提升销售团队培训效果的关键策略分享

销售团队培训：提升业绩的关键课程

在当今竞争激烈的市场环境中，一个高效的销售团队是企业成功的关键。然而，许多团队在客户开发管理、老客户生意提升及实现销售目标等方面存在明显的短板。这就是为什么“销售团队培训”课程显得尤为重要。本课程旨在帮助销售团队掌握全球500强企业的营销系统，提供从客户开发到业绩提升的全方位技能培训，最终实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《销售团队客户开发与生意提升》

【课程背景】本课程适合营销认知不系统，对客户开发管理&老客户生意提升&完成销售目标等专业技能缺乏的团队【课程收益】掌握全球500强营销系统掌握B2B营销关键点掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握从线索到回款业务流程梳理掌握新客户开发五步骤掌握客户拜访与日常管理掌握老客户生意提升五步骤掌握100%完成目标技巧——天龙六步掌握完成目标难点和注意问题掌握月度销售计划模板/方法/工具掌握经营分析会模板/方法/工具【课程对象】销售团队【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分《走进激动人心的全球500强营销系统》走进新市场营销——营销1.0到5.01.0——以产品为中心营销2.0——以品牌为中心营销3.0——以价值观为中心营销4.0——以大数据/IP为中心营销5.0——以沉浸式体验为中心营销营销发展背后的底层逻辑未来10年营销趋势8大趋势营销趋势带来的机会营销趋势带来的机会走进令人激动的全球500强营销系统1、营销核心知识营销/营销解决什么问题品牌/如何打造一个品牌案例：打造卓越品牌产品/爆品的特征案例：如何打造爆品渠道/渠道定义案例：某公司渠道定义销售模式案例：某公司的销售模式市场推广案例：某公司市场推广计划2、高效的全球500强营销系统《3431010营销系统》走进B2C营销B2C营销的特点B2C营销的难点B2C营销的成功之路六大工程用户：用户洞察工程品牌：打造标杆品牌产品：打造标杆产品客户：打造标杆客户推广：引爆推广平台团队：打造标杆战队案例：建设B2C营销系统走进B2B营销B2B营销的特点B2B营销的难点B2B营销的成功之路客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工品牌：打造标杆品牌营销组织设计市场部销售部渠道推广部第二部分《新客户开发与老客户生意提升》一、业绩翻倍增长的原理/方法/落地1、业绩增长的原理2、业绩增长的方法3、业绩增长落地案例：某销冠业绩增长之路二、从线索到回款业务流程梳理1、工具2、案例练习：从线索到回款业务流程梳理三、新客户开发五步骤1、市场规划2、客户画像3、客户寻找4、建立信任5、客户成交——顾问式销售技巧四步骤挖掘需求产品推荐——FABE销售法则异议处理订单与回款现场练习：客户画像现场练习：FABE销售法则运用现场演练：客户成交五步骤四、客户拜访与日常管理1、客户分类工具案例2、客户拜访设定频率拜访路线制定计划计划执行练习：拜访计划制定五、老客户生意提升五步骤1、选客户2、找机会3、制定联合生意计划4、抓执行5、强复制练习：每人选择一个老客户，做生意提升计划第三部分《如何完成销售目标》一、100%完成目标技巧——天龙六步1、心态调整目标完成心态压力处理始终保持积极状态在困难中看到机会在顺境中积蓄力量2、完成目标条件分析产品优质客户销售技巧执行能力服务能力资源整合能力3、聚焦创造完成目标的条件4、打造标杆客户业绩大合作意愿强5、寻求帮助公司客户其他资源6、定期追踪目标达成与复盘个人复盘团队复盘经营分析会工具：目标100%达成行动计划表小组研讨与分享：按照六步骤，研讨完成下半年目标的行动计划二、完成目标难点和注意问题1、难点2、注意问题第四部分 学习落地月度销售计划模板案例工具经营分析会模板案例工具

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课程背景与目标

本课程特别适合那些在营销认知上不够系统的销售团队。课程的核心目标是帮助团队成员构建全面的专业技能，包括客户开发、老客户管理以及销售目标的实现。通过培训，参与者将掌握以下关键能力：

• 全球500强营销系统
• B2B营销关键点
• 业绩翻倍增长的方法和原理
• 从线索到回款的业务流程
• 新客户开发的五个步骤
• 客户拜访与日常管理技巧
• 老客户生意提升的五个步骤
• 100%完成销售目标的技巧
• 月度销售计划和经营分析会的模板

课程设计与结构

课程为期两天，每天6小时，分为四个主要部分，内容涵盖了从基础的营销知识到实际操作的各个方面。以下是课程的详细大纲：

第一部分：走进激动人心的全球500强营销系统

这一部分的重点在于理解现代市场营销的发展历程，从营销1.0到5.0的演变，以及未来10年的营销趋势。参与者将学习到:

• 以产品、品牌、价值观、大数据及沉浸式体验为中心的营销理念
• 营销背后的底层逻辑和未来趋势所带来的机会
• 全球500强企业如何构建高效的营销系统

通过案例分析，参与者将深入了解如何成功打造品牌、产品及销售模式，以便在实际工作中进行有效应用。

第二部分：新客户开发与老客户生意提升

在这一部分中，课程将专注于业绩翻倍增长的原理和方法。参与者将学习:

• 从线索到回款的流程梳理，帮助理解整个销售过程
• 新客户开发的五个步骤，包括市场规划、客户画像、客户寻找、建立信任及成交技巧
• 老客户生意提升的五个步骤，确保老客户的持续盈利能力

通过互动练习，参与者将在实际情境中应用所学技巧，提升客户拜访的效率和效果。

第三部分：如何完成销售目标

完成销售目标是每个销售团队的核心任务。在这一部分，课程将介绍“天龙六步”完成目标技巧，帮助参与者调整心态，分析目标完成条件，并制定具体的行动计划。课程内容包括:

• 心态调整与压力处理的技巧
• 完成目标的条件分析，包括产品、客户、销售技巧等
• 定期追踪目标达成情况与复盘的重要性

通过小组讨论和案例分享，参与者将能够在团队中更好地协作，共同推动业绩增长。

第四部分：学习落地月度销售计划

最后，课程将重点讲解月度销售计划的制定和经营分析会的运用。参与者将学习如何使用模板和工具，确保学到的知识能够有效落地，形成实际的工作成果。关键内容包括:

• 月度销售计划的制定方法与工具
• 经营分析会的组织与实施

通过实际的模板和工具的应用，参与者将能够在日常工作中有效管理销售目标，提升业绩。

课程收益与实际应用

通过本次培训，参与者将获得一系列切实可行的技能和工具。这些技能不仅能帮助团队提升业绩，还能在日常工作中提高工作效率。例如：

• 提升客户开发能力：通过新客户开发的五个步骤，参与者将能够系统性地识别和获取新客户。
• 增强客户管理能力：老客户生意提升的五个步骤将帮助团队更好地维护客户关系，实现持续盈利。
• 高效完成销售目标：通过“天龙六步”技巧，团队成员将能更自信地面对目标，提升达成率。
• 科学制定销售计划：月度销售计划和经营分析会的工具将帮助团队进行有效的业绩跟踪和调整。

总结

销售团队培训是一项投资，不仅能提升团队的专业能力，还能通过系统化的知识传授，帮助团队在竞争中脱颖而出。通过本课程的学习，销售团队将能够在客户开发、管理及目标达成等多个方面实现质的飞跃。这不仅有助于团队个人的成长，也将为企业的整体业绩提升奠定坚实的基础。

在未来的市场环境中，拥有一支训练有素、技能全面的销售团队，将是企业获得竞争优势的重要保障。通过本次培训，参与者将能够将所学知识应用于实践，推动自身和团队的不断进步。