深入解析OGSM模型：提升战略规划的有效工具

OGSM模型：提升品牌推广方案的有效工具

在现代商业环境中，品牌的成功与否往往取决于其推广方案的有效性。企业在制定年度或季度的推广方案时，常常面临高投入却低回报的困境，这不仅影响了品牌的发展，也影响了市场竞争力。为了帮助企业更好地战略性地制定推广方案，OGSM模型应运而生。本文将深入探讨OGSM模型的构成及其在品牌推广方案中的应用，旨在为品牌管理人员提供一套全面、系统的推广方案制定思路。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、OGSM模型概述

OGSM模型是Objectives（目标）、Goals（目标值）、Strategies（策略）、Measures（衡量标准）的缩写。这个模型帮助企业将战略目标转化为可操作的计划，确保企业在执行过程中不偏离既定方向。

• Objectives（目标）：明确企业希望在特定时间内实现的长远愿景。
• Goals（目标值）：为实现目标所设定的具体、可量化的指标。
• Strategies（策略）：实现目标所需采取的具体行动计划。
• Measures（衡量标准）：用于评估目标实现程度的关键绩效指标。

通过OGSM模型，企业可以清晰地将战略意图转化为可执行的计划，确保每一项活动与整体目标保持一致。

二、OGSM在品牌推广方案中的应用

在制定品牌推广方案时，OGSM模型可以作为一个框架来指导整个过程。以下是如何将OGSM模型应用于品牌推广的三个关键步骤：

1. 制定目标（Objectives）

企业首先需要明确在特定时间段内希望实现的目标。这些目标应与品牌的整体战略相吻合，通常包括提升品牌知名度、增加市场份额或改善客户满意度等。

2. 设置目标值（Goals）

一旦确立了目标，接下来需要制定具体的目标值。这些目标值应是SMART原则（具体、可测量、可实现、相关、时限性）下的。比如，如果目标是提升品牌知名度，那么目标值可以是：在下个季度内，通过社交媒体的曝光量提升30%。

3. 制定策略（Strategies）

为了实现目标和目标值，企业需要设计一系列具体的策略。例如，企业可以选择通过数字营销、线下活动或公关活动等多种方式来提升品牌知名度。在这个阶段，SWOT分析可以帮助企业识别出其在市场中的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出更加有效的策略。

三、衡量标准（Measures）

最后，企业需要设定衡量标准，以评估推广方案的执行效果。这些标准可以包括销售增长率、客户获取成本、品牌认知度提升等。通过定期监测这些指标，企业可以及时调整其推广策略，确保达到预期效果。

四、市场分析：发现机会与问题

在制定OGSM模型时，市场分析是不可或缺的一步。企业需要通过调研渠道获取市场数据，这些数据可以通过定量分析和定性分析相结合的方式进行处理。

• 定量分析：对销售数据进行分析，例如使用555分析模型、市场份额数据分析等，以了解市场动态。
• 定性分析：综合运用定量和定性分析，通过系统性思维发现潜在的市场机会与问题。

五、策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要选择关键的机会与问题进行策略制定。在这一过程中，ROGSOPBM策略思维模型将为企业提供有力支持。该模型强调通过分析、决策、目标设定等步骤，帮助企业找到最优的市场策略。

六、计划编制：把握关键机会与问题

制定出明确的目标与策略后，企业需要进行计划编制。这一步骤要求企业在组织、计划、预算和衡量指标等方面进行全面考虑。确保计划的前瞻性与实际的可行性之间达到平衡，是成功的关键。

• 组织（Organization）：明确各个部门在执行推广方案中的角色与责任。
• 计划（Plan）：制定详细的行动计划，包括时间表和资源分配。
• 预算（Budget）：合理配置预算，确保推广活动的资金需求得到满足。
• 衡量指标（Measures）：设定评估标准，以便在活动后进行效果分析。

七、推广方案的实践总结与精进

在推广活动完成后，企业需要总结经验教训，进行效果评估。通过对过去推广活动的反思，企业能够识别出成功的因素与不足之处，为未来的推广方案提供借鉴。

八、避免误区与难点

在制定品牌推广方案时，企业常常会遇到一些误区和难点。例如，过于关注短期效果而忽视长期品牌建设，或者对市场环境变化反应迟缓等。通过学习成功案例与失败案例，企业可以规避这些常见误区，确保推广方案的有效性。

九、课程总结与成果转化

通过本次培训课程，学员能够掌握OGSM模型在品牌推广方案制定中的应用，提升战略思维能力与统筹编制能力。课程结束后，学员需根据所学内容制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划，以实现更高的品牌价值与市场影响力。

结论

在竞争日益激烈的市场环境中，企业需要不断优化其品牌推广方案，以确保在市场中占据有利位置。OGSM模型为企业提供了一种系统化的方法论，帮助企业在复杂的市场环境中有效制定和执行推广方案。通过合理利用OGSM模型，企业不仅能够明确发展方向，还能提升资源配置效率，从而实现品牌价值的最大化。