短视频推广技巧：提升品牌曝光与用户互动的最佳策略

短视频推广：品牌IP打造的新机遇

随着民族自信的提升和国潮品牌的崛起，消费者的文化消费行为发生了显著变化。传统的市场营销手段如价格战、促销活动以及品牌广告的效果日益减弱，企业发现即使投入了大量资金，营收也无法与竞争对手相比。短视频作为一种新兴的推广方式，正逐渐成为品牌营销的重要工具，尤其是在互联网时代，短视频推广与品牌IP的结合，将为企业带来新的发展机会。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

1. 短视频推广的背景与重要性

在互联网快速发展的背景下，大众的消费习惯和行为正在经历着前所未有的变革。短视频因其短小精悍和直观生动的特点，迅速成为用户获取信息和娱乐的主要方式之一。根据研究，短视频的观看时间持续增长，用户的参与感和互动性也显著增强。这使得短视频成为企业品牌推广和产品销售的重要平台。

短视频推广的优势主要体现在以下几个方面：

• 高效传播：短视频能够在短时间内传递大量信息，吸引用户的注意力。
• 情感共鸣：通过生动的表现形式，短视频能够更好地激发观众的情感共鸣，增加品牌的认同感。
• 社交分享：短视频容易被用户分享，形成口碑传播，增加品牌的曝光率。
• 精准定位：短视频能通过数据分析精准锁定目标受众，提高营销效果。

2. 品牌IP与短视频的结合

在短视频推广中，品牌IP的打造至关重要。品牌IP不仅是品牌的象征，更是品牌价值的体现。通过短视频，企业能够更生动地展示品牌故事，塑造品牌形象，并与消费者建立紧密的情感联系。

品牌IP的构建需要从以下几个方面入手：

• 品牌定位：清晰的品牌定位是成功的前提，企业需明确自身的品牌定位以及目标受众。
• 人设打造：在短视频中，通过塑造能够引起共鸣的人设，增加品牌的亲和力。
• 内容创作：短视频的内容应当围绕品牌IP进行创作，确保传达一致的品牌信息。
• 互动与参与：鼓励用户参与互动，增强用户的参与感和归属感，使品牌IP更加深入人心。

3. 短视频推广的实施策略

为了有效地实施短视频推广，企业需要制定相应的策略，以下是一些关键要点：

• 明确目标：在推广前，企业应明确短视频推广的目标，例如提高品牌知名度、增加产品销量等。
• 选择平台：根据目标受众的偏好选择合适的短视频平台，例如抖音、快手等。
• 创意策划：策划富有创意的内容，吸引用户的关注，增加分享的可能性。
• 数据分析：通过数据分析了解用户的反馈，及时调整推广策略，提高推广效果。

4. 案例分析：成功的短视频推广实例

为了更好地理解短视频推广的效果，我们可以分析一些成功的案例。

• 某餐饮品牌：通过短视频展示食物制作过程，结合幽默的元素，吸引大量用户观看，最终实现了销量的提升。
• 某美容品牌：与网红合作，通过短视频进行产品试用，展示真实效果，提升了品牌的可信度。
• 某服装品牌：利用短视频展示时尚搭配，吸引年轻消费者关注，成功实现了线上线下的销量增长。

5. 短视频推广中的常见问题及解决方案

在短视频推广的过程中，企业可能会面临一些问题，包括内容创意不足、用户参与度低、推广效果不明显等。以下是一些常见问题及其解决方案：

• 问题：内容创意不足
• 解决方案：进行市场调研，了解用户需求，结合热点话题进行内容创作。

• 问题：用户参与度低
• 解决方案：通过互动活动、抽奖等方式激励用户参与，提高用户的参与感。

• 问题：推广效果不明显
• 解决方案：定期进行数据分析，根据反馈及时调整推广策略，确保推广效果。

6. 未来展望：短视频推广的潜力

短视频作为一种新兴的推广方式，其潜力仍在不断被挖掘。随着技术的进步和用户需求的变化，短视频推广将呈现出更多的可能性。未来，企业在短视频推广中可以考虑以下方向：

• 增强现实（AR）与虚拟现实（VR）：利用AR和VR技术提升短视频的互动性和趣味性，吸引更多用户参与。
• 直播与短视频结合：将直播与短视频结合，增加用户的实时互动体验，提高品牌的曝光率。
• 个性化推荐：利用大数据分析，提供个性化的短视频内容推荐，增强用户的观看体验。

总结

短视频推广为企业品牌的价值塑造和市场竞争提供了新的机遇。通过结合品牌IP的打造，企业可以借助短视频这一强大的工具，实现品牌的快速传播和用户的有效转化。面对日益激烈的市场竞争，企业需要不断创新，寻找适合自身的短视频推广策略，以实现长远的发展目标。