提升销售团队培训效果的五大关键策略

销售团队培训：提升业绩的关键课程

在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的专业素养与技能水平直接关系到企业的生存与发展。为了帮助销售团队提升其营销认知、客户开发管理能力及完成销售目标的专业技能，我们设计了一门全面系统的培训课程。本课程不仅适合营销认知不系统的团队，同时也为希望提升业绩的销售人员提供了强有力的支持。

廖大宇：《销售团队客户开发与生意提升》

【课程背景】本课程适合营销认知不系统，对客户开发管理&老客户生意提升&完成销售目标等专业技能缺乏的团队【课程收益】掌握全球500强营销系统掌握B2B营销关键点掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握从线索到回款业务流程梳理掌握新客户开发五步骤掌握客户拜访与日常管理掌握老客户生意提升五步骤掌握100%完成目标技巧——天龙六步掌握完成目标难点和注意问题掌握月度销售计划模板/方法/工具掌握经营分析会模板/方法/工具【课程对象】销售团队【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分《走进激动人心的全球500强营销系统》走进新市场营销——营销1.0到5.01.0——以产品为中心营销2.0——以品牌为中心营销3.0——以价值观为中心营销4.0——以大数据/IP为中心营销5.0——以沉浸式体验为中心营销营销发展背后的底层逻辑未来10年营销趋势8大趋势营销趋势带来的机会营销趋势带来的机会走进令人激动的全球500强营销系统1、营销核心知识营销/营销解决什么问题品牌/如何打造一个品牌案例：打造卓越品牌产品/爆品的特征案例：如何打造爆品渠道/渠道定义案例：某公司渠道定义销售模式案例：某公司的销售模式市场推广案例：某公司市场推广计划2、高效的全球500强营销系统《3431010营销系统》走进B2C营销B2C营销的特点B2C营销的难点B2C营销的成功之路六大工程用户：用户洞察工程品牌：打造标杆品牌产品：打造标杆产品客户：打造标杆客户推广：引爆推广平台团队：打造标杆战队案例：建设B2C营销系统走进B2B营销B2B营销的特点B2B营销的难点B2B营销的成功之路客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工品牌：打造标杆品牌营销组织设计市场部销售部渠道推广部第二部分《新客户开发与老客户生意提升》一、业绩翻倍增长的原理/方法/落地1、业绩增长的原理2、业绩增长的方法3、业绩增长落地案例：某销冠业绩增长之路二、从线索到回款业务流程梳理1、工具2、案例练习：从线索到回款业务流程梳理三、新客户开发五步骤1、市场规划2、客户画像3、客户寻找4、建立信任5、客户成交——顾问式销售技巧四步骤挖掘需求产品推荐——FABE销售法则异议处理订单与回款现场练习：客户画像现场练习：FABE销售法则运用现场演练：客户成交五步骤四、客户拜访与日常管理1、客户分类工具案例2、客户拜访设定频率拜访路线制定计划计划执行练习：拜访计划制定五、老客户生意提升五步骤1、选客户2、找机会3、制定联合生意计划4、抓执行5、强复制练习：每人选择一个老客户，做生意提升计划第三部分《如何完成销售目标》一、100%完成目标技巧——天龙六步1、心态调整目标完成心态压力处理始终保持积极状态在困难中看到机会在顺境中积蓄力量2、完成目标条件分析产品优质客户销售技巧执行能力服务能力资源整合能力3、聚焦创造完成目标的条件4、打造标杆客户业绩大合作意愿强5、寻求帮助公司客户其他资源6、定期追踪目标达成与复盘个人复盘团队复盘经营分析会工具：目标100%达成行动计划表小组研讨与分享：按照六步骤，研讨完成下半年目标的行动计划二、完成目标难点和注意问题1、难点2、注意问题第四部分 学习落地月度销售计划模板案例工具经营分析会模板案例工具

廖大宇 培训咨询

课程背景与目标

随着市场的变化和客户需求的不断升级，销售团队需要掌握更加系统的营销知识和技能。本课程特别为那些在客户开发管理、老客户生意提升以及完成销售目标等方面缺乏专业技能的团队量身定制。通过系统的培训，参与者将能够：

• 掌握全球500强营销系统
• 理解B2B营销的关键点
• 学习业绩翻倍增长的原理、方法和落地方案
• 梳理线索到回款的业务流程
• 掌握新客户开发与老客户生意提升的关键步骤
• 获得100%完成目标的技巧
• 使用月度销售计划和经营分析会的模板与工具

课程内容概述

本课程为期两天，每天六小时，内容涵盖了现代营销的方方面面，具体分为四个主要部分。

第一部分：走进激动人心的全球500强营销系统

在这一部分，学员将深入了解现代营销的发展历程，从营销1.0到营销5.0的演变，掌握其中的核心知识：

• 营销1.0：以产品为中心，强调产品的功能与性能。
• 营销2.0：以品牌为中心，关注品牌形象与消费者的情感认同。
• 营销3.0：以价值观为中心，引导消费者的购买决策。
• 营销4.0：以大数据/IP为中心，利用数据分析优化营销策略。
• 营销5.0：以沉浸式体验为中心，提升用户的整体体验感。

同时，课程还将探讨未来十年的营销趋势及其带来的机会，帮助参与者提前布局，抓住市场先机。

第二部分：新客户开发与老客户生意提升

这一部分关注如何实现业绩的翻倍增长。学员将学习到：

• 业绩增长的原理：理解增长的内在逻辑。
• 业绩增长的方法：掌握有效的策略与工具。
• 新客户开发五步骤：
  • 市场规划
  • 客户画像
  • 客户寻找
  • 建立信任
  • 客户成交
• 老客户生意提升五步骤：
  • 选客户
  • 找机会
  • 制定联合生意计划
  • 抓执行
  • 强复制

通过现场练习，参与者将能够在模拟环境中应用所学的知识，提升实际操作能力。

第三部分：如何完成销售目标

在这一部分，学员将学习到100%完成目标的技巧——天龙六步。这一方法强调：

• 心态调整：保持积极心态，面对压力时寻找机会。
• 完成目标条件分析：分析产品、客户、销售技巧等因素。
• 聚焦创造条件：明确目标，集中资源。
• 打造标杆客户：与业绩优秀的客户建立深厚的合作关系。
• 寻求帮助：利用公司内部资源与外部支持。
• 定期追踪目标达成：进行个人与团队的复盘与分析。

学员将通过小组研讨与分享，制定下半年的行动计划，确保目标的实现。

第四部分：学习落地月度销售计划模板

最后，课程将教授参与者如何设计月度销售计划，并利用经营分析会的工具进行有效的业绩跟踪。通过实际案例的学习，学员将能够：

• 识别关键业绩指标
• 制定切实可行的销售计划
• 分析与调整销售策略

培训的预期效果

经过为期两天的集中培训，销售团队将能够在以下几个方面显著提升：

• 营销认知：形成系统的营销理论与实践知识，理解市场变化对销售策略的影响。
• 客户开发能力：掌握有效的新客户开发与老客户维系策略，提升客户转化率。
• 目标达成能力：通过科学的方法与工具，确保销售目标的顺利完成。
• 团队协作精神：通过小组讨论与实践，增强团队的凝聚力与协作能力。

总结

销售团队培训是提升销售人员专业技能与业绩的重要途径。通过系统的课程设计与实践演练，参与者不仅能掌握现代营销的理论基础，还能提升实际操作能力，为企业的业绩增长打下坚实的基础。在未来的市场竞争中，只有不断学习与适应，才能立于不败之地。

希望通过本次培训，所有参与者能够在未来的工作中充分运用所学知识，达成更高的销售业绩，实现个人与团队的双重成长。