提升经营思维，助力企业持续增长的关键策略

经营思维的转变与实践

在现代企业管理中，经营思维的重要性日益凸显。很多企业在职能部门建设方面投入了大量精力，却常常忽视了对全局的把握与经营的综合性理解。这种现象导致了很多经营决策的失误，资源配置的严重失衡，最终影响了企业的整体绩效。为了打破这种局限性，我们需要通过系统的培训和实践，帮助员工和管理者转变思维方式，构建全局观的认知体系，提升经营能力。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的重要性

经营思维不仅仅是对业务的理解，更是一种全局视角的认知。企业的每一个决策都应当考虑到整体利益，而不仅仅是局部的职能需求。以下是经营思维的重要性：

• 全面的全局观：经营思维要求管理者能够从整体出发，理解各个部门之间的相互关系，从而做出更加科学的资源配置。
• 应对变化的能力：市场环境瞬息万变，经营思维能帮助管理者识别变化并快速反应，从变化中捕捉机会。
• 提升团队协作：经营思维强调跨部门的协作，增强团队的合作能力，提高决策效率。
• 价值创造的导向：经营思维促使企业从职能驱动转向价值驱动，关注如何通过流程和创新创造更大的客户价值。

二、构建全局观的知识体系

为了实现经营思维的转变，企业需要构建一套完整的知识体系。这一体系应当涵盖多个方面，确保管理者在决策时能够全面考虑各种因素。

1. 借鉴BSC模型

平衡计分卡（BSC）模型为企业提供了一个全面的经营视角，帮助管理者在战略执行中平衡多种利益关系。通过BSC模型，企业可以实现：

• 财务与非财务指标的平衡
• 客户利益与内部流程的平衡
• 短期绩效与长期发展之间的平衡

2. 财务数据分析

数字化决策能力的提升离不开对财务数据的深入分析。企业应通过以下方式提升财务分析能力：

• 掌握三大财务报表的基本构成，理解其反映的企业经营状况。
• 运用杜邦分析法，深入分析财务指标与企业能力之间的关系。
• 通过案例学习，提升对财务数据的敏感度，能够在日常工作中应用财务语言。

3. 客户价值的识别

理解客户的需求和市场环境是实现价值创造的关键。企业应当通过市场环境分析，识别目标客户，并制定相应的价值主张。通过案例分析，例如医药连锁企业的成长经历，企业能够更好地把握市场变化，从而制定有效的市场策略。

三、价值创造的流程实现

企业的价值创造主要依赖于高效的流程管理。通过对企业价值链的分析，企业可以识别出哪些流程能够为客户创造价值，哪些流程则可能导致资源浪费。

• 主营业务流程与支持流程的有效整合是提升整体效率的关键。
• 企业应当检验流程设计的优劣，避免资源的错配和浪费。
• 深刻理解效率与效益之间的关系，确保协同效率能够转化为效益。

四、学习与成长的机制

企业的持续发展离不开人力资本的培育。通过合理的组织架构设计和职业发展路径规划，企业能够有效提升员工的积极性和创新能力。

• 通过有效的绩效考核，推动员工挑战更高的目标。
• 设计合理的激励机制，使员工能够关注长期价值的成长。
• 发展利润中心，让更多员工具备经营思维，成为企业的经营者。

五、沙盘模拟与实践训练

理论的学习必然需要实践的支撑。通过沙盘模拟，企业可以为管理者提供一个近似真实的经营环境，使其能够在模拟中实践所学的知识。

• 沙盘模拟的任务与评估标准能够帮助团队明确目标，增强团队协作。
• 团队在模拟中进行的决策反映了其对全局观的理解程度。
• 通过复盘，团队能够总结经验教训，逐步提升决策能力。

六、持续自我复盘与成长

企业的经营思维转变并不是一次性的过程，而是一个持续的学习与成长过程。管理者应当定期进行自我复盘，总结经验教训，以不断提升自身的经营能力。

• 通过定期的复盘，管理者能够认识到自身的不足，及时进行调整。
• 建立学习机制，鼓励团队成员分享经验，互相学习。
• 形成内驱力，激励团队持续追求卓越，推动企业不断向前发展。

结论

在当今竞争激烈的市场环境中，企业唯有具备经营思维，才能在复杂多变的市场中立于不败之地。通过系统的培训与实践，提升管理者的全局观与决策能力，推动企业实现资源的有效配置和价值的持续创造，是每一个企业成功的关键。未来的企业管理者需要具备敏锐的商业洞察力和卓越的决策能力，以应对瞬息万变的市场挑战，从而推动企业的可持续发展。