OGSM模型：企业战略规划的最佳实践解析

OGSM模型：提升品牌推广方案的有效工具

在现代商业环境中，企业的品牌推广方案直接影响着其市场竞争力和品牌形象。许多企业在制定年度或季度推广方案时，往往投入了大量的资金和人力，但最终收效甚微。如何科学、系统地制定推广方案，成为了企业管理者面临的一大挑战。在此背景下，OGSM模型作为一种有效的战略规划工具，逐渐受到广泛关注和应用。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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一、OGSM模型的基本概念

OGSM是“Objectives（目标）、Goals（目标细分）、Strategies（策略）、Measures（衡量指标）”四个要素的缩写。这个模型帮助企业在制定战略时，明确目标、细化步骤、制定行动策略，并通过可量化的指标来衡量结果。

• Objectives（目标）：明确企业希望实现的长期愿景或战略目标。
• Goals（目标细分）：为实现主要目标设定的具体、可量化的短期目标。
• Strategies（策略）：为达成目标所需采取的具体行动和策略。
• Measures（衡量指标）：用于评估目标和策略实施效果的具体指标。

二、OGSM模型的优势

OGSM模型的优势在于其简单易懂且结构清晰，适合不同规模和行业的企业使用。通过OGSM模型，企业能够更好地进行市场分析、策略制定和计划编制，确保推广方案的有效性、可行性和可操作性。

• 明确目标：OGSM模型帮助企业在制定推广方案时，清晰地识别出需要实现的具体目标，避免目标模糊带来的执行偏差。
• 量化可行：通过设定具体的衡量指标，企业可以实时监测推广方案的实施效果，便于调整策略。
• 系统性思维：OGSM模型鼓励企业从全局出发，系统性地分析市场环境、消费者需求和竞争对手，确保制定的策略更具针对性。

三、如何运用OGSM模型制定品牌推广方案

在实际操作中，运用OGSM模型制定品牌推广方案可以分为几个步骤，以下是详细的步骤解析：

1. 制定明确的目标（Objectives）

在品牌推广方案中，首先需要明确企业的长期目标。这可以是提升品牌知名度、增加市场份额、提高客户满意度等。目标的设定应符合SMART原则，即具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确。

2. 设定具体的目标细分（Goals）

在明确了长期目标后，接下来需要将其细分为多个短期目标。例如，如果目标是提升品牌知名度，则可以设定以下目标：

• 在社交媒体平台上增加粉丝数量20%
• 提升网站流量30%
• 参与至少3个行业展会以提高曝光率

这些短期目标应与长期目标相辅相成，有助于推动整体战略的实施。

3. 制定具体的策略（Strategies）

在明确了目标和细分目标之后，企业需要制定具体的策略来实现这些目标。这些策略应基于市场分析和消费者洞察，确保能够有效触达目标受众。例如：

• 通过社交媒体广告投放精准广告，以吸引目标受众。
• 与行业内的KOL合作，提升品牌的可信度和曝光率。
• 推出客户推荐奖活动，鼓励现有客户分享品牌信息。

这些策略应具备可操作性，并能够在实际推广过程中进行调整。

4. 设定衡量指标（Measures）

最后，企业需要设定衡量指标，以便后续评估推广方案的实施效果。这些指标可以包括：

• 社交媒体的互动率和分享率
• 网站流量的变化情况
• 销售额的提升幅度

通过这些量化指标，企业能够清晰地评估推广方案的有效性，并根据反馈进行优化。

四、结合市场分析与策略制定

在品牌推广方案的制定过程中，市场分析是至关重要的一步。企业需要深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手的情况，以便制定出更具针对性的策略。以下是市场分析的关键要素：

1. 调研渠道与用途

企业可以通过多种渠道进行市场调研，包括问卷调查、焦点小组访谈、数据分析等。调研的主要目的是发现市场机会和潜在问题，从而为后续的策略制定提供依据。

2. 定量与定性分析

市场分析应结合定量和定性分析。定量分析可以通过销售数据、市场份额等指标进行，而定性分析则可以通过消费者的行为和心理进行深入研究。两者结合，将帮助企业全面理解市场动态。

3. 竞争对手分析

企业还需关注竞争对手的市场表现和策略，分析其优劣势，从中寻找自身的机会点。可以采用SWOT分析法，明确自身的优势与劣势，并根据竞争环境调整推广策略。

五、案例分析：OGSM模型的成功应用

通过对OGSM模型的深入理解与应用，许多企业成功制定了切实可行的品牌推广方案。以下是一个实际案例：

案例：某新兴饮料品牌的推广方案

该品牌希望在市场中获得一席之地，首先通过OGSM模型明确了目标：

• Objective：在一年内成为区域市场的前三大饮料品牌。
• Goals：提升市场份额10%，增加客户基础15%，提高品牌知名度30%。
• Strategies：通过社交媒体营销、线下活动和促销策略吸引消费者。
• Measures：监测市场份额变化、社交媒体互动情况和销售数据。

在实施过程中，该品牌通过定期的市场分析和消费者反馈，不断调整策略，最终在一年内成功实现了目标，市场份额显著提升。

六、总结与展望

OGSM模型为企业提供了一种系统、科学的推广方案制定方法。通过明确目标、细化策略和设定可量化的衡量指标，企业能够更有效地进行品牌推广，提高营销投资的回报率。随着市场环境的不断变化，企业应灵活运用OGSM模型，结合市场分析与实时反馈，确保推广方案的持续有效性。

未来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，OGSM模型将继续发挥其在品牌推广中的重要作用，帮助企业在动态市场中立于不败之地。