深入解析ROGSOPBM策略助力企业增长

ROGSOPBM策略：提升品牌推广效果的关键工具

在当今竞争激烈的市场环境中，企业常常面临着推广方案效果不佳的问题。即使投入了大量的资金和人力，最终的回报却未能达到预期。这种情况不仅影响了企业的短期收益，更对品牌的长期发展造成了负面影响。因此，掌握有效的推广策略显得尤为重要。本文将重点探讨ROGSOPBM策略，结合市场分析、策略制定及计划编制等内容，帮助企业制定更具影响力的品牌推广方案。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、了解ROGSOPBM策略的内涵

ROGSOPBM策略是一种系统性的品牌管理思维工具，旨在帮助企业在复杂的市场环境中，找到适合自己的推广方案。它强调了从目标设定、战略制定到执行和反馈各个环节的有机结合。

• R - Research（调研）：深入了解市场动态、消费者需求以及竞争对手的状况。
• O - Objectives（目标）：明确在特定时间段内希望达成的具体目标。
• G - Goals（关键目标）：确保目标的可量化和可实现性。
• S - Strategies（策略）：制定实现目标的具体策略，包括SWOT分析。
• O - Objectives（具体目标）：再次强调目标的重要性，以确保策略的针对性。
• P - Plan（计划）：详细的实施计划，包括时间表、责任人以及资源分配。
• B - Budget（预算）：合理分配预算，确保资金投入的有效性。
• M - Measures（衡量指标）：设定关键绩效指标，以评估推广方案的效果。

二、市场分析：发现机会与问题

在制定ROGSOPBM策略之前，首先需要进行深入的市场分析。市场分析不仅能够帮助企业识别潜在的机会和问题，还能为后续的策略制定提供重要依据。

1. 调研的渠道与用途

有效的市场调研可以通过多种渠道进行，包括线上问卷、面对面访谈、社交媒体分析等。这些调研方式能够帮助企业获取消费者的真实反馈，从而更好地理解市场需求。

2. 定量与定性分析

定量分析主要通过销售数据、市场份额、消费者行为等数据进行分析。常用的分析模型包括555分析模型、市场份额数据分析等。这些数据能够为企业提供清晰的市场现状。

定性分析则侧重于消费者的心理和行为，通常通过访谈和焦点小组等方式进行。通过综合运用定量和定性分析，企业可以获得更全面的市场洞察。

三、策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，下一步是确定关键的机会与问题，并制定相应的策略。ROGSOPBM策略模型在这一环节发挥了重要作用。

1. ROGSOPBM策略思维模型

通过ROGSOPBM策略模型，企业可以系统性地分析市场状况，并制定出符合自身特点的推广策略。模型中的各个环节相辅相成，帮助企业在制定策略时避免盲目性。

2. SWOT分析

SWOT分析是策略制定过程中的重要工具，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业识别出最具潜力的市场机会。

• 优势：企业在市场中的竞争优势，例如品牌知名度、产品质量等。
• 劣势：企业在市场中面临的劣势，例如资源不足、市场份额低等。
• 机会：市场中出现的新机会，例如新兴市场、消费者需求变化等。
• 威胁：企业可能面临的外部威胁，例如竞争对手的崛起、政策变化等。

四、计划编制：把握关键机会与问题

成功的推广方案需要详细的计划编制。通过ROGSOPBM策略的框架，企业可以更好地把握关键机会，制定出切实可行的实施计划。

1. 计划的结构

一份成功的推广方案通常包含以下几个部分：

• Organization（组织）：明确负责推广方案实施的团队及其职责。
• Plan（计划）：制定详细的推广计划，包括各项活动的时间节点。
• Budget（预算）：合理分配资源，确保资金的有效使用。
• Measures（衡量指标）：设定关键的绩效指标，以便后续评估推广效果。

2. 计划实施后的评估

计划实施后，企业需要定期评估推广方案的效果，识别不足之处并进行调整。通过不断总结与精进，企业能够在市场竞争中保持领先地位。

五、推广方案的实践总结与精进

在推广活动结束后，企业应进行全面的总结与反思，以便于为下一步的推广活动提供指导。

1. 从实践中学习

通过对推广活动的总结，企业可以识别成功的因素以及需要改进的地方。这种经验的积累将为未来的推广方案提供宝贵的参考。

2. 丰田的TPS力量

丰田生产方式（TPS）强调持续改进和精益管理，企业可以借鉴这一理念，将其应用于品牌推广方案的制定与实施中，提升整体效率。

六、结语：ROGSOPBM策略的价值

ROGSOPBM策略为企业提供了一种系统化的推广方案制定方法，通过深入的市场分析、科学的策略制定和细致的计划编制，帮助企业有效提升品牌推广的效果。面对新的市场挑战和竞争，企业应不断优化和调整自己的推广方案，以确保在瞬息万变的市场中立于不败之地。

通过全面理解和运用ROGSOPBM策略，市场总监、品牌经理、产品经理等相关从业人员能够在实际操作中提升自身的战略思维能力和统筹编制能力，从而为企业的品牌发展提供更为坚实的保障。