全面解析OGSM模型：助力企业战略规划与执行

OGSM模型：提升品牌推广方案的关键工具

在当今竞争激烈的市场环境中，企业在制定年度或季度的品牌推广方案时，往往面临诸多挑战。许多企业投入大量资金，却收效甚微。这一现象不仅反映出市场推广的重要性，更突显了制定有效推广方案的必要性。OGSM模型作为一种高效的战略规划工具，为企业提供了系统的思考框架，帮助企业在复杂的市场环境中理清思路，制定出切实可行的推广方案。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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OGSM模型的基本概念

OGSM是Objectives（目标）、Goals（目标数值）、Strategies（策略）、Measures（衡量标准）的缩写。这个模型的结构清晰，能够帮助企业在制定推广方案时，从宏观到微观逐步细化，确保每个层面的目标和策略都能够相互支撑。

• Objectives（目标）：明确品牌推广的总体方向和愿景。
• Goals（目标数值）：设定具体、可量化的目标，以便衡量推广效果。
• Strategies（策略）：制定实现目标的具体策略和行动计划。
• Measures（衡量标准）：设定评估推广效果的关键绩效指标（KPI）。

通过OGSM模型，企业可以以消费者导向和竞争导向的思维方式进行市场分析、策略制定和计划编制，从而提升品牌推广方案的有效性和可行性，确保投入产出比的合理性。

市场分析的重要性

在制定推广方案的第一步，市场分析是发现机会与问题的关键。通过市场分析，企业能够深入了解市场现状、消费者需求和竞争对手动态，从而为后续的策略制定提供有力支持。

调研渠道与用途

• 定量调研：通过问卷调查、销售数据分析等方式，获取市场的基本信息和趋势。
• 定性调研：通过深度访谈、焦点小组等方式，了解消费者的真实想法和态度。

通过对销售数据的分析，企业可以使用555分析模型，识别出市场份额、销售增长率等关键数据，为后续的决策提供数据支持。

定性与定量分析的结合

系统性思维的运用能够帮助企业综合运用定量和定性分析方法，全面了解市场机会与挑战。定量分析提供了数据支持，而定性分析则帮助企业把握消费者心理和市场趋势。两者的结合，能够为企业制定更加精准的推广策略提供保障。

策略制定的关键思维模型

在明确市场机会和问题后，策略制定成为提升推广方案有效性的核心环节。ROGSOPBM（Result-Objective-Goal-Strategies-Plan-Budget-Measures）模型是一个值得借鉴的策略思维工具，通过这一模型，企业能够系统性地分析和决策。

波特竞争战略分析

在策略制定中，波特的竞争战略理论为企业提供了明确的方向。企业可以根据自身的市场定位，选择成本领先、差异化或集中战略，以最大化其市场竞争力。

SWOT分析的运用

SWOT分析是制定策略时不可或缺的工具。通过对企业自身的优势、劣势、机会与威胁进行全面分析，企业能够明确自身的市场地位，从而制定出切合实际的推广策略。有效的SWOT分析能够帮助企业识别出关键的生意驱动要素，并在此基础上进行策略调整。

计划编制与执行

在策略制定完成后，计划编制是实现目标的最后步骤。有效的计划编制不仅要考虑前瞻性，还要具备灵活应变的能力，以应对市场的多变性。

推广方案的编制要点

• Organization（组织）：明确推广方案的组织架构和责任分配。
• Plan（计划）：制定详细的推广计划，包括时间表、资源分配等。
• Budget（预算）：合理控制推广预算，确保资金使用的有效性。
• Measures（衡量指标）：设定清晰的KPI，以便后续评估推广效果。

推广方案的实践与总结

在推广方案执行过程中，企业需不断总结和反思，及时调整策略和计划，以适应市场变化。通过对执行过程的不断优化，企业能够逐步提升推广方案的有效性和影响力。

克服推广方案的误区与难点

在实际操作中，许多企业在推广方案的制定和执行过程中会遇到误区和难点。通过对这些误区的分析，企业能够更好地调整其推广策略。

• 缺乏明确的目标：许多企业在制定推广方案时没有明确的目标，导致后续的执行缺乏方向性。
• 预算控制不当：在推广方案的执行过程中，预算的控制是关键。如果预算超支，会直接影响到推广效果。
• 未能及时评估效果：很多企业在执行推广方案后，未能及时对效果进行评估，导致无法进行有效的调整。

课程总结与未来展望

通过OGSM模型的深入学习，企业能够在品牌推广方案的制定过程中，明确目标、量化指标、制定策略、设定标准，实现更高效的市场推广。未来，随着市场环境的不断变化，企业需不断更新其推广策略，灵活运用OGSM模型，适应新的市场需求。

在全球化和数字化的浪潮下，品牌推广的方式和手段也在不断演变。只有不断学习和总结经验，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过本课程的培训，学员们不仅能够掌握OGSM模型的应用，更能提升自身的战略性思维和统筹编制能力，为企业的品牌推广带来新的生机。

在未来的品牌推广中，OGSM模型将继续发挥其重要作用，帮助企业制定出更加精准和有效的推广方案，提升品牌的市场竞争力。