提升用户体验的人格化设计理念探讨

人格化设计：品牌IP打造的新机遇

在当今时代，民族自信与国潮品牌的崛起，推动了大众文化消费的激增，消费者的行为模式也发生了翻天覆地的变化。传统的市场手段，如价格战、促销活动和品牌广告，已然难以满足企业快速增长的需求。面对竞争日益加剧的市场环境，企业需要寻找新的突破口，尤其是互联网带来的变革为品牌的生存与发展提供了全新的机遇。在这一背景下，“人格化设计”成为了品牌策略的核心要素之一。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、理解品牌的传统与现代价值

品牌的价值不仅仅局限于产品本身，更在于它所传达的文化和情感。在互联网时代，品牌的价值内涵发生了新的变化，品牌与消费者之间的关系也变得更加紧密。通过人格化设计，企业可以将品牌打造成具有个性和情感的“角色”，从而增强与消费者的互动。

• 品牌定义：品牌不仅是产品的名称，它承载着企业的文化和价值观。
• 品牌形象表现：通过视觉元素、语言和情感传递，塑造消费者心中的品牌形象。
• 品牌内涵创新动机：在不断变化的市场中，企业需要创新品牌内涵，以适应新的消费需求。

例如，娃娃哈矿泉水通过重新定位和创新营销策略，成功实现了品牌的再度翻红。这不仅是对产品的重新包装，更是对品牌内涵的深度挖掘与再创造。

二、人格化设计的构成要素

人格化设计的成功依赖于多个要素的构成，包括品牌价值观、形象特征以及目标受众的需求。这些要素共同构成了品牌的“人格”，使其在市场中脱颖而出。

• 价值观的设计：明确品牌所代表的价值观，以此与消费者建立情感连接。
• 形象特征的设计：通过独特的视觉元素和语言风格，塑造品牌的个性。
• 目标人群分析：深入了解目标受众的需求和心理，为品牌定位提供依据。

通过这些要素的整合，企业能够有效地进行品牌人格化的定位，进而提升品牌的市场竞争力。

三、编剧思维下的人设构建

在人格化设计中，编剧思维至关重要。通过将消费者视为观众，企业可以更好地塑造品牌的形象与故事。成功的品牌就像一部优秀的电影，既需要动人的剧本，也需要深刻的人物刻画。

• 从顾客到观众的转变：理解消费者的情感需求，以故事化的方式传达品牌信息。
• 好角色的重要性：品牌IP的人设需要具备吸引力和感染力，能够引起消费者共鸣。
• 目标塑造：明确品牌IP的人设目标，以此指导后续的市场策略。

例如，口红一哥的成功就得益于其鲜明的人设和故事化的营销策略，使其在短时间内聚集了大量粉丝和消费者的关注。

四、实现商业价值的IP打造

通过人格化设计，企业不仅可以提升品牌的市场认知度，还可以实现商业价值的最大化。无论是文案、短视频还是直播，IP的打造都应遵循一定的原则和策略。

• 文案的IP价值特性：通过生动有趣的文案，提升品牌的吸引力和传播力。
• 短视频的创意要素：结合品牌特点，创造具有话题性的短视频内容，增强品牌的曝光率。
• 直播的人设塑造：通过直播的形式，展现品牌的人格魅力，增强与消费者的互动。

例如，咪蒙的毒鸡汤文案不仅引发了广泛的讨论，还成功塑造了其品牌形象，带来了可观的商业价值。

五、制定企业IP资产化战略

在实现品牌人格化的同时，企业还需关注其IP资产化的战略规划。这包括对市场环境的分析、商业化价值的评估以及媒体矩阵策略的制定等。

• 行业案例剖析：通过对不同领域的成功案例进行分析，为企业提供借鉴。
• IP变现途径与模式：明确IP的商业化路径，制定相应的变现策略。
• 媒体综合性策略制定：综合运用多种媒体形式，提升品牌的整体曝光率。

通过系统化的IP资产化策略，企业可以有效地将品牌的价值进行转化，实现持续的盈利增长。

总结

在互联网的浪潮下，企业面临着前所未有的机遇与挑战。人格化设计作为品牌IP打造的重要策略，为企业提供了新的思路与方向。通过深入理解品牌的传统与现代价值，掌握人格化设计的构成要素，运用编剧思维进行人设构建，以及制定科学的IP资产化战略，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过本次课程的学习，企业管理者能够更好地理解和应用人格化设计的理念，为品牌的长远发展奠定坚实的基础。无论是传统企业还是新兴品牌，积极拥抱人格化设计，将为其未来的发展开辟新的天地。