提升销售团队培训效果的关键策略与技巧

销售团队培训：提升专业技能与业绩增长的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的专业能力直接影响到企业的业绩与生存。为了帮助销售团队提升其专业认知，掌握客户开发与管理的高效技能，我们推出了为期两天的销售团队培训课程。本课程专为那些对营销认知不系统、缺乏客户开发管理、老客户生意提升及完成销售目标等专业技能的团队设计。

廖大宇：《销售团队客户开发与生意提升》

【课程背景】本课程适合营销认知不系统，对客户开发管理&老客户生意提升&完成销售目标等专业技能缺乏的团队【课程收益】掌握全球500强营销系统掌握B2B营销关键点掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握从线索到回款业务流程梳理掌握新客户开发五步骤掌握客户拜访与日常管理掌握老客户生意提升五步骤掌握100%完成目标技巧——天龙六步掌握完成目标难点和注意问题掌握月度销售计划模板/方法/工具掌握经营分析会模板/方法/工具【课程对象】销售团队【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分《走进激动人心的全球500强营销系统》走进新市场营销——营销1.0到5.01.0——以产品为中心营销2.0——以品牌为中心营销3.0——以价值观为中心营销4.0——以大数据/IP为中心营销5.0——以沉浸式体验为中心营销营销发展背后的底层逻辑未来10年营销趋势8大趋势营销趋势带来的机会营销趋势带来的机会走进令人激动的全球500强营销系统1、营销核心知识营销/营销解决什么问题品牌/如何打造一个品牌案例：打造卓越品牌产品/爆品的特征案例：如何打造爆品渠道/渠道定义案例：某公司渠道定义销售模式案例：某公司的销售模式市场推广案例：某公司市场推广计划2、高效的全球500强营销系统《3431010营销系统》走进B2C营销B2C营销的特点B2C营销的难点B2C营销的成功之路六大工程用户：用户洞察工程品牌：打造标杆品牌产品：打造标杆产品客户：打造标杆客户推广：引爆推广平台团队：打造标杆战队案例：建设B2C营销系统走进B2B营销B2B营销的特点B2B营销的难点B2B营销的成功之路客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工品牌：打造标杆品牌营销组织设计市场部销售部渠道推广部第二部分《新客户开发与老客户生意提升》一、业绩翻倍增长的原理/方法/落地1、业绩增长的原理2、业绩增长的方法3、业绩增长落地案例：某销冠业绩增长之路二、从线索到回款业务流程梳理1、工具2、案例练习：从线索到回款业务流程梳理三、新客户开发五步骤1、市场规划2、客户画像3、客户寻找4、建立信任5、客户成交——顾问式销售技巧四步骤挖掘需求产品推荐——FABE销售法则异议处理订单与回款现场练习：客户画像现场练习：FABE销售法则运用现场演练：客户成交五步骤四、客户拜访与日常管理1、客户分类工具案例2、客户拜访设定频率拜访路线制定计划计划执行练习：拜访计划制定五、老客户生意提升五步骤1、选客户2、找机会3、制定联合生意计划4、抓执行5、强复制练习：每人选择一个老客户，做生意提升计划第三部分《如何完成销售目标》一、100%完成目标技巧——天龙六步1、心态调整目标完成心态压力处理始终保持积极状态在困难中看到机会在顺境中积蓄力量2、完成目标条件分析产品优质客户销售技巧执行能力服务能力资源整合能力3、聚焦创造完成目标的条件4、打造标杆客户业绩大合作意愿强5、寻求帮助公司客户其他资源6、定期追踪目标达成与复盘个人复盘团队复盘经营分析会工具：目标100%达成行动计划表小组研讨与分享：按照六步骤，研讨完成下半年目标的行动计划二、完成目标难点和注意问题1、难点2、注意问题第四部分 学习落地月度销售计划模板案例工具经营分析会模板案例工具

廖大宇 培训咨询

课程背景与目标

本课程旨在帮助销售团队掌握全球500强企业的营销系统，特别是B2B营销的关键点。通过系统的学习与实践，学员将能够理解业绩翻倍增长的原理、方法及其落地实施。同时，课程将帮助学员梳理从线索到回款的业务流程、掌握新客户开发的五步骤、客户拜访与日常管理的技巧、老客户生意提升的策略以及100%完成目标的方法。

课程收益与价值

• 全球500强营销系统的深入理解：学员将深入了解营销的演变过程，从营销1.0到5.0的转变，以及每一阶段的核心要素。
• B2B营销的关键点：掌握B2B营销的特点与成功之道，提升针对企业客户的销售能力。
• 业绩翻倍的方法与案例分析：通过具体案例的分享，帮助学员理解如何将理论转化为实践。
• 系统的客户开发与管理工具：提供实用的工具与模板，帮助学员在实际工作中高效应用。
• 销售目标完成的技巧：学习如何制定可行的销售计划，并有效追踪目标的达成情况。

课程大纲详解

第一部分：走进激动人心的全球500强营销系统

本部分将引导学员了解营销的发展历程，从最初的以产品为中心到如今以沉浸式体验为中心的全新营销理念。学员将学到：

• 如何定义品牌与产品，打造卓越品牌与爆品的特征。
• 市场推广的有效策略与案例分析。
• 高效的全球500强营销系统《3431010营销系统》的实操性应用。

第二部分：新客户开发与老客户生意提升

在这一部分，学员将深入探讨业绩翻倍增长的原理与方法，并学习如何从线索到回款的业务流程梳理。具体内容包括：

• 新客户开发的五个步骤：市场规划、客户画像、客户寻找、建立信任与客户成交。
• 客户拜访与日常管理技巧，包括客户分类、拜访频率设定及拜访计划的制定。
• 老客户生意提升的五个步骤：选客户、找机会、制定联合生意计划、抓执行与强复制。

第三部分：如何完成销售目标

完成销售目标的能力是销售团队成功的关键。本部分将教授学员如何通过“天龙六步”实现100%完成目标的技巧。内容包括：

• 心态调整与压力管理，保持积极的工作状态。
• 分析完成目标的条件，包括产品质量、客户特征、销售技巧等。
• 定期追踪目标达成情况与复盘，确保团队目标的实现。

第四部分：学习落地月度销售计划与经营分析会

最后一部分课程将提供月度销售计划的模板与经营分析会的工具，帮助学员在实际工作中进行有效的目标设定与业绩分析。

培训课程的实施与落地

本课程为期两天，每天6小时的紧凑安排，将通过理论学习与实践演练相结合的方式，确保学员能够在培训结束后迅速将所学知识应用于实际工作中。学员将参与小组讨论、案例分析、角色扮演等多种形式的互动，使学习过程更加生动有趣。

总结与展望

通过本次销售团队培训，参与者将不仅仅获得知识，更重要的是提升了对市场营销和销售管理的综合理解。课程结束后，学员将具备更强的客户开发能力，能够有效管理客户关系，实现业绩的持续增长。同时，学员也将掌握制定和执行销售计划的能力，为未来的工作奠定坚实的基础。

在未来的市场竞争中，销售团队的专业能力将是企业成功的关键因素。通过提升团队的专业技能，企业不仅能在短期内实现业绩的快速增长，更能在长期发展中保持竞争优势。因此，参加本次培训课程，将是每一位销售团队成员提升自身能力、实现职业发展的重要一步。

报名信息与联系方式

欢迎各个销售团队积极报名参加本次培训课程，共同探讨和学习销售管理的最佳实践。有关课程的具体安排、费用及报名方式，请联系培训负责人。