探索IP资产化的价值与实现路径

IP资产化：新时代品牌价值的重塑与创新

在当今社会，随着民族自信的增强和国潮品牌的崛起，大众文化消费呈现出井喷式增长，消费行为的改变对企业的营销策略提出了新的挑战。传统的市场手段，如价格战、促销活动和品牌广告，已难以满足企业的发展需求，导致营销效果逐渐下降。相反，借助网红和流量的力量，企业开始寻求新的突破口，以实现品牌的价值重塑。在此背景下，“IP资产化”成为了一个不可忽视的战略方向。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、IP资产化的背景与意义

以往，品牌价值的构建多依赖于产品质量与品牌形象的宣传。而在互联网时代，品牌价值的内涵发生了深刻变化，消费者不仅关注产品本身，更加注重与品牌之间的情感连接。这是一个以“人”为核心的时代，品牌IP的塑造正是为了满足这一趋势。

• 民族自信与国潮品牌崛起：随着中国文化的复兴，越来越多的本土品牌开始崭露头角，消费者对于本土产品的认同感与自豪感不断提升。
• 消费行为的变化：消费者从单纯的产品购买转向情感消费，品牌需要通过IP来建立与消费者的深层连接。
• 传统营销手段的局限性：价格战和促销活动在短期内可能会带来销量的提升，但从长远来看，品牌价值的提升才是企业可持续发展的关键。

二、品牌IP的构建与人格化设计

品牌IP的构建需要从多个维度进行思考，特别是人格化设计。通过赋予品牌以独特的人格特征，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1. 人格化设计的构成要素

• 价值观的设计：品牌需要明确自身的价值观，并通过各种传播渠道传达给目标受众。
• 形象特征的设计：包括品牌的视觉形象、语言风格和行为举止，这些都要与品牌的核心价值观相一致。
• 人设记忆点设计：挖掘品牌的人格特点，并通过故事化的方式让消费者产生共鸣，从而加深对品牌的记忆。

2. “编剧”视角下的IP人设

将品牌视作一个角色，赋予其故事背景与发展历程，能够有效提升品牌的吸引力。在这个过程中，品牌需要了解目标消费群体的需求，建立与之相符合的人设。

三、IP资产化的策略与方法

实现IP资产化的关键在于将品牌的影响力转化为商业价值。以下是一些有效的策略与方法：

1. 文案IP打造

• 文案的人设植入：通过独特的文案风格，塑造品牌的个性，使其在消费者心中留下深刻印象。
• 爆文的万能结构公式：学习如何编写能够引起广泛关注的文案，提升品牌的传播能力。

2. 短视频IP打造

• 短视频的IP价值特性：利用短视频的形式展示品牌故事，提高消费者的参与感。
• 爆款短视频的创意要素：掌握短视频的制作技巧，使其在平台上获得更多的曝光。

3. 直播IP打造

• 直播人设话术大全：通过生动的语言与现场互动提升观众的粘性。
• 直播运营策略：合理规划直播内容与时间，确保直播的有效性。

4. 社群IP打造

• 公域流量到私域流量的转变：通过社群的方式增强与消费者的互动，提升品牌的忠诚度。
• KOL的孵化价值：利用社群中的意见领袖推动品牌的传播。

四、构建企业IP资产化战略

IP资产化并非一蹴而就，而是一个系统性工程，需要企业制定明确的战略目标和实施路径。

1. 行业案例分析

通过对教育、泛娱乐、电商等行业的成功案例进行剖析，提炼出适合自身企业的IP资产化策略。

2. IP资产化目标设计

明确企业在IP资产化过程中的短期与长期目标，以确保各项工作的有效开展。

3. 媒体矩阵策略

• 媒体经营成本评估：合理评估各类媒体的投入产出比，确保资源的高效利用。
• IP矩阵化与唯一化策略：通过多种媒体渠道形成IP的矩阵效应，提升品牌的整体影响力。

五、总结

在这个信息爆炸的时代，传统的品牌营销手段已经无法满足消费者的需求。IP资产化为品牌提供了新的发展机遇，通过人格化的设计与多元化的传播策略，品牌能够更好地与消费者建立连接，实现商业价值的提升。企业需要结合自身实际情况，制定切实可行的IP资产化战略，以在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。

通过本次培训课程的学习，企业管理者可以更深入地理解品牌IP的价值与构建方法，帮助企业顺应时代的发展潮流，推动品牌的可持续发展。