有效提升领导力发展的关键策略与技巧

领导力发展：提升销售管理者的核心能力

在当今竞争激烈的商业环境中，优秀的领导力对企业的成功至关重要。尤其是在销售领域，销售管理者不仅需要具备出色的销售技能，还需具备卓越的管理能力，以应对复杂的市场挑战和团队管理难题。本文将围绕“领导力发展”这一主题，结合销售管理者在实际工作中面临的困惑和挑战，探讨如何通过系统的培训课程来提升其领导力，进而促进团队的高效发展和销售业绩的快速提升。

刘畅：《高效的销售管理与业绩倍增》

【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进销售团队的高效发展，促进销售业绩的快速提升。【课程收益】认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。掌握销售目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。【授课对象】销售总监、营销总监、大区总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部、人力资源总监【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式【标准课时】1天  6小时\天【课程大纲】一、自我认知——管理概念的怎样建立？课前游戏：贴标签1、观念教育：管理概念的建立乌鸦的思考方式：销售经理的观念转变乌鸦和兔子的关系：销售经理的角色转变乌鸦的价值观转变讨论：作为一个销售经理，我们的价值是什么？管理1%的变化——利润？的变化销售经理的难度：辛苦的“乌鸦“ 2、具体应用行动计划找到工具引爆内驱力整合“智慧”二、销售管理与执行力怎样提升？1、麦肯锡的信任公式：三个正向因素与一个负向因素频率缩短心理距离刺激原理：重复弱刺激思考：日常管理工作中遇到的问题场景？2、处无为之事，行不言之教销售队伍执行力的打造完善制度：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程量化工作 过程控制阶段控制3、制造风浪：利用鲇鱼效应群体思维的陷阱规模影响战斗力鲶鱼效应的利与弊找到共同的敌人4、身体力行，慎终如始小心官僚病：一线拜访永远是思路的源泉决策的快系统与慢系统培训的密宗拳修炼压力与挑战是最好的激励方式内力与外力激励的关系精神与物质激励的关系结果与过程激励的关系三、团队培养与凝聚力怎样提升？1、有效授权寻找到“企业味”的自己人销售人员招聘的核心关键新销售三个关键阶段与应对之策2、有效沟通的沟通力有效沟通的原理图沟通能力提升的三条通道     如何利用早、周会、进行经验分享跨部门沟通需要避免的盲区3、唤醒组织的正能量做一个充满正能量的销售精英职场能量法则：能力=心态x沟通x知识营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系4、塑造职业化仅仅专业还不够打造职业化团队管理应该管行为做正规军不做游击队四、销售管理者领导力怎样提升？1、做教练带队伍销售管理者应该是一个教练从领导到权威销售管理者自我行为的管理销售管理者的学习管理 2、重新归零– 像狼一样的去打拼为成功者与失败者画像讨论，是什么让我们失去了打拼的动力销售管理者要像狼一样去打拼3、提倡合作合作是团队存在的价值合作是团队存在的价值过密的关系也会影响战斗力宁要“良性冲突”，不要虚假和谐五、什么是销售队伍的执行战略？1、销售队伍人性化与制度化的平衡授权与监督责任和权力的平衡绝对不依赖于任何一个2、3S销售战略执行流程S1——计划与责任S2——检查与监督S3——即时奖罚3、销售人员日常管理销售会议管理销售人员管理表格应收账款回收管理销售人员飞单管理对上与对下的沟通技巧销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策六、执行力之关键——怎样有效激励员工？1、激励原理马斯洛需要层次模型激励——保健双因素理论员工激励的一般原则员工激励的高级原则领导激励部属的注意事项公平理论弗鲁姆的期望理论激励的实用人性内因模型2、员工甄选与任用人员招聘的困惑和挑战用人中的误区执行力的特质组合结构化面试3、一对一责任建立百分百责任思维责任稀释定律谁受益谁承担责任课程总结——互动问答环节——

刘畅 培训咨询

一、了解销售管理者的角色定位

销售管理者的角色定位是提升领导力的基础。在许多企业中，销售管理者往往是从业务骨干提升上来的，他们在销售领域的经验丰富，但在管理方面却可能存在诸多不足。通过培训，销售管理者可以认清自身的角色及定位，意识到管理不仅是对销售业绩的追求，更是对团队、市场及客户的综合管理。

• 自我认知：销售管理者需要对自我进行全面的审视，识别自身的优势和不足，以便制定相应的提升计划。
• 管理观念的转变：从“业务一把手”向“团队建设者”转变，理解管理的本质是理顺团队内部的关系。
• 价值认同：讨论并明确作为销售经理的价值，强调其在团队与市场中的重要性。

二、提升销售管理与执行力

销售管理者的执行力不仅影响团队的业绩，也直接关系到企业的整体目标达成。在培训中，管理者将学习如何通过科学的方法提升执行力。

• 建立信任：麦肯锡的信任公式指出，建立信任的三个正向因素与一个负向因素是关键。销售管理者需要通过增强团队的信任感，来提高执行效率。
• 完善制度：管理的本质在于理顺流程，通过量化工作和过程控制实现高效管理。
• 制造风浪：运用鲇鱼效应，挑战团队的思维模式，推动团队不断进步。

三、团队培养与凝聚力提升

销售团队的凝聚力是提升整体销售业绩的重要因素。在培训中，管理者将学习如何有效培养团队，提升团队的凝聚力。

• 有效授权：找到适合团队成员的角色，让每个人都能在自己的岗位上发挥最大价值。
• 有效沟通：学会利用早会、周会等形式进行经验分享，提升团队内部的沟通效率。
• 唤醒正能量：作为销售管理者，要做一个充满正能量的领导，激励团队成员积极向上。

四、提升销售管理者的领导力

销售管理者的领导力是影响团队绩效的关键。在这一部分的培训中，管理者将学习如何成为更好的领导者。

• 做教练：销售管理者应当成为团队的教练，通过指导与支持提升团队成员的能力。
• 重新归零：学会像狼一样去打拼，保持对工作的热情与动力，不断推动自己与团队进步。
• 提倡合作：合作是团队存在的价值，管理者需要营造良好的团队氛围，鼓励团队成员之间的沟通与协作。

五、执行战略的制定与实施

明确销售队伍的执行战略是提升管理效率的重要环节。在培训中，销售管理者将学习如何制定和实施有效的执行战略。

• 人性化与制度化的平衡：在管理中找到授权与监督之间的平衡，避免过度依赖某一方。
• 3S销售战略执行流程：学习计划与责任、检查与监督、即时奖罚的执行流程，以确保团队的高效运作。
• 日常管理：通过有效的管理工具，提升销售会议的管理效率，确保销售人员的工作规范化。

六、员工激励的有效策略

激励是提升销售团队执行力的关键。通过系统的学习，销售管理者将掌握多种激励员工的方法。

• 理解激励原理：深入学习马斯洛需求层次理论及双因素理论，了解员工的内在需求，制定相应的激励措施。
• 员工甄选与任用：掌握人员招聘中的关键点，避免常见的误区，确保选拔合适的人才。
• 建立责任意识：通过一对一的责任建立，引导员工形成百分百的责任意识，提升团队的执行力。

七、课程总结与互动环节

在培训的最后阶段，销售管理者将进行总结与反思，通过互动问答环节，进一步巩固所学知识。在这个环节中，参与者可以提出在实际工作中遇到的问题，交流解决方案，促进彼此学习与成长。

结语

领导力的发展是一个持续的过程，尤其对于销售管理者而言，面对日益复杂的市场和团队管理挑战，提升自身的领导力显得尤为重要。通过系统的培训，销售管理者不仅能够梳理管理困惑，掌握必备的管理技能，还能在团队中树立良好的榜样，带领团队实现卓越的业绩。通过提升领导力，销售管理者能够更好地应对未来的挑战，助力企业的成功与发展。