掌握ROGSOPBM策略，提升企业竞争力的关键所在

ROGSOPBM策略：提升品牌推广方案有效性的利器

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在制定有效的品牌推广方案时。许多企业在年度或季度推广方案上投入了大量资金，却往往收效甚微。这不仅让市场经理感到沮丧，也影响了企业的品牌形象和市场份额。因此，掌握一套科学有效的推广方案制定方法显得尤为重要。在众多策略中，ROGSOPBM策略作为一种系统化的思维模型，能够有效帮助企业分析市场、制定策略并编制计划，从而提升品牌推广的有效性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景与ROGSOPBM策略的提出

制定推广方案的过程并不是一蹴而就的，它需要结合市场分析、消费者需求和竞争环境等多个因素。课程的核心目标在于帮助学员理解品牌年度推广方案的性质、特点和难点，从而能够更好地进行市场分析、策略制定和计划编制。通过对ROGSOPBM策略的深入理解，学员可以掌握如何用正确的方法做正确的事，从而提升品牌的市场竞争力。

ROGSOPBM策略的定义与组成

ROGSOPBM策略是一个综合性策略制定模型，涵盖了目标设定、策略选择、计划编制等多个环节。它的主要组成部分包括：

• R（Research） - 研究：对市场、消费者和竞争对手进行深入的调研，以便发现潜在机会和问题。
• O（Objectives） - 目标：明确推广方案的具体目标，确保所有团队成员朝着同一方向努力。
• G（Goals） - 关键目标：确定实现目标所需的关键业务驱动要素。
• S（Strategies） - 策略：根据SWOT分析制定适合的市场策略，以应对竞争压力。
• O（Organization） - 组织：优化团队结构，确保资源的有效配置。
• P（Plan） - 计划：制定详细的实施计划，明确时间表和责任人。
• B（Budget） - 预算：合理配置推广资金，确保投资的有效性。
• M（Measures） - 衡量：设定关键绩效指标（KPI），以便后续评估推广效果。

这些组成部分相辅相成，形成一个完整的策略制定框架，使得企业在推广过程中能够更加系统化和科学化。

ROGSOPBM策略的实施步骤

在实际应用中，ROGSOPBM策略的实施可以分为三个主要步骤：市场分析、策略制定和计划编制。

第一步：市场分析

市场分析是制订有效推广方案的基础，通过对市场环境的调研，企业可以清楚地识别出机会与问题。具体来说，这一阶段包括定量与定性的分析：

• 定量分析：通过销售数据、市场份额、消费者U&A调研等，采用555分析模型，明确市场趋势和消费者行为。
• 定性分析：运用系统性思维，综合考虑定量数据与市场动态，深入理解消费者心理和竞争对手策略。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要根据分析结果选择关键机会与问题，并制定相应的策略。此阶段的关键在于充分利用ROGSOPBM模型中的各个要素：

• 明确目标：通过波特竞争战略分析，设定清晰的推广目标。
• 确定关键目标：识别实现目标所需的关键业务驱动要素，确保目标的可达性。
• 制定策略：通过SWOT分析，制定适合的市场策略，并考虑到外部环境变化的影响。

第三步：计划编制

计划编制是将策略落实到具体行动的过程。在这一阶段，企业需要关注以下几个方面：

• 组织结构：优化团队组织，确保各个部门协同合作。
• 预算分配：合理配置推广资金，确保各项活动的资金需求得到满足。
• 衡量指标：设定KPI，确保推广效果可衡量，为后续优化提供数据支持。

ROGSOPBM策略的优势

采用ROGSOPBM策略制定推广方案，有助于提升企业的市场竞争力，其优势体现在以下几个方面：

• 系统性：ROGSOPBM模型提供了一个全面的框架，使企业能够从多个维度分析市场并制定策略。
• 灵活性：该策略允许企业根据市场变化及时调整目标和策略，提高了应变能力。
• 可操作性：模型中的每个组成部分都具有明确的实践指导意义，便于团队成员实施。
• 效果可评估：通过设定KPI，企业可以实时监控推广效果，及时调整策略以达到最佳效果。

案例分析：ROGSOPBM策略的成功应用

为了更好地理解ROGSOPBM策略的应用，我们可以看看某知名品牌在推广新产品时的成功案例。该品牌在推出新产品之前，进行了充分的市场调研，利用ROGSOPBM策略的框架，识别出目标客户群体的需求和痛点。

在明确了目标后，该品牌团队制定了详细的推广计划，包括线上与线下的多渠道营销策略。通过对销售数据的实时监控，团队能够快速应对市场反馈，调整策略以提升产品的市场表现。最终，该品牌的产品在推出后迅速占领市场，达成了预期的销售目标。

总结与展望

ROGSOPBM策略为企业制定有效的品牌推广方案提供了系统化的思维框架。通过深入的市场分析、科学的策略制定和详细的计划编制，企业能够在竞争激烈的市场中占据有利位置。随着市场环境的不断变化，企业需要灵活应用ROGSOPBM策略，以应对新的挑战和机遇。

未来，随着数字营销的不断发展，ROGSOPBM策略将会逐渐融入更多的新技术和新思维，为企业的品牌推广带来更大的可能性。企业应积极探索，结合自身特点和市场需求，不断完善和优化推广方案，以实现品牌的长远发展。

通过本课程的学习，市场总监、品牌经理、产品经理等相关人员将能够掌握ROGSOPBM策略的核心思想，提升品牌管理的战略性思维能力，为企业的品牌推广提供坚实的基础。