提升经营思维，助力企业高效决策与创新

经营思维的重要性与实践

在现代企业中，经营思维逐渐成为一种必不可少的能力。尤其是在一个竞争日益激烈、市场环境瞬息万变的时代，企业必须具备敏锐的商业洞察力和全局视野，以便能在复杂多变的市场中保持竞争力。本文将围绕“经营思维”这一主题，结合相关培训课程的内容，深入探讨如何构建全局观的知识体系，提升商业敏锐度，进而推动企业的可持续发展。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的背景与现状

在许多企业中，普遍存在一种现象：员工往往专注于自身职能的专业发展，而缺乏对整体经营的认识。这种现象导致了许多问题，例如：

• CEO的思维局限性：许多CEO来自销售背景，这使他们在资源配置上往往倾向于招聘顶尖的销售人才，而忽视了生产、研发等其他部门的建设。
• 部门负责人短视：在预算编制时，部门负责人的关注点主要集中在自身部门的利益，往往导致资源配置与企业整体目标的背离。
• 缺乏全局观：整体团队缺乏对市场变化的敏锐洞察力，难以预测未来的变化，从而导致资源的错配与浪费。

这些现象不仅影响了企业的运营效率，也阻碍了企业的长远发展。因此，培养具备经营思维的员工，尤其是高管人员，显得尤为重要。

二、经营思维的内涵与价值

经营思维不仅仅是关注企业内部的职能运作，更重要的是要从全局的角度理解企业的价值创造过程。经营思维的核心在于：

• 理解企业的价值链，识别各个环节的价值贡献。
• 关注市场变化，洞察客户需求的变化，从而制定灵活的应对策略。
• 在资源配置上进行优化，实现效益最大化。

通过培养经营思维，企业能够更好地把握市场机会，提高决策效率，增强团队协作能力。这样，不仅可以提升整体的经营效益，还能为企业的可持续发展打下坚实的基础。

三、提升商业敏锐度的意义

商业敏锐度是指在复杂多变的市场环境中，快速识别变化并做出有效反应的能力。在培训课程中，我们强调提升商业敏锐度的重要性，具体体现在以下几个方面：

• 构建全局思维：培养员工站在全局的角度看待组织发展，理解资源配置和经营策略之间的关系。
• 识别变化：在变化中寻找到机遇，帮助企业在市场波动中立于不败之地。
• 沙盘模拟：通过沙盘模拟的场景导入，让学员在实践中学习如何应对复杂的市场环境，提升团队的协作与决策能力。

通过这些方式，企业能够有效提升员工的商业敏锐度，使其在面对市场挑战时能够灵活应对，抓住发展机遇。

四、构建全局观的知识体系

构建全局观的知识体系是提升经营思维的核心内容之一。在培训课程中，我们借鉴了BSC（平衡计分卡）模型来帮助学员理解企业经营的全局观。企业经营是一门平衡的艺术，主要体现在以下几个方面：

• 财务结果与客户利益的平衡：企业必须关注财务健康的同时，也要确保客户满意度的提升。
• 流程建设与学习成长的平衡：在追求效率的同时，也要注重员工的成长与技能提升。
• 短期利益与长期发展的平衡：企业不能只关注眼前的利润，还需考虑未来的持续发展。

此外，财务数据分析在提升数字化决策能力方面也扮演了重要角色。通过对三大财务报表的分析，企业管理者可以更清晰地了解经营状况，进而制定科学的经营决策。

五、价值创造的实现

企业的核心在于如何通过流程实现价值创造。我们通过企业价值链模型，分析主营业务流程和支持流程，帮助学员理解开源与节流的重要性。以下是关键的分析要点：

• 资源浪费与短板：企业经营的两个孪生兄弟，深入理解它们的形成机制，有助于企业避免不必要的资源浪费。
• 效率与效益的内在关系：协同的效率是效益的保障，企业需在组织内部形成良好的协作机制。

通过以上分析，企业能够更好地识别自身的价值创造流程，从而实现效益最大化。

六、学习与成长的重要性

企业的持续发展离不开人力资本的培养。在课程中，我们强调了组织架构设计与职业发展路径的重要性。通过有效的工作分析，企业能够更好地盘点人才需求，确保人力资源的合理配置。关键要素包括：

• 有效的绩效考核：是组织持续挑战高目标的前提，只有通过科学的考核体系，才能激励员工不断进步。
• 激励机制设计：应包含短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，以确保员工的积极性。

通过学习与成长，企业不仅能够提升员工的能力，还能增强团队的凝聚力，为企业的长远发展打下坚实基础。

七、战略解码与资源配置优化

在企业经营过程中，战略解码是优化资源配置的关键。通过对竞争格局的分析，企业能够更好地理解自身的市场位置，制定相应的应对策略。关键分析要素包括：

• 自我画像：通过定量分析，了解企业在市场中的竞争力及短板。
• 竞争与合作：在当前形势下，更需重视合作，通过资源共享实现共赢。

通过这些分析，企业能够在资源配置上做出更为科学的决策，提升整体的经营效率。

结论

在现代企业中，经营思维不仅是高管人员所需，更应成为每位员工的基本素养。通过培训与学习，企业能够培养具备全局观和商业敏锐度的团队，从而在复杂多变的市场中保持竞争力。经营思维的提升将为企业的可持续发展注入新的动力，帮助企业更好地应对未来的挑战。

通过对经营思维的深入理解与实践，不仅能够优化资源配置，还能提升企业整体效益，真正实现价值创造的目标。在未来的发展中，企业应持续关注经营思维的培养与实践，为实现长远发展奠定坚实基础。