魏建华：《经营思维，平衡发展》

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 经营管理

课程编号 : 32687

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适用对象

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

课程介绍

【课程背景】

企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。

【课程收益】

帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；
从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；
贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；
多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升
团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；
持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；
由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力
十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】6-12 小时

【课程大纲】

一、商业敏锐度提升的意义是什么？

1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营

2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会

3、沙盘模拟的场景导入

沙盘模拟背景介绍
沙盘模拟的关键任务和评估标准
小组讨论：组团队、定口号、明分工

二、如何构建全局观的知识体系？

1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观

企业经营是一门平衡的艺术

企业财务结果与客户利益的平衡

流程建设和学习与成长之间的平衡

短期利益与长期持续发展之间的平衡

2、财务数据分析提升数字化决策能力

三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

财务数据分析两个工具

关键财务指标分析独家模型和关键指标

杜邦分析与企业的三种能力

案例：财务分析如何助力企业经营决策

目标管理与分解

如何科学合理的做目标规划？

目标分解的几个维度

基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟

沙盘模拟整体规则介绍

团队启动资金预算

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

第一季度复盘

3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？

市场环境分析与应对策略

案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路

四种市场策略与应用场景

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

生态环境的五种力量如何既竞争又合作？
供需关系与竞争格局如何影响资源配置？
BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合
各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某地产企业的产品组合与兴衰

4、价值创造如何通过流程实现？

企业价值链模型介绍与价值创造流程分析
主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流
检验流程设计好坏的两个标准
资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？
深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障
全面竞争的第二季沙盘模拟

增资与融资的决策要点

沙盘模拟与复盘

决策模型三要素，如何决策是否融资

战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？

组织架构设计与职业发展路径
工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求
海氏法在薪酬设计的具体运用
有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提
激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体
清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标
利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维

案例：晋商票号、白马之盟、华为

全面竞争的第三季沙盘模拟

深刻理解竞争格局如何影响资源配置

沙盘模拟与复盘

财务数据分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

战略解码，战略选择如何决定结果

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

竞争与合作的第四季沙盘模拟

理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作

沙盘模拟与复盘

战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益

工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

注：时间安排

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• 魏建华：《经营战略，解码执行》: 【课程背景】现在的时代变化太快，怎么办？我们只能追求方向大致正确，通过充满活力的组织，和优秀的干部在过程中对冲掉不确定性。——任正非智能商业时代已经来临，每个人都要顺势而为。有大抱负者要敢于取势，甚至勇于造势，只有这样才能成为新经济时代的弄潮儿和引领者。——曾鸣（阿里巴巴集团“军师”）.《智能商业》我最怕的，是时代变了，而我不知道。——福耀集团董事长曹德旺【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。企业高层往往热衷于战略规划，问起企业高层绝大多数认为自己公司有战略，但被问到“真的在按照战略执行吗？”的时候就沉默了。普遍原因有四个：第一，认知障碍：基层员工几乎都不认为战略对自己的具体工作有指导作用。第二，行动障碍：除了集中修订战略和预算的月份，90%以上的高层每个月花在战略的时间不超过1小时。第三，绩效障碍：战略执行与考核体系、激励机制缺少关联。第四，资源障碍：资源分配和战略目标关联性弱。思维、解码与执行的有机统一是经营战略有效指挥企业持续发展的关键。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、课程导入小熊电器为什么可以从竞争激励的电商领域脱颖而出成为上市公司？金富科技为什么能将小小瓶盖做成大生意？企业家所经营的局决定了企业的格局谋局定局布局做局成局二、经营战略什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制三、关于经营战略思维1.几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2.为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键四、经营战略思维的几个维度文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿五、战略解码与公司价值提升1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略解码的组织落地1、组织架构图与岗位职责2、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面3、工作计划与目标的协同4、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制5、团队层面的经营分析、激励机制6、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

• 魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》: 【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

• 魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》: 【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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