提升销售团队培训效果的关键策略分享

销售团队培训：提升销售能力的系统课程

在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的专业能力直接影响到企业的业绩与发展。因此，针对销售团队的系统培训显得尤为重要。本课程围绕“销售团队培训”这一主题，结合全球500强企业的营销系统，帮助团队掌握有效的客户开发与管理技巧，提升销售业绩，最终实现业绩的倍增。

廖大宇：《销售团队客户开发与生意提升》

【课程背景】本课程适合营销认知不系统，对客户开发管理&老客户生意提升&完成销售目标等专业技能缺乏的团队【课程收益】掌握全球500强营销系统掌握B2B营销关键点掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握从线索到回款业务流程梳理掌握新客户开发五步骤掌握客户拜访与日常管理掌握老客户生意提升五步骤掌握100%完成目标技巧——天龙六步掌握完成目标难点和注意问题掌握月度销售计划模板/方法/工具掌握经营分析会模板/方法/工具【课程对象】销售团队【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分《走进激动人心的全球500强营销系统》走进新市场营销——营销1.0到5.01.0——以产品为中心营销2.0——以品牌为中心营销3.0——以价值观为中心营销4.0——以大数据/IP为中心营销5.0——以沉浸式体验为中心营销营销发展背后的底层逻辑未来10年营销趋势8大趋势营销趋势带来的机会营销趋势带来的机会走进令人激动的全球500强营销系统1、营销核心知识营销/营销解决什么问题品牌/如何打造一个品牌案例：打造卓越品牌产品/爆品的特征案例：如何打造爆品渠道/渠道定义案例：某公司渠道定义销售模式案例：某公司的销售模式市场推广案例：某公司市场推广计划2、高效的全球500强营销系统《3431010营销系统》走进B2C营销B2C营销的特点B2C营销的难点B2C营销的成功之路六大工程用户：用户洞察工程品牌：打造标杆品牌产品：打造标杆产品客户：打造标杆客户推广：引爆推广平台团队：打造标杆战队案例：建设B2C营销系统走进B2B营销B2B营销的特点B2B营销的难点B2B营销的成功之路客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工品牌：打造标杆品牌营销组织设计市场部销售部渠道推广部第二部分《新客户开发与老客户生意提升》一、业绩翻倍增长的原理/方法/落地1、业绩增长的原理2、业绩增长的方法3、业绩增长落地案例：某销冠业绩增长之路二、从线索到回款业务流程梳理1、工具2、案例练习：从线索到回款业务流程梳理三、新客户开发五步骤1、市场规划2、客户画像3、客户寻找4、建立信任5、客户成交——顾问式销售技巧四步骤挖掘需求产品推荐——FABE销售法则异议处理订单与回款现场练习：客户画像现场练习：FABE销售法则运用现场演练：客户成交五步骤四、客户拜访与日常管理1、客户分类工具案例2、客户拜访设定频率拜访路线制定计划计划执行练习：拜访计划制定五、老客户生意提升五步骤1、选客户2、找机会3、制定联合生意计划4、抓执行5、强复制练习：每人选择一个老客户，做生意提升计划第三部分《如何完成销售目标》一、100%完成目标技巧——天龙六步1、心态调整目标完成心态压力处理始终保持积极状态在困难中看到机会在顺境中积蓄力量2、完成目标条件分析产品优质客户销售技巧执行能力服务能力资源整合能力3、聚焦创造完成目标的条件4、打造标杆客户业绩大合作意愿强5、寻求帮助公司客户其他资源6、定期追踪目标达成与复盘个人复盘团队复盘经营分析会工具：目标100%达成行动计划表小组研讨与分享：按照六步骤，研讨完成下半年目标的行动计划二、完成目标难点和注意问题1、难点2、注意问题第四部分 学习落地月度销售计划模板案例工具经营分析会模板案例工具

廖大宇 培训咨询

课程背景

本课程旨在解决营销认知不系统、客户开发管理能力不足、老客户生意提升乏力以及完成销售目标等专业技能缺乏的问题。通过系统的培训，销售团队将全面掌握营销的核心理念与实践方法，从而在激烈的市场竞争中占得先机。

课程收益

• 掌握全球500强营销系统的核心知识与应用
• 深入理解B2B营销的关键点与挑战
• 掌握业绩翻倍增长的原理、方法与落地技巧
• 梳理从线索到回款的完整业务流程
• 掌握新客户开发的五个步骤与技巧
• 有效管理客户拜访与日常关系维护
• 提升老客户的生意，通过五个步骤实现业绩增长
• 掌握100%完成销售目标的技巧与策略
• 利用月度销售计划模板、方法与工具进行有效管理
• 熟悉经营分析会的模板与工具，提高团队执行力

课程对象

本课程主要面向销售团队，特别是需要提升市场拓展能力和客户管理能力的销售人员。无论您是新手还是经验丰富的销售精英，本课程都将为您提供实用的知识与技能，助力您的职业发展。

课程时长

课程持续两天，每天6小时，共计12小时的集中培训时间，为参与者提供充分的学习与实践机会。

课程大纲及内容详解

第一部分：走进激动人心的全球500强营销系统

这一部分的内容旨在帮助学员理解市场营销的发展历程，从营销1.0到营销5.0的演变，为学员提供一个全面的营销视角。

营销演变的五个阶段

• 营销1.0：以产品为中心，重视产品的功能与质量。
• 营销2.0：以品牌为中心，强调品牌形象与传播。
• 营销3.0：以价值观为中心，关注消费者的情感与价值认同。
• 营销4.0：以大数据/IP为中心，依赖于数据分析与智能化的决策。
• 营销5.0：以沉浸式体验为中心，注重用户的全面体验与互动。

通过对这五个阶段的深入分析，学员将能够洞察未来10年营销的八大趋势及其带来的机遇，从而更好地应对市场变化。

高效的营销系统

学习全球500强企业的“3431010营销系统”，了解如何在B2C与B2B营销中建立高效的客户关系管理策略。无论是品牌建设、产品开发还是市场推广，学员都将掌握成功的核心要素。

第二部分：新客户开发与老客户生意提升

这一部分将聚焦于如何实现业绩的翻倍增长，以及从线索到回款的业务流程梳理。

业绩翻倍的原理与方法

• 业绩增长的原理：通过市场分析与客户需求洞察，制定有效的营销策略。
• 业绩增长的方法：运用科学的方法论，结合案例进行实际操作。

学员将参与案例讨论，通过实际案例来理解如何将理论转化为实践，推动业绩的增长。

新客户开发五步骤

• 市场规划：进行市场细分与目标客户定位。
• 客户画像：深入了解潜在客户的需求与痛点。
• 客户寻找：运用多种渠道寻找潜在客户。
• 建立信任：通过有效的沟通与互动建立客户信任。
• 客户成交：运用顾问式销售技巧实现成交。

通过现场演练，学员将应用FABE销售法则，提升销售技巧与成交能力。

第三部分：如何完成销售目标

实现销售目标是每个销售人员的核心任务。本部分将介绍“天龙六步”技巧，帮助学员100%完成目标。

天龙六步技巧

• 心态调整：积极的心态是完成目标的前提，学员需学会在压力中调整心态。
• 完成目标条件分析：明确优质产品、客户、销售技巧等要素。
• 聚焦创造条件：集中资源与精力，创造完成目标的最佳条件。
• 打造标杆客户：识别并培养高价值客户，提高客户的合作意愿。
• 寻求帮助：积极寻求公司、客户及其他资源的支持。
• 定期追踪与复盘：通过个人与团队复盘，不断优化销售策略。

第四部分：学习落地与工具应用

为了确保所学知识的有效落地，课程将提供月度销售计划模板及经营分析会的工具与案例，帮助学员在实际工作中应用所学内容。

通过小组研讨与分享，学员将共同探讨如何结合所学知识制定实际的行动计划，确保销售目标的达成。

总结

销售团队培训不仅仅是知识的传授，更是实战能力的提升。通过系统的培训，销售人员将能全面掌握销售的核心技能与策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。希望每位参与者都能将所学知识运用到实际工作中，实现个人与团队的双重成长。