提升销售业绩的关键：有效销售团队培训策略

销售团队培训：提升销售效率与业绩的关键路径

在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的专业能力和市场敏锐度直接影响着企业的业绩和可持续发展。为了提高销售团队的整体素质和业绩，本次培训课程旨在帮助团队成员掌握系统化的营销知识与实用的销售技能，通过深入的理论学习和案例分析，促进团队在新客户开发、老客户维护及销售目标完成等方面的能力提升。

廖大宇：《销售团队客户开发与生意提升》

【课程背景】本课程适合营销认知不系统，对客户开发管理&老客户生意提升&完成销售目标等专业技能缺乏的团队【课程收益】掌握全球500强营销系统掌握B2B营销关键点掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握从线索到回款业务流程梳理掌握新客户开发五步骤掌握客户拜访与日常管理掌握老客户生意提升五步骤掌握100%完成目标技巧——天龙六步掌握完成目标难点和注意问题掌握月度销售计划模板/方法/工具掌握经营分析会模板/方法/工具【课程对象】销售团队【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分《走进激动人心的全球500强营销系统》走进新市场营销——营销1.0到5.01.0——以产品为中心营销2.0——以品牌为中心营销3.0——以价值观为中心营销4.0——以大数据/IP为中心营销5.0——以沉浸式体验为中心营销营销发展背后的底层逻辑未来10年营销趋势8大趋势营销趋势带来的机会营销趋势带来的机会走进令人激动的全球500强营销系统1、营销核心知识营销/营销解决什么问题品牌/如何打造一个品牌案例：打造卓越品牌产品/爆品的特征案例：如何打造爆品渠道/渠道定义案例：某公司渠道定义销售模式案例：某公司的销售模式市场推广案例：某公司市场推广计划2、高效的全球500强营销系统《3431010营销系统》走进B2C营销B2C营销的特点B2C营销的难点B2C营销的成功之路六大工程用户：用户洞察工程品牌：打造标杆品牌产品：打造标杆产品客户：打造标杆客户推广：引爆推广平台团队：打造标杆战队案例：建设B2C营销系统走进B2B营销B2B营销的特点B2B营销的难点B2B营销的成功之路客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工品牌：打造标杆品牌营销组织设计市场部销售部渠道推广部第二部分《新客户开发与老客户生意提升》一、业绩翻倍增长的原理/方法/落地1、业绩增长的原理2、业绩增长的方法3、业绩增长落地案例：某销冠业绩增长之路二、从线索到回款业务流程梳理1、工具2、案例练习：从线索到回款业务流程梳理三、新客户开发五步骤1、市场规划2、客户画像3、客户寻找4、建立信任5、客户成交——顾问式销售技巧四步骤挖掘需求产品推荐——FABE销售法则异议处理订单与回款现场练习：客户画像现场练习：FABE销售法则运用现场演练：客户成交五步骤四、客户拜访与日常管理1、客户分类工具案例2、客户拜访设定频率拜访路线制定计划计划执行练习：拜访计划制定五、老客户生意提升五步骤1、选客户2、找机会3、制定联合生意计划4、抓执行5、强复制练习：每人选择一个老客户，做生意提升计划第三部分《如何完成销售目标》一、100%完成目标技巧——天龙六步1、心态调整目标完成心态压力处理始终保持积极状态在困难中看到机会在顺境中积蓄力量2、完成目标条件分析产品优质客户销售技巧执行能力服务能力资源整合能力3、聚焦创造完成目标的条件4、打造标杆客户业绩大合作意愿强5、寻求帮助公司客户其他资源6、定期追踪目标达成与复盘个人复盘团队复盘经营分析会工具：目标100%达成行动计划表小组研讨与分享：按照六步骤，研讨完成下半年目标的行动计划二、完成目标难点和注意问题1、难点2、注意问题第四部分 学习落地月度销售计划模板案例工具经营分析会模板案例工具

廖大宇 培训咨询

课程背景

销售团队中，许多成员在客户开发管理、老客户生意提升和完成销售目标等专业技能方面存在不足。为了弥补这一短板，本课程特别设计了系统的培训内容，帮助销售人员建立全面的营销认知，提升其在实战中的应对能力。

培训收益

• 掌握全球500强企业的营销系统，获取行业前沿的营销理念。
• 深入理解B2B营销的关键要素，提升客户开发与管理能力。
• 掌握业绩翻倍增长的原理、方法及落地策略，确保销售目标的实现。
• 系统梳理从线索到回款的业务流程，提升工作效率。
• 掌握新客户开发的五个步骤，优化客户拜访与日常管理。
• 学会老客户生意提升的五个步骤，增强客户黏性与复购率。
• 掌握100%完成销售目标的技巧，避免常见的目标达成难点。
• 学习月度销售计划的模板与工具，合理规划销售活动。
• 掌握经营分析会的模板与方法，提升团队的业务分析能力。

培训对象

本课程尤其适合需要提升专业技能的销售团队，旨在帮助他们在复杂的市场中游刃有余，完成销售目标。

课程大纲

第一部分：走进激动人心的全球500强营销系统

本节将带领学员了解从营销1.0到营销5.0的发展历程，分析不同营销阶段的特点与应用：

• 营销1.0：以产品为中心，强调产品功能与性能。
• 营销2.0：以品牌为中心，注重品牌形象与消费者认同。
• 营销3.0：以价值观为中心，关注消费者的情感与社会责任。
• 营销4.0：以大数据/IP为中心，利用数据分析实现精准营销。
• 营销5.0：以沉浸式体验为中心，创造深度的客户体验。

在这一部分，学员将深入了解营销发展的底层逻辑和未来10年的营销趋势，分析这些趋势带来的机会与挑战。

第二部分：新客户开发与老客户生意提升

业绩翻倍增长并非一蹴而就，而是需要系统的方法与策略。这一部分将探讨业绩增长的原理和方法，并通过案例分析帮助学员掌握实际操作技巧。

• 业绩增长的原理：探讨影响销售业绩的关键因素。
• 业绩增长的方法：通过科学的销售流程提升业绩。
• 新客户开发五步骤：市场规划、客户画像、客户寻找、建立信任、客户成交。
• 老客户生意提升五步骤：选客户、找机会、制定联合生意计划、抓执行、强复制。

通过实际的练习和案例，学员将掌握如何从线索到回款的业务流程，提升客户拜访的效率和效果。

第三部分：如何完成销售目标

完成销售目标是每个销售人员的重要职责，本节将详细讲解如何通过“天龙六步”法则，确保目标的达成。

• 心态调整：保持积极心态，正确看待压力与挑战。
• 完成目标条件：分析产品、客户、销售技巧等关键因素。
• 聚焦创造完成目标的条件：明确优质客户和资源整合能力。
• 定期追踪：通过复盘与分析，不断调整销售策略。

这一部分不仅包括理论知识的讲解，还将通过小组讨论与分享，帮助学员制定下半年的行动计划。

第四部分：学习落地月度销售计划模板

有效的销售计划是成功的基础。本节将介绍月度销售计划的模板与案例，帮助学员掌握合理规划销售活动的工具和方法。同时，经营分析会的模板与方法也将为学员提供持续改进的依据。

培训总结

本次销售团队培训旨在通过系统的学习和实践，帮助销售人员提升专业技能和市场应对能力。通过对全球500强营销系统的深入理解，新客户开发和老客户管理的实战技巧，以及销售目标达成的有效策略，学员将能够在日常的销售工作中游刃有余，创造更高的业绩。

随着市场环境的不断变化，销售团队的培训也应与时俱进。未来，团队成员应持续关注营销领域的新动态，灵活调整策略，以适应快速发展的市场需求。通过不断学习与实践，销售团队将成为企业增长的重要驱动力。

结语

销售不仅仅是一个简单的交易过程，它更是一门艺术和科学的结合。通过本次培训，销售团队将能够更好地理解客户需求，提升自身专业能力，最终实现个人与公司的双重成功。让我们共同期待，在未来的销售旅程中，团队成员们能够运用所学，突破瓶颈，实现业绩的飞跃增长。