提升销售团队绩效的有效培训策略分享

销售团队培训：提升业绩与客户管理技能

在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的专业培训显得尤为重要。有效的培训不仅能提升团队的销售技能，还能帮助团队成员更好地理解市场变化和客户需求。本篇文章将围绕“销售团队培训”主题，详细探讨课程背景、课程收益、课程对象、课程内容以及如何通过系统化的培训提升销售团队的业绩和客户管理能力。

廖大宇：《销售团队客户开发与生意提升》

【课程背景】本课程适合营销认知不系统，对客户开发管理&老客户生意提升&完成销售目标等专业技能缺乏的团队【课程收益】掌握全球500强营销系统掌握B2B营销关键点掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握从线索到回款业务流程梳理掌握新客户开发五步骤掌握客户拜访与日常管理掌握老客户生意提升五步骤掌握100%完成目标技巧——天龙六步掌握完成目标难点和注意问题掌握月度销售计划模板/方法/工具掌握经营分析会模板/方法/工具【课程对象】销售团队【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分《走进激动人心的全球500强营销系统》走进新市场营销——营销1.0到5.01.0——以产品为中心营销2.0——以品牌为中心营销3.0——以价值观为中心营销4.0——以大数据/IP为中心营销5.0——以沉浸式体验为中心营销营销发展背后的底层逻辑未来10年营销趋势8大趋势营销趋势带来的机会营销趋势带来的机会走进令人激动的全球500强营销系统1、营销核心知识营销/营销解决什么问题品牌/如何打造一个品牌案例：打造卓越品牌产品/爆品的特征案例：如何打造爆品渠道/渠道定义案例：某公司渠道定义销售模式案例：某公司的销售模式市场推广案例：某公司市场推广计划2、高效的全球500强营销系统《3431010营销系统》走进B2C营销B2C营销的特点B2C营销的难点B2C营销的成功之路六大工程用户：用户洞察工程品牌：打造标杆品牌产品：打造标杆产品客户：打造标杆客户推广：引爆推广平台团队：打造标杆战队案例：建设B2C营销系统走进B2B营销B2B营销的特点B2B营销的难点B2B营销的成功之路客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工品牌：打造标杆品牌营销组织设计市场部销售部渠道推广部第二部分《新客户开发与老客户生意提升》一、业绩翻倍增长的原理/方法/落地1、业绩增长的原理2、业绩增长的方法3、业绩增长落地案例：某销冠业绩增长之路二、从线索到回款业务流程梳理1、工具2、案例练习：从线索到回款业务流程梳理三、新客户开发五步骤1、市场规划2、客户画像3、客户寻找4、建立信任5、客户成交——顾问式销售技巧四步骤挖掘需求产品推荐——FABE销售法则异议处理订单与回款现场练习：客户画像现场练习：FABE销售法则运用现场演练：客户成交五步骤四、客户拜访与日常管理1、客户分类工具案例2、客户拜访设定频率拜访路线制定计划计划执行练习：拜访计划制定五、老客户生意提升五步骤1、选客户2、找机会3、制定联合生意计划4、抓执行5、强复制练习：每人选择一个老客户，做生意提升计划第三部分《如何完成销售目标》一、100%完成目标技巧——天龙六步1、心态调整目标完成心态压力处理始终保持积极状态在困难中看到机会在顺境中积蓄力量2、完成目标条件分析产品优质客户销售技巧执行能力服务能力资源整合能力3、聚焦创造完成目标的条件4、打造标杆客户业绩大合作意愿强5、寻求帮助公司客户其他资源6、定期追踪目标达成与复盘个人复盘团队复盘经营分析会工具：目标100%达成行动计划表小组研讨与分享：按照六步骤，研讨完成下半年目标的行动计划二、完成目标难点和注意问题1、难点2、注意问题第四部分 学习落地月度销售计划模板案例工具经营分析会模板案例工具

廖大宇 培训咨询

课程背景

销售团队培训课程适合那些对营销认知不系统的团队，尤其是那些在客户开发管理、老客户生意提升和完成销售目标等专业技能方面存在缺乏的团队。面对不断变化的市场需求，销售团队需要不断学习和适应，以便在竞争中脱颖而出。

课程收益

通过参加本次培训，销售团队将获得以下几方面的收益：

• 掌握全球500强营销系统：学习国际领先企业的成功经验，理解营销的整体框架。
• 掌握B2B营销关键点：深入了解B2B市场的特点和挑战，提升团队在该领域的竞争力。
• 掌握业绩翻倍增长的原理与方法：学习如何通过科学的方法实现业绩的快速增长。
• 业务流程梳理：从线索到回款的全流程管理，提升工作效率。
• 新客户开发与老客户管理：掌握开发新客户和提升老客户生意的方法和技巧。
• 完成销售目标的技巧：学习“天龙六步”，确保目标的100%完成。
• 月度销售计划与经营分析会的工具：掌握制定和执行计划的有效方法。

课程对象

本课程主要面向销售团队的成员，包括销售经理、销售代表以及其他相关人员。无论是新手还是经验丰富的销售人员，都能从课程中获取实用的知识和技能，帮助他们进一步提升业绩和管理能力。

课程内容概述

本次培训为期2天，每天6小时，课程内容包括多个模块，涵盖了全球500强营销系统、新客户开发与老客户生意提升、如何完成销售目标等重要主题。

第一部分：走进激动人心的全球500强营销系统

在这一部分，学员将学习到市场营销的演变过程，从以产品为中心的营销1.0，到以沉浸式体验为中心的营销5.0，了解各个阶段的特点和应用场景。

• 营销核心知识：了解营销的基本概念，包括品牌塑造、产品特征、渠道定义等。
• 高效的全球500强营销系统：学习B2C和B2B营销的成功之路，深入分析客户、产品、团队和品牌的关系。

第二部分：新客户开发与老客户生意提升

这一部分专注于如何有效地开发新客户以及提升老客户的业务。学员将掌握业绩翻倍增长的原理、方法以及具体的落地案例，帮助团队在实际工作中实现目标。

• 从线索到回款的业务流程梳理：通过工具和案例练习，学员将掌握如何系统化地管理销售流程。
• 新客户开发五步骤：包括市场规划、客户画像、客户寻找、建立信任和客户成交，强调顾问式销售技巧。
• 老客户生意提升五步骤：选客户、找机会、制定联合生意计划、抓执行和强复制，确保客户关系的持续发展。

第三部分：如何完成销售目标

在这部分的培训中，学员将学习到“天龙六步”技巧，帮助他们100%完成销售目标。通过调整心态、分析完成目标的条件、聚焦创造条件等方法，团队成员将增强目标达成的信心和能力。

• 完成目标的难点和注意问题：分析销售过程中可能遇到的挑战，提供针对性的解决方案。
• 定期追踪目标达成与复盘：通过经营分析会，确保团队的目标实现路径清晰，及时调整策略。

第四部分：学习落地月度销售计划模板

最后，学员将学习到如何制定月度销售计划以及经营分析会的模板和案例工具。这一部分的内容旨在帮助销售团队在实际工作中更有效地执行计划，确保销售目标的顺利达成。

培训的重要性与实施效果

销售团队培训不仅是提升个人技能的过程，更是团队凝聚力和整体业绩提升的重要途径。通过系统化的培训，销售团队能够在以下几个方面获得显著改善：

• 提升销售技能：销售人员在培训中学习到的专业技能和销售技巧，可以直接应用于客户开发和管理中，提升转化率。
• 增强团队协作：通过共同的学习和讨论，团队成员之间的沟通和协作变得更加顺畅，形成良好的团队氛围。
• 适应市场变化：培训使销售团队能够及时了解市场动态和客户需求变化，快速调整策略，保持竞争力。
• 提高目标达成率：系统化的目标设定和追踪机制，确保团队能够更加高效地完成销售目标。

总结

销售团队培训是提升团队整体业绩和客户管理能力的关键手段。通过全面系统的培训，销售团队将能够掌握全球领先的营销知识和技能，提升新客户开发与老客户维护的效率，从而在激烈的市场竞争中取得优势。每一位销售人员都应重视培训机会，持续学习和提升自我，以适应快速变化的市场环境，推动团队的不断发展。

希望通过本次培训，销售团队能在未来的工作中充分运用所学知识，实现业绩的飞跃提升，达到更高的销售目标。