提升品牌价值的五大关键策略与实践分享

品牌价值与IP资产化：新时代下的企业生存与发展

在当今市场环境下，民族自信和国潮品牌的崛起使得大众文化消费呈现出激增的趋势。消费行为的改变对企业的营销策略提出了更高的要求。传统的市场手段如价格战、促销活动和品牌广告已经无法满足现代消费者的需求，企业面临着越来越大的竞争压力。在这种背景下，品牌价值的塑造和IP资产化的战略显得尤为重要。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、品牌价值的传统内涵与现代转变

品牌价值的传统定义主要是指品牌所承载的经济价值和市场认可度。然而，在互联网时代，品牌价值的内涵发生了显著变化。随着消费者习惯的转变，品牌不仅仅是一个logo或名称，更是情感和价值观的传递者。企业需要从传统的品牌营销思维中走出来，将目光投向IP资产化的方向。

• 品牌形象的多维构建：品牌形象不仅仅是产品的外在表现，更是消费者对品牌的整体认知。
• 品牌内涵的创新：企业需要在品牌内涵上进行创新，以适应快速变化的市场环境。
• IP人设的差异化分析：不同的品牌需要根据自身特点设计独特的人设，以便在竞争中脱颖而出。

例如，娃娃哈矿泉水通过重新包装和品牌故事的讲述，成功实现了品牌的翻红。这一案例说明了品牌形象重塑的重要性，以及如何通过创新手段提升品牌价值。

二、从传统营销理念到IP创新

企业在进行品牌IP创新时，需要理解互联网思维的特点和趋势。互联网思维的核心在于关注用户体验，通过数据分析和用户反馈不断优化和调整品牌策略。

• 粉丝思维：从顾客到观众，企业需要着重考虑如何与消费者建立更深层次的情感联系。
• 走心的感动：品牌需要通过感性的内容传递情感，以增强消费者对品牌的忠诚度。
• IP人设的目标塑造：企业需要为品牌创建鲜明的人设，以便消费者在情感上产生共鸣。

案例分析显示，真人秀综艺背后的剧本设计为IP人设提供了重要的思路。通过精心设计的角色和故事情节，品牌能够在消费者心中留下深刻的印象。

三、IP人设的构建与应用

在品牌塑造过程中，赋予IP以“人格”是至关重要的。企业需要从抽象的品牌价值中提炼出具体的人格特征，使品牌更具温度和亲和力。

• 人格特点挖掘：通过深入分析目标消费者的需求和心理，找到品牌与消费者之间的共鸣点。
• 人设画像卡的绘制：企业可以绘制人设画像卡，以帮助团队更好地理解和使用品牌的人设。
• 商业化的人设评估：通过对IP人设的商业化评估，企业可以及时调整策略以符合市场需求。

例如，"口红一哥"的成功正是通过人格化设计，使其成为了众多消费者心目中的“时尚标杆”。这种成功的背后，离不开对消费者心理的深刻理解及人设的精准定位。

四、IP打造实现商业价值的策略

成功的品牌IP不仅需要构建出色的人设，还需要通过多种渠道实现商业价值的转化。

• 文案IP打造：通过精心设计的文案，将品牌的价值观和人设融入其中，提升品牌的影响力。
• 短视频IP打造：短视频作为新兴的传播方式，能够有效吸引目标用户的注意力，提升品牌曝光率。
• 直播IP打造：通过直播形式与用户进行实时互动，增强品牌的亲和力和用户粘性。
• 社群IP打造：社群的建立有助于品牌与用户形成紧密的联系，实现流量的有效转化。

例如，咪蒙的“毒鸡汤”文案通过巧妙植入品牌人设，成功吸引了大量粉丝的关注，形成了强大的品牌效应。

五、构建企业IP资产化战略

企业在进行品牌IP资产化时，需要制定合理的战略，以确保品牌价值的最大化。

• 行业案例剖析：通过对教育、泛娱乐、电商等行业的成功案例进行分析，为企业提供借鉴。
• IP商业化价值评估：评估IP的商业化价值，以指导企业的市场策略。
• 媒体矩阵策略：通过多种媒体平台的组合，提升品牌的曝光度和影响力。
• IP孵化生命周期管理：制定明确的IP孵化策略，以确保品牌的持续发展。

企业通过科学的IP资产化战略，不仅能够提升品牌的市场竞争力，还能为自身的可持续发展奠定基础。

结论

在快速变化的市场环境中，品牌价值的塑造与IP资产化已成为企业生存与发展的关键。通过互联网思维的转变、IP人设的构建以及科学的资产化战略，企业可以有效应对竞争压力，实现品牌的长远发展。随着消费行为的不断演变，企业应时刻关注市场动态，以便及时调整策略，抓住机遇，提升品牌价值。

综上所述，品牌价值与IP资产化并不是简单的营销手段，而是企业在新时代背景下，面对市场挑战时所需的核心竞争力。通过不断创新与优化，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。