有效运用OGSM模型提升企业战略管理能力

OGSM模型在品牌推广方案中的应用

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。许多品牌在年度或季度推广方案的制定过程中，投入了大量的人力、物力和财力，却往往收效甚微。这不仅让市场营销人员感到苦恼，也直接影响了企业的品牌力和市场影响力。因此，掌握一种有效的推广方案制定方法尤为重要。OGSM模型（Objectives, Goals, Strategies, Measures）作为一种战略管理工具，能够帮助企业更好地制定和实施品牌推广方案。本文将结合OGSM模型，深入探讨如何通过系统的市场分析、策略制定以及计划编制，提升品牌推广方案的有效性和可操作性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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OGSM模型概述

OGSM模型是一个简洁而高效的战略规划工具，通常由四个主要部分组成：

• Objectives（目标）：明确企业的长远目标和愿景，为后续的目标设定提供方向。
• Goals（具体目标）：在目标的基础上，设定具体的、可衡量的短期目标，以便在实施过程中进行评估。
• Strategies（策略）：为实现目标和具体目标而制定的行动计划，包括市场分析、竞争分析等。
• Measures（衡量指标）：通过一系列的指标来评估策略的有效性和目标的达成情况，确保方案的实施能够得到适时的反馈与调整。

制定品牌推广方案的必要性

制定精准的品牌推广方案对于企业的发展至关重要。推广方案不仅关乎品牌的市场定位，更影响到企业的整体战略实施。通过系统的市场分析与策略制定，企业能够有效地识别市场机会与潜在风险，进而制定出切实可行的推广方案。

在课程中，我们探讨了品牌推广方案的性质和特点，强调了以消费者导向和竞争导向的思维方式进行市场分析。通过这种方式，企业可以更好地了解消费者需求与市场动态，为后续的策略制定打下基础。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定品牌推广方案的重要一步，旨在通过定量与定性的方法发现市场中的机会与问题。以下是市场分析的几个关键步骤：

• 调研渠道和用途：企业可以通过多种渠道（如市场调研、问卷调查、社交媒体分析等）收集相关信息，以了解消费者的真实需求和竞争对手的动态。
• 定量分析：通过数据分析方法，例如555分析模型和市场份额数据分析，企业可以量化市场表现，识别潜在的市场机会。
• 定性分析：结合消费者的态度与行为进行深度访谈和焦点小组讨论，以获取更为细致的市场洞察。

在完成市场分析后，企业能够更清晰地识别出自身的优势与劣势，并据此制定相应的策略。

策略制定：选择关键机会与问题

在明确了市场现状后，企业需要选择关键的机会和问题进行深入分析。这一阶段主要涉及以下几个方面：

• ROGSOPBM策略思维模型：这一模型能够帮助企业分析市场机会，明确决策的方向。
• SWOT分析：通过SWOT分析，企业可以识别出自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出切实可行的市场策略。
• 波特竞争战略：根据波特的竞争战略理论，企业可以选择适合自身的市场竞争策略，包括成本领先、差异化和集中化策略。

通过上述分析，企业能够选择出最具潜力的市场机会，制定出相应的行动计划。

计划编制：把握关键机会与问题

在明确了策略后，接下来的步骤是将这些策略转化为具体的行动计划。有效的计划编制需要考虑以下几个方面：

• 组织结构：合理的组织结构能够提升团队的执行力和协作性。
• 预算分配：合理的预算分配可以确保各项活动的顺利进行。
• 衡量指标：通过设定清晰的衡量指标，企业可以实时监控推广方案的实施效果。

在这一阶段，企业还需考虑如何平衡计划的前瞻性与实际的多变性，以确保推广方案能够灵活应对市场变化。

推广方案的实践总结与精进

成功的推广方案并非一蹴而就，而是需要在实践中不断总结与精进。在课程中，我们总结了从抗争救灾中总结出的经验教训、丰田的TPS力量及营销中的成功案例。这些经验为企业提供了宝贵的参考，有助于在实践中不断优化推广策略。

克服推广方案中的误区与难点

在实际的推广过程中，企业往往会面临一些误区与难点。课程中分析了某公司的市场推广误区及其克服策略，强调了在制定推广方案时需避免以下常见误区：

• 未能明确目标和策略，导致推广方向不清晰。
• 过于依赖传统的推广手段，忽视了新兴渠道的潜力。
• 未能及时调整策略，导致市场机会的流失。

课程总结与课后工作任务

通过本次培训课程，学员不仅掌握了OGSM模型的应用，还提升了品牌管理人员在年度/季度推广方案制定中的战略性思维与统筹编制能力。课后，学员需要根据老师提供的工具，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与推广活动规划，以确保所学知识能够在实际工作中得到有效应用。

总之，OGSM模型为企业提供了一个清晰的框架，使品牌推广方案的制定变得更加系统化和科学化。通过深入的市场分析、精准的策略制定和细致的计划编制，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。