IP资产化助力企业创新与价值提升

IP资产化：新时代品牌营销的核心战略

随着民族自信的增强和国潮品牌的崛起，消费者的文化消费需求不断激增，传统的市场营销手段已经难以满足当前的市场环境。企业与门店常常发现，单靠价格战、促销活动或品牌广告投入，已无法有效提升营销效果，甚至出现了一年营收赶不上竞争对手的现象。这种情况下，如何利用IP（知识产权）进行资产化，成为了品牌市场抢夺与价值塑造的重要战略。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、IP资产化的背景与意义

在互联网时代，品牌的价值不仅体现在产品本身，更在于品牌所蕴含的文化、情感和认同感。企业通过IP资产化，不仅能够增强品牌的认知度，还可以形成稳定的客户群体，提高品牌忠诚度。

• 民族自信的提升：随着国潮品牌的崛起，消费者对国内品牌的认同感增强，推动了品牌IP的发展。
• 消费行为的改变：消费者更加注重品牌背后的故事和价值，而不仅仅是产品本身。
• 公域与私域流量的转变：企业必须适应流量的变化，寻求新的营销方式。

二、传统品牌价值与IP资产化的关系

品牌价值的传统内涵强调了品牌的形象与内涵，而在IP资产化过程中，这些传统元素仍然具有重要的作用。企业不仅要理解品牌的基本概念，还需要深入分析品牌的形象表现和创新动机。

• 品牌定义：品牌是企业与消费者之间的情感纽带，需要通过IP的塑造来强化这一纽带。
• 品牌形象表现：通过IP的构建，企业能够更好地展现品牌形象，吸引目标消费者。
• 品牌内涵创新动机：IP的形成需要不断创新，以适应市场的变化和消费者的需求。

三、IP资产化的核心方法与策略

在IP资产化的过程中，企业需要从多维度重新审视品牌形象的塑造，并结合实际情况制定针对性的策略。

1. 编剧视角下的IP人设

从消费者的角度出发，IP人设需要具备吸引力和感染力，这就要求企业从“编剧”的视角出发，塑造出一个有温度的品牌形象。

• 顾客到观众的转变：企业需要将顾客视为观众，通过情感共鸣来增强品牌的吸引力。
• IP人设的必要性：一个成功的IP需要有鲜明的人设，这样才能在市场中形成独特的竞争优势。
• 目标塑造与价值观设计：通过明确的价值观和目标，帮助消费者更好地理解品牌。

2. 人格化设计的构成要素

人格化设计是IP资产化的核心环节，企业需要关注以下几个方面：

• 形象特征的设计：品牌形象应该与目标消费群体的需求和偏好相符合。
• 人设记忆点的设计：企业需要挖掘品牌的人格特点，并通过各种渠道进行传播。
• 客户画像的绘制：通过分析典型客户的特征，帮助企业更好地定位品牌。

3. 商业价值实现

实现IP的商业价值是企业的最终目标。企业可以通过以下方式实现IP的变现：

• 文案IP打造：通过富有创意的文案，增强品牌的传播力和影响力。
• 短视频与直播的结合：利用短视频和直播的流行，增强与消费者的互动，提升品牌知名度。
• 社群的力量：通过社群的建立，增强品牌与消费者之间的联系，提升品牌忠诚度。

四、制定企业IP资产化战略

企业在进行IP资产化的过程中，需要制定清晰的战略，以确保各项工作有序开展。

• 行业案例剖析：学习成功企业的经验，借鉴其在IP资产化过程中的策略和方法。
• IP商业化价值评估：对IP的价值进行评估，以确定其在市场中的地位。
• 媒体矩阵策略：通过多种媒体形式的结合，扩大品牌的传播覆盖面。

五、总结与展望

在这个快速变化的市场环境中，IP资产化不仅是一种营销策略，更是一种品牌生存与发展的新模式。企业通过对传统品牌价值的重新解构与创新，结合现代消费者的需求，能够实现品牌的持续增长与发展。未来，随着数字化进程的加速，IP资产化将会在更多行业得到应用，成为推动品牌创新与发展的核心动力。

总之，理解和掌握IP资产化的相关知识与策略，将为企业在激烈的市场竞争中提供新的机遇与挑战。在这一过程中，企业不仅需要具备灵活应对市场变化的能力，还需要不断创新、提升品牌的核心竞争力，以实现可持续发展。