提升经营思维，助力企业快速成长与创新

经营思维：提升企业全局观与价值创造能力

在现代企业的运作中，经营思维的重要性愈发凸显。许多企业在职能建设上非常重视，培养了一批职能专家，但却忽视了经营的全局观。这种现象在企业中普遍存在，导致资源配置的严重倾斜，最终影响到企业的整体绩效。因此，如何跳出专业与职能的框架，培养出具备经营思维的人才，成为了当今企业管理者需要面临的重要课题。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的必要性

经营思维不仅仅是一种思维方式，更是一种系统的认知能力。它要求管理者具备全局观，能够从整体上把握企业的发展方向、资源配置和经营策略。当前，企业面临的市场环境复杂多变，管理者必须具备敏锐的商业嗅觉，能够识别变化并迅速应对，从而把握市场机会。

• 全局思维的构建：管理者需要从全局的角度看待组织的发展，关注资源的合理配置与企业的长远经营。
• 应对变化的能力：在快速变化的市场环境中，识别变化并及时调整策略，可以有效把握市场机遇。

二、重构全局观的知识体系

要构建全局观的知识体系，管理者可以借鉴平衡计分卡（BSC）模型。该模型强调了企业经营中的几个重要平衡：

• 财务结果与客户利益的平衡
• 流程建设与学习与成长之间的平衡
• 短期利益与长期可持续发展之间的平衡

通过这些平衡，管理者能够更好地理解企业经营的复杂性，并在实际决策中进行合理的资源配置。

三、财务数据分析与决策能力

在经营思维中，财务数据分析是不可或缺的一部分。管理者需要具备一定的财务知识，能够解读三大财务报表，并利用财务数据进行决策。通过案例分析，管理者可以学习如何用财务语言记录生活场景，提升数字化决策能力。

• 关键财务指标分析：通过分析财务指标，管理者可以更好地理解企业的财务状况，从而为决策提供依据。
• 杜邦分析：这一分析方法能够帮助企业识别三种能力，从而推动企业的持续发展。

四、市场环境分析与应对策略

在经营思维中，了解市场环境同样至关重要。管理者需要明确企业的客户群体，分析其价值主张，并制定相应的市场策略。通过案例的学习，如某医药连锁企业和某电商平台的成长模型，管理者能够更好地掌握市场趋势，并制定出有效的应对策略。

• 生态环境的五种力量：了解供应与需求关系，以及竞争格局如何影响资源配置。
• BCG矩阵的应用：帮助企业构建可持续发展的产品组合，从而提升竞争力。

五、价值创造与流程优化

企业的核心在于价值创造，而实现价值创造的关键在于流程的优化。管理者需要理解主营业务流程与支持流程之间的关系，通过合理的流程设计实现开源与节流。此外，企业还需关注资源的浪费与短板，深入理解效率与效益之间的内在联系。

• 企业价值链模型介绍：帮助管理者识别出价值创造的流程，并进行优化。
• 资源配置的决策要点：在竞争与合作的环境中，如何有效配置资源，实现效益最大化。

六、学习与成长：培育人力资本

企业的持续发展离不开人力资本的培养。管理者需要关注组织架构设计与职业发展路径，通过有效的工作分析，确保企业的人力资源需求得到满足。同时，实施有效的绩效考核机制也是企业持续挑战高目标的前提。

• 激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，需要明确激励的手段与目标。
• 利润中心的建立：通过让更多员工具备经营思维，提升企业的整体经营能力。

七、提升决策与团队协作能力

在经营思维的实践中，决策与团队协作能力的提升也是至关重要的。在复杂的市场环境中，管理者需要通过沙盘模拟等实战场景，提升团队的决策能力与协作能力。通过小组讨论、角色分工等形式，可以有效增强团队的凝聚力与执行力。

• 沙盘模拟的应用：通过模拟不同的市场情景，帮助管理者更好地理解决策的影响。
• 复盘与总结：持续的自我复盘与总结有助于形成内驱力、学习力和成长力。

八、全面竞争与合作的重要性

在当今商业环境中，竞争与合作并存，管理者需要在这两者之间找到平衡。通过理解当前形势下的竞争与合作，管理者能够更好地优化资源配置，提升效率，促进效益。

• 战略解码：明确战略选择与资源配置之间的关系，优化决策过程。
• 工作坊的开展：通过互动与讨论，共同探讨实际工作中的问题，并寻求解决方案。

总结

经营思维的培养不仅是企业发展的必要条件，更是提升企业竞争力的重要手段。在这个过程中，管理者需要不断跳出职能和专业的框架，构建全局观的认知体系，提升自身的商业敏锐度。通过财务数据分析、市场环境应对、流程优化、学习与成长等多方面的努力，企业能够实现价值创造，推动可持续发展。

最终，只有将经营思维融入到企业的日常管理中，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，确保企业的长远发展。