IP资产化：如何将知识产权转化为经济价值

IP资产化：品牌价值的新时代

在当前全球化与数字化快速发展的背景下，品牌的价值正经历着前所未有的变革。随着民族自信的不断提升和国潮品牌的崛起，大众文化消费的激增让企业的营销手段面临巨大挑战。在这样的环境中，传统的市场策略——如价格战、促销活动和品牌广告——已逐渐失去效力，企业需要寻找新的突破口。IP资产化，作为一种创新的品牌价值塑造策略，正逐渐成为企业应对市场变化的重要工具。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、传统营销理念与IP资产化的关系

品牌的定义和形象表现已经与过去的理念发生了根本性的变化。互联网的普及和新媒体的兴起，使得消费者的行为习惯发生了显著转变。企业必须重新审视品牌的内涵，尤其是在IP资产化的过程中，品牌价值的传统理念依然具有重要的意义。

• 品牌定义：品牌不仅仅是一个名称或标志，更是消费者对产品或服务的感知与体验。
• 品牌形象表现：品牌的形象在很大程度上依赖于其如何与消费者进行沟通。
• 品牌内涵创新动机：企业需要不断探索新的内涵，以适应市场的变化和消费者的需求。

例如，娃哈哈的“娃娃哈矿泉水”案例就充分展示了如何通过IP的重新包装与宣传，实现品牌的成功翻红。这种转变不仅是产品的更新，更是品牌形象的重塑。

二、IP人设的构建与品牌价值的关系

在“编剧”视角下，IP的人设成为了品牌形象塑造的重要元素。与传统的品牌传播不同，现代消费者更倾向于与品牌建立情感连接。这种连接不仅仅依赖于品牌的产品质量，更在于品牌所传递的人格特征和价值观。

• 从顾客到观众：粉丝思维的转变意味着品牌需要将消费者视为参与者，而不仅仅是购买者。
• 走心的感动：情感的共鸣能够提升消费者的忠诚度，品牌需要通过情感营销来加强与消费者的联系。
• IP人设的目标塑造：明确IP的人设目标，能够更好地指导品牌的传播策略。

例如，口红一哥的成功案例展示了如何通过人格化设计，使品牌在消费者心中形成鲜明的形象，这种形象不仅吸引了大量粉丝，也促进了产品的销售。

三、巧用IP打造实现商业价值

在数字化的时代，文案、短视频、直播等多种传播方式成为IP资产化的重要手段。企业需要充分利用这些工具，实现品牌价值的提升和商业价值的转化。

• 文案IP打造：好的文案不仅能够传达品牌价值，更能通过情感共鸣吸引消费者。
• 短视频IP打造：短视频的传播速度快、覆盖面广，企业可以通过创意短视频来增强品牌影响力。
• 直播IP打造：直播作为一种新兴的营销手段，能够与消费者进行实时互动，提升品牌的亲和力。

以咪蒙的“毒鸡汤”为例，该品牌通过独特的文案风格迅速吸引了大量粉丝，成功实现了品牌的IP化与商业变现。

四、构建企业IP资产化战略

要实现IP的有效资产化，企业需要制定清晰的战略。首先，要对行业进行深入分析，了解自身品牌在市场中的位置与竞争优势。其次，企业要明确IP资产化的目标，制定出详细的实施方案。

• 行业案例剖析：通过分析教育、泛娱乐、电商等行业的成功案例，汲取经验。
• IP资产化策略：明确IP的商业化价值与变现途径，为品牌的长期发展奠定基础。
• 媒体矩阵策略：合理评估媒体运营成本，通过建立媒体矩阵提升品牌曝光率。

通过这些策略，企业能够有效地管理IP的生命周期，确保品牌在市场中的持续竞争力。

五、总结：IP资产化的未来发展

在当前竞争激烈的市场环境中，企业必须不断创新与变革。IP资产化不仅是品牌营销的新趋势，更是企业实现持续增长的重要战略。通过对品牌价值的重新审视与IP人设的精心构建，企业能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。

未来，随着技术的不断发展与消费者行为的持续变化，IP资产化的方式与策略也将不断演进。企业需要保持敏锐的市场洞察力，灵活调整自身的IP战略，以应对快速变化的市场需求。通过有效的IP资产化，企业不仅能够提升品牌的市场竞争力，更能在消费者心中留下深刻的印象，从而实现长期的商业成功。

因此，企业应当重视IP资产化的战略制定与实施，通过科学的方法与策略，不断推动品牌的价值提升，最终实现品牌与消费者之间的深度连接与共赢。