ROGSOPBM策略：提升企业竞争力的关键之道

ROGSOPBM策略：提升品牌推广效果的关键方法

在当今高度竞争的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战，尤其是在制定有效的年度或季度推广方案时。许多企业在投入大量资源后，却发现推广效果并不理想，这使得品牌管理者感到苦恼。为了更好地解决这一问题，ROGSOPBM策略应运而生，它为企业提供了一种系统化的方法来制定和实施推广方案。本文将深入探讨ROGSOPBM策略的基本概念、应用流程及其在品牌推广中的重要性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、ROGSOPBM策略概述

ROGSOPBM是一种战略性思维模型，旨在帮助品牌管理人员在推广方案的制定过程中，运用科学的方法来识别机会和挑战，从而制定有效的市场策略。ROGSOPBM的各个组成部分包括：

• Research（调研）
• Objectives（目标）
• Goals（目标驱动因素）
• Strategies（策略）
• Objectives（具体目标）
• Plans（计划）
• Budget（预算）
• Measures（衡量指标）

通过这一模型，企业可以更系统、更全面地分析市场，制定出更具针对性的推广策略。

二、ROGSOPBM策略的应用流程

1. 调研（Research）

在推广方案的制定过程中，调研是第一步。通过市场调研，企业能够清晰地了解当前市场的动态、消费者的需求以及竞争对手的状况。常用的调研方式包括：

• 定量分析：通过销售数据分析、市场份额数据等，识别市场机会和问题。
• 定性分析：结合消费者的行为和偏好，进行深层次的市场洞察。

2. 目标（Objectives）

明确目标是制定有效推广方案的关键。企业需要确立清晰的推广目标，确保每个目标都是可量化和可实现的。例如，提升品牌知名度、增加市场份额或提高客户满意度等。

3. 目标驱动因素（Goals）

在设定目标的基础上，企业需要识别关键的生意驱动因素。这些因素将直接影响到推广效果，通常包括产品的差异化、价格策略、渠道选择等。

4. 策略（Strategies）

基于市场调研和目标设定，企业应运用SWOT分析等工具，制定相应的市场策略。这些策略应充分考虑内外部环境的变化，以确保推广方案的适应性和灵活性。

5. 具体目标（Objectives）

在设定了总体目标和策略后，企业需要将其细化为具体的执行目标。这些目标应具体、可测量，并能够反映出推广活动的预期成果。

6. 计划（Plans）

有了明确的目标后，企业需要制定详细的推广计划，包括时间表、执行步骤、责任分配等。这些计划的制定要兼顾前瞻性和实际的可操作性。

7. 预算（Budget）

预算是推广方案成功与否的关键因素之一。企业需要合理分配资源，确保每一项活动都能获得足够的资金支持，以实现预期的推广效果。

8. 衡量指标（Measures）

最后，企业需要设定明确的评估指标，以便在推广活动实施后进行效果评估。这些指标可以包括销售增长率、市场份额变化、客户满意度等。

三、ROGSOPBM策略对品牌推广的影响

ROGSOPBM策略的应用，不仅能够帮助企业提高推广方案的有效性，还能在多个层面上产生积极影响：

• 提升品牌知名度：通过科学的市场调研和目标设定，企业能够更清晰地传达品牌信息，吸引更多目标客户的关注。
• 优化资源配置：合理的预算分配和计划制定，使得企业的资源能够得到最优配置，从而提高投资回报率（ROI）。
• 增强市场竞争力：通过对竞争对手的分析，企业能够制定出更具针对性的市场策略，从而提升自身的市场竞争力。
• 促进团队协作：明确的目标和计划，使得团队成员在执行推广方案时能够更好地沟通与协作，提升工作效率。

四、总结与展望

ROGSOPBM策略作为一种系统化的品牌推广方法，为企业在制定和实施推广方案时提供了科学的指导。通过调研、目标设定、策略制定等步骤，企业可以更有效地识别市场机会与挑战，制定出切实可行的推广方案。

未来，随着市场环境的变化和消费者需求的不断升级，企业在推广方案的制定过程中应灵活运用ROGSOPBM策略，结合最新的市场动态与技术手段，以确保品牌能够在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

在不断变化的市场中，掌握ROGSOPBM策略不仅是品牌管理者的重要任务，也是提升企业整体竞争力的关键所在。希望每一位品牌经理、市场总监都能在实践中灵活运用这一策略，推动企业的品牌建设与市场推广取得更大的成功。