有效推广方案编制助力企业快速增长

推广方案编制的全面指南

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其推广方案的有效性。很多企业在制定年度或季度推广方案时，虽然投入了大量资金和资源，但收效却甚微。这不仅让企业感到苦恼，也影响了品牌的长期发展。因此，掌握有效的推广方案编制方法显得尤为重要。本文将深入探讨如何制定有效的推广方案，以提升品牌力和影响力。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

推广方案的基本概念

推广方案是企业在特定时间内，为实现市场目标而制定的详细计划。这一方案通常包括市场分析、策略制定和计划编制三个核心步骤。通过这些步骤，企业可以更好地理解市场需求、竞争态势和自身优势，从而制定出更具针对性的推广策略。

一、市场分析：发现机会与问题

市场分析是推广方案编制的第一步，目的是通过对市场的深入了解，发现潜在的机会和面临的问题。市场分析可分为定量分析和定性分析两个部分。

1. 定量分析

• 销售数据分析：运用555分析模型，深入挖掘销售数据，了解产品在市场中的表现。
• 市场份额数据分析：通过市场份额的变化，判断品牌在竞争中的地位。
• 消费者调研结果分析：利用消费者的User & Attitude（U&A）调研，了解其需求、偏好及消费习惯。
• 竞争对手分析：分析竞争对手的优势、劣势及其市场策略，为自身的推广方案提供参考。

2. 定性分析

定性分析强调系统性思维，通过综合运用定量和定性分析，全面了解市场环境。这种分析方式不仅关注数字背后的故事，还注重品牌形象、消费者情感等软性因素。

二、策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要选择关键的机会和问题，以制定出切实可行的推广策略。在这一环节中，ROGSOPBM策略思维模型将发挥重要作用。

1. ROGSOPBM策略思维模型

这一模型强调“做正确的事”和“用正确的方法做正确的事”。通过分析目标（Objective）、关键生意驱动要素（Goal）和策略（Strategies），企业可以制定出更具针对性的推广方案。

• Objective（目的）：明确推广方案的最终目的，如提升品牌知名度、增加市场份额等。
• Goal（目标）：设定具体的、可衡量的目标，以便后续评估效果。
• Strategies（策略）：使用SWOT分析法，了解自身的优势和劣势，以及市场的机会与威胁，制定出适合的市场策略。

三、计划编制：把握关键机会与问题

在策略确定后，接下来是计划编制阶段。合理的计划编制可以帮助企业高效利用资源，最大化推广效果。

1. 推广方案未达到预期效果的原因

• 组织（Organization）：推广团队的组织结构是否合理，职责是否清晰。
• 计划（Plan）：推广计划是否具备前瞻性和灵活性，能否应对市场变化。
• 预算（Budget）：是否合理分配了推广预算，确保每项活动都有足够的资金支持。
• 衡量指标（Measures）：是否建立了科学的评估指标，以便及时调整策略。

2. 常用品牌推广方案编制要点

在编制推广方案时，企业可以借助一些工具和模板来提高效率。这些工具包括市场调研工具、数据分析软件等，模板则可以帮助团队在编制过程中保持一致性。

3. 平衡计划的前瞻性与实际的多变性

在制定推广计划时，企业需要兼顾前瞻性和灵活性。计划应对未来的市场变化保持敏感，同时也要具备调整的可能性。

四、推广方案的实践总结与精进

通过总结和反思推广方案的实施过程，企业可以不断优化方案，提高未来的推广效果。在实施过程中，可以借鉴其他企业的成功案例，如丰田的TPS（精益生产体系），从中获取灵感。

1. 从抗争救灾中总结出的经验

在推广过程中，企业可以学习到一些宝贵的经验教训，比如如何在危机中快速反应，调整策略以应对突发情况。

2. 营销中的学习

推广方案的制定与实施，实际上是一个不断学习和优化的过程。企业需要定期回顾推广效果，分析数据，从中寻找改进的方向。

五、年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在编制推广方案时，企业往往会遇到一些误区和难点。了解这些误区，有助于企业在制定方案时少走弯路。

• 误区案例：某公司在市场推广中，过于依赖传统媒体，忽视了数字营销的潜力。
• 难点：如何在预算有限的情况下，最大化品牌曝光度。
• 克服策略：借助社交媒体、内容营销等新兴渠道，以低成本实现高效推广。

六、课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，企业营销人员应掌握制定年度和季度推广方案的关键步骤与策略。在实际操作中，建议根据所学的工具和模型，结合企业的实际情况，制定出适合自身品牌的年度推广策略与推广活动规划。

有效的推广方案不仅能提升品牌的市场竞争力，还能帮助企业实现更高的投资回报率。因此，在推广方案的编制过程中，务必重视市场分析、策略制定和计划编制这三个核心步骤。

结语

推广方案的编制是一项综合性、系统性的工作，涉及市场分析、策略制定、计划编制等多个环节。通过对这些环节的深刻理解和有效运用，企业能够制定出更具针对性和有效性的推广方案，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。