。

• 沙盘模拟的重要性

沙盘模拟为团队提供了一个接近真实的商业环境，参与者可以在模拟中体验决策的后果，学习如何在复杂情况下进行资源配置和经营决策。

三、构建全局观的知识体系

全局观的构建需要系统的知识体系支持。借助于平衡计分卡（BSC）模型，企业可以更全面地理解经营的各个方面。通过对财务数据的分析，企业能够提升数字化决策能力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

• BSC模型的应用

BSC模型强调在财务、客户、内部流程、学习与成长四个方面的平衡，使企业能够从多个维度评估自身的经营状况。

• 财务数据分析能力的提升

通过对财务报表的深入分析，管理者能够洞察企业的运营状况与潜在问题。案例分析如用财务语言记录生活场景，能够帮助管理者更好地理解数字背后的故事。

四、价值创造与流程优化

企业的核心在于创造价值，而实现价值创造的关键在于优化业务流程。通过对企业价值链模型的分析，管理者能够识别出业务流程中存在的短板与效率低下的问题，从而采取措施进行改进。

• 价值链模型的运用

价值链模型帮助管理者识别出企业在生产和支持流程中的关键环节，明确资源配置的方向，提升整体运营效率。

• 效率与效益的关系

效率与效益是企业经营的两个核心指标。管理者需要深刻理解如何通过流程优化提升效率，从而推动效益的提升。

五、学习与成长：人力资本的培育

企业的可持续发展离不开人力资本的成长。通过科学合理的组织架构设计与职业发展路径规划，企业能够有效地盘点人才、确定人力资源需求，提升组织的整体竞争力。

• 有效的绩效考核机制

绩效考核是激励员工、达成企业目标的基础。通过设计合理的激励机制，企业能够调动员工的积极性，形成良好的工作氛围。

• 将员工打造成经营者

通过利润中心的设立，企业能够让更多的员工参与到经营决策中，培养他们的经营思维，提升整体团队的决策能力。

六、案例分析：成功企业的经营思维

在探讨经营思维的过程中，借鉴成功企业的案例能够为我们提供有益的启示。例如，华为通过建立全面的竞争策略，成功应对了复杂的市场环境，提升了公司的整体竞争力。

• 华为的经营思维

华为注重团队的协作与全局观的培养，通过多层次的激励机制，激发员工的创造力，形成了强大的团队合力。

• 金富科技的市场策略

金富科技通过深入分析市场需求，灵活调整产品策略，实现了小瓶盖的成功，充分体现了经营思维的重要性。

七、总结与展望

经营思维的转变不仅是企业发展的必然趋势，也是提升市场竞争力的重要途径。通过构建全局观的知识体系，优化资源配置，企业能够在复杂的市场环境中找到新的发展机会。在未来的经营实践中，企业应继续探索与创新，培养具有全局视野的管理者，以实现持续的高效运营与价值创造。

在这个不断变化的市场环境中，只有具备经营思维的企业，才能在竞争中立于不败之地，迎接未来的挑战与机遇。