掌握ROGSOPBM策略，提升企业竞争力与市场占有率

ROGSOPBM策略：提升品牌推广方案的有效性与可行性

在现代商业环境中，企业的品牌推广方案扮演着至关重要的角色。然而，许多企业在年度或季度的推广方案上投入了大量资金，却未能获得预期的效果。这种现象使得企业面临着巨大的挑战与困惑。本文将深入分析ROGSOPBM策略，结合市场分析、策略制定与计划编制的全过程，为企业制定有效的推广方案提供指导。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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一、ROGSOPBM策略概述

ROGSOPBM策略是一个系统化的品牌推广策略思维模型，旨在帮助企业在推进品牌建设时做出更为科学的决策。该策略不仅关注目标的设定，还强调如何通过合适的方法达成这些目标。具体而言，ROGSOPBM策略包括以下几个重要组成部分：

• R - Research（调研）
• O - Objective（目的）
• G - Goal（目标）
• S - Strategies（策略）
• O - Organization（组织）
• P - Plan（计划）
• B - Budget（预算）
• M - Measures（衡量指标）

通过这样的结构，企业能够从全局出发，系统地分析市场需求，并制定出切实可行的推广方案。

二、市场分析：发现机会与问题

在制定推广方案的第一步，市场分析是至关重要的环节。企业需要通过多种渠道进行深入的市场调研，识别出潜在的机会与问题。

1. 调研的渠道与用途

有效的市场调研可以通过以下几种渠道进行：

• 问卷调查：获取消费者对产品的真实反馈。
• 访谈：深入了解消费者的需求和痛点。
• 社交媒体分析：关注消费者对品牌的讨论和评价。

2. 定量与定性分析

市场分析不仅仅依赖于数据的收集，还需要对数据进行有效的分析。定量分析包括销售数据、市场份额等，而定性分析则涉及到消费者的行为和心理。例如，使用555分析模型可以帮助企业了解市场的细分情况，从而更好地定位品牌。

三、策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析完成后，企业进入策略制定阶段。ROGSOPBM策略的关键在于如何有效地选择关键的机会与问题，并制定相应的策略。

1. ROGSOPBM思维模型的应用

企业需要从调研中提炼出重要的见解，以指导后续的决策。例如，在明确了目标后，企业可以使用波特竞争战略来确定市场定位，并制定相应的目标和策略。

2. SWOT分析的运用

在选择策略时，SWOT分析是一项重要的工具。通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以制定出更具针对性的市场策略，提升品牌的市场竞争力。

四、计划编制：把握关键机会与问题

在策略制定完成后，企业需要进入计划编制阶段。计划编制的质量直接影响到推广方案的实施效果。

1. 推广方案的常见问题

许多推广方案未能达到预期效果，往往是因为缺乏科学的组织、计划和预算。企业需要深入分析这些问题，并制定相应的解决方案，从而提升推广方案的有效性。

2. 平衡计划的前瞻性与实际的多变性

在制定计划时，企业还需要注意如何平衡计划的前瞻性与实际的多变性。这要求企业在制定推广方案时，既要有长远的视角，又要能够灵活应对市场的变化。

五、推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施后，企业需要进行阶段性总结与精进。这一过程涉及到从过去的经验中学习，以及不断优化推广方案的各个环节。

1. 从实践中学习与改进

通过对推广活动的回顾与总结，企业可以识别出成功的因素与不足之处，从而在未来的推广中不断调整和优化策略。

2. 经验的积累与分享

企业还可以通过内部培训与知识分享，传递成功案例与经验，使整个团队在品牌推广的过程中能够更加高效地合作。

六、年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略时，企业常常会遇到一些误区与难点。这些问题如果得不到有效解决，将会对品牌推广的整体效果产生负面影响。

1. 误区案例分析

例如，某公司在市场推广中忽视了目标消费者的需求，导致推广活动没有吸引力。通过对这样的案例进行分析，企业可以避免在未来的推广中重蹈覆辙。

2. 克服难点的策略与工具

企业需要制定相应的策略与工具，以克服在推广过程中遇到的各种难点。这包括对市场变化的敏锐洞察、对消费者心理的深刻理解等。

七、课程总结及后续工作任务

通过对ROGSOPBM策略的深入学习，企业可以掌握制定年度与季度推广方案的关键要素，提升品牌管理人员的战略思维能力与统筹编制能力。课程结束后，参与者需要根据所学内容，制定出符合自身企业状况的年度推广策略与活动规划。

在未来的品牌推广中，ROGSOPBM策略将为企业提供一个系统化的思维框架，使其能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。同时，通过不断的实践与总结，企业将能够持续优化品牌推广方案，实现更高的投资回报率。

总结

品牌推广方案的制定是一个复杂但重要的过程。通过有效的市场分析、科学的策略制定以及合理的计划编制，企业能够更好地实现品牌的市场价值。ROGSOPBM策略为企业提供了一个清晰的框架，帮助其在复杂的市场环境中做出明智的决策。未来，企业应不断探索与实践，以确保品牌推广方案的有效性与可行性。