廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】

您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？

您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？

制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。

本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。

【课程特色】

• 从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案
• 从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例

【课程收益】

• 掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤
• 掌握2个战略性思维模式
• 提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力

【课程对象】

市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程逻辑】

【课程大纲】

一、爆破活动设计12要素

• 促销目的/目标
• 促销对象
• 促销产品
• 促销时间
• 促销范围
• 优惠设计
• 促销主题
• 促销预算
• 促销话术——FABE销售法则
• 促销沟通与邀约
• 促销时间表
• 促销执行与评估

二、品牌管理的战略性思维能力

1、年度/季度推广方案的性质和特点

2、品牌管理的关键控制指标

• 品牌资产
• 整合营销传播
• 深度金字塔的应用
• 推广方案的ROI

3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM

• 战略性思维的基础
• OGSM做正确的事
• ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         

三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        

1、调研的渠道和用途

2、定量分析

• 销售数据分析：555分析模型
• 市场份额数据分析
• 消费者U&A调研结果分析
• 竞争对手分析

3、定性分析

• 系统性思维
• 综合运用定量和定性分析     

四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 

1、ROGSOPBM策略思维模型

2、分析－决策

3、Objective （目的）

• 波特竞争战略

4、Goal（目标）

• 关键生意驱动要素

5、Strategies（策略）

• SWOT 分析
• 利用SWOT分析制定策略
• 提升业绩的常用市场策略

6、小结：OGSM做正确的事        

五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        

1、为什么推广方案没有取得预期效果？

• Organization（组织）
• Plan（计划）
• Budget（预算）
• Measures（衡量指标）

2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板

• 要点
• 工具
• 模板

3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性

4、计划编制之后做什么？

TIPS：计划成功的要素 

六、推广方案的实践总结与精进        

1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验

2、丰田的TPS力量

3、从营销中学习营销

4、总结与精进

• 回顾您的结果
• 总结您的过程
• 精进您的方案         

七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司市场推广误区

1. 难点以及克服的策略
2. 工具总结

八、课程总结与课后工作任务布置

1. 课程总结
2. 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划