IP资产化：开启知识产权新价值时代

IP资产化：品牌新时代的战略转型

在当今快速发展的市场环境中，民族自信和国潮品牌的崛起为企业带来了新的机遇。随着大众文化消费的激增，消费行为已发生根本性变化。企业在此背景下，传统的市场手段，如打价格战、促销活动和品牌广告，已难以取得预期效果。面对竞争对手的网红流量带来的短期销量，企业亟需寻找新的突破口。本文将深入探讨“IP资产化”这一主题，结合培训课程内容，解析如何通过品牌价值的重塑和IP的孵化，实现企业的可持续发展。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、传统营销理念与IP资产化的关系

在互联网时代，传统的品牌价值观念需要重新审视。首先，我们需要理解品牌的内涵以及其与IP的关系。品牌不仅仅是一个名称或标识，更是消费者对企业的认知和情感的集合。通过分析传统品牌的定义、形象和内涵创新动机，我们可以发现，IP的价值不仅在于其表面形象，更在于其能够承载的深层文化和情感。

• 品牌定义：品牌是消费者心中对企业及其产品或服务的整体认知。
• 品牌形象表现：品牌形象通过视觉、听觉等多种方式传达给消费者。
• 品牌内涵创新动机：在变化的市场中，品牌需要不断创新，以满足消费者的需求。

通过对传统品牌要素与IP人设的差异分析，我们可以找到品牌价值与IP资产化之间的联系。例如，娃娃哈矿泉水的成功翻红便是将传统品牌与新媒体结合的经典案例。品牌的重塑不仅依赖于产品本身，更需要通过有效的IP战略来增强市场竞争力。

二、从“编剧”视角看待IP人设

在建立IP的过程中，采用“编剧思维”能够帮助企业更好地塑造品牌形象。消费者不仅是产品的购买者，更是品牌故事的观众。通过将消费者的角色转变为“观众”，我们能够更好地理解他们的需求，从而创造出更具吸引力的品牌形象。

• 走心的感动：从理性到感性的消费转变要求品牌注重情感的传达。
• 好演员与好角色：IP人设的成功需要演员（品牌代言人）与角色（品牌定位）的完美结合。
• 好剧本：品牌的故事和愿景需要有力的剧本支撑。

在赋予IP“人格”的过程中，企业需要关注以下几个要素：

• 价值观设计：品牌的核心价值观应与目标消费者的价值观产生共鸣。
• 形象特征设计：明确品牌的形象特征，如风格、语调等，以增强消费者的记忆点。

例如，口红一哥通过人格化的方式成功塑造了自己的品牌形象，成为了消费者心目中的时尚代表。企业在设计人设时，要特别关注目标人群的分析，确保人设与消费者画像的契合。

三、巧用IP打造实现商业价值

在IP资产化的过程中，文案、短视频、直播等多种形式可以为品牌创造商业价值。

• 文案IP打造：文案不仅是信息的传递，更是品牌形象的塑造。通过精心设计的文案，可以有效地提升品牌的知名度和美誉度。
• 短视频IP打造：短视频作为一种新兴的传播方式，能够迅速吸引消费者的注意力。企业需关注短视频的选题原则和创意要素，以实现IP的有效传播。
• 直播IP打造：直播的即时性和互动性，为品牌提供了与消费者实时沟通的机会。通过直播，企业可以更好地展示产品，增强消费者的购买意愿。

此外，社群IP的打造也不可忽视。在公域流量转向私域流量的时代，如何在社群中有效地利用文案、短视频和直播等手段，将直接影响到品牌的市场表现。

四、构建企业IP资产化战略

构建企业的IP资产化战略需要从多个维度进行分析和设计。首先，企业应对行业案例进行剖析，了解不同领域的成功经验。

• 教育行业案例：通过线上线下结合，提升品牌的综合影响力。
• 泛娱乐行业案例：通过IP的多元化发展，增强品牌的市场适应性。
• 电商行业案例：利用IP的影响力，提升产品的销售转化率。

在设计IP资产化战略时，企业需关注以下几个方面：

• IP资产化目标设计：明确IP资产化的目标，以指导后续的实施过程。
• 媒体矩阵策略：选择合适的媒体渠道，以实现IP的最大化传播。
• IP孵化生命周期管理：对IP项目进行有效的运营管理，确保其在生命周期内的持续发展。

结论

在当今竞争激烈的市场环境中，“IP资产化”已成为企业实现可持续发展的重要战略。通过重新审视品牌价值、运用“编剧思维”塑造IP人设，以及巧妙运用各种传播手段，企业能够有效地提升品牌影响力和市场竞争力。只有在深入挖掘和整合品牌内涵的基础上，企业才能在未来的发展中立于不败之地。

通过本课程的学习，企业管理者将能够掌握IP资产化的核心理念与实践方法，为品牌的长远发展打下坚实的基础。未来，随着市场环境的持续变化，企业需要不断调整自身的IP战略，以适应新的挑战与机遇。