掌握OGSM模型提升企业战略执行力的方法

OGSM模型：高效制定品牌推广方案的战略性工具

在竞争日益激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案显得尤为重要。很多企业在年度或季度的推广方案上花费了大量的资金，却收效甚微，这往往是因为缺乏科学有效的策略和执行方法。为了帮助企业打造有影响力的推广方案，本课程将深入探讨OGSM模型的应用，结合市场分析、策略制定和计划编制的三大步骤，提供一个全面的解决方案。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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OGSM模型概述

OGSM模型是“Objective（目标）、Goal（目标）、Strategies（策略）、Measures（衡量指标）”的缩写，是一种战略规划工具。它帮助企业明确目标、制定策略和衡量结果，从而实现有效的品牌推广。通过OGSM模型，企业能够更好地识别机会与挑战，制定切合实际的推广方案，最大化投入的回报。

OGSM模型的四个关键要素

• Objective（目标）：明确企业的长期愿景与短期目标，是整个战略规划的起点。
• Goal（目标）：设定具体、可量化的目标，以便于评估推广活动的成效。
• Strategies（策略）：制定实现目标的具体方法和途径，通常需要运用SWOT分析等工具。
• Measures（衡量指标）：设定评估推广效果的关键绩效指标（KPI），以便在实施过程中进行监控与调整。

OGSM模型在品牌推广中的应用

在实际操作中，OGSM模型可以帮助品牌经理、市场总监等高管有效制定年度或季度的推广方案。通过以下步骤，企业可以利用OGSM模型实现更高效的品牌推广。

步骤一：市场分析 — 发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的基础。企业需要深入调研市场，了解消费者需求、竞争对手动态等信息。具体来说，可以通过以下几种方式进行市场分析：

• 调研渠道：利用问卷调查、深度访谈等方式收集定量和定性数据。
• 销售数据分析：运用555分析模型和市场份额数据，分析销售趋势与消费者行为。
• 竞争对手分析：通过对竞争对手的SWOT分析，识别自身的竞争优势和劣势。

通过系统性的市场分析，企业能够准确识别出机会与问题，为后续的策略制定打下良好的基础。

步骤二：策略制定 — 选择关键机会与问题

在明确市场机会与问题之后，企业需要制定具体的策略。此时，ROGSOPBM策略思维模型可以提供有效的指导。企业需要关注以下几个方面：

• 目标（Objective）：设定明确的业务目标，确保与企业的长期愿景相一致。
• 关键驱动要素（Goal）：识别关键的业务驱动因素，以便集中资源进行推广。
• 策略（Strategies）：基于SWOT分析，结合企业的资源与能力，制定具体的市场策略。

策略的制定需要考虑市场的变化和竞争对手的动态，以便在实施过程中保持灵活性。

步骤三：计划编制 — 把握关键机会与问题

在策略确定之后，企业需要将这些策略转化为具体的行动计划。此时，计划编制的要点包括：

• 组织（Organization）：明确各部门的职责与任务，确保方案的顺利实施。
• 预算（Budget）：合理分配资源，确保推广活动的资金充足。
• 衡量指标（Measures）：设定可量化的KPI，以便于对推广效果进行评估。

此外，企业还需在计划中考虑前瞻性与实际多变性之间的平衡，以应对市场的不确定性。

推广方案的实践与总结

在实施推广方案的过程中，企业需定期进行效果评估，总结经验教训，以便为未来的推广活动提供参考。以下是一些值得注意的实践经验：

• 从失败中学习：每个推广活动都应进行复盘，分析其中的成功与失败之处。
• 市场反馈机制：建立有效的市场反馈机制，及时调整推广策略。
• 团队协作：鼓励跨部门合作，确保信息共享，提高工作效率。

结论

OGSM模型为企业有效制定品牌推广方案提供了一个系统化的框架。通过市场分析、策略制定和计划编制的三大步骤，企业能够在复杂多变的市场环境中抓住机会，克服挑战，实现品牌的持续增长与发展。掌握OGSM模型的应用，将使品牌经理、市场总监等相关人员在推广方案的制定中拥有更高的战略性思维和统筹能力，为企业的成功打下坚实的基础。

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