提升品牌价值的关键策略与实用技巧

品牌价值：互联网时代的转变与创新

在当今的商业环境中，品牌价值不仅仅是一个营销术语，而是企业生存与发展的核心。随着民族自信和国潮品牌的崛起，消费者的文化消费行为已经发生了显著变化。企业们发现，传统的市场手段，如价格战、促销活动和品牌广告，投入越来越多的资金，却收效甚微。相反，依靠网红经济和流量的短期销量却成了许多品牌面临的重要挑战。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

本文将从品牌价值的传统内涵入手，探讨互联网时代品牌价值的新特点，并结合实际案例，分析品牌IP（知识产权）资产化的策略与实施路径。

一、品牌价值的传统理念与新挑战

品牌价值的传统定义主要集中在产品的质量、服务、品牌形象等方面。然而，随着市场环境的变化，尤其是互联网技术的普及，新的消费行为正在悄然兴起。消费者不再仅仅关注产品本身，更在意品牌所传达的文化和价值观。

• 互联网思维的崛起：从PC端向移动端的转变，改变了消费者的触媒习惯，进而影响消费行为。
• 品牌形象的表现：品牌不再是单一的产品，而是一个包含文化、情感和价值观的综合体。
• IP价值的创新：品牌IP的构建与管理成为新的营销模式，如何有效地进行品牌差异化和个性化的塑造便成了企业需要面对的重要课题。

二、品牌IP的构建与创新

为了应对新的市场挑战，企业在品牌建设中需要引入IP的概念。IP不仅仅是品牌的符号，更是品牌价值的承载体。品牌IP的构建需要从多个维度出发，综合考虑品牌形象、消费者需求和市场环境。

1. 品牌IP的多维视角

在构建品牌IP时，企业需关注以下几个方面：

• 品牌代言人：选择合适的代言人并建立良好的品牌形象，这能够有效增强品牌的市场认知度。
• 产品IP策略：通过产品设计与包装，赋予产品独特的品牌内涵和文化价值。
• 红人IP策略：与网络红人合作，提升品牌的曝光率与影响力。
• 风险规避与保护策略：在IP构建过程中，需注意知识产权的保护与风险的规避。

2. 编剧思维与IP人设

从“编剧”的角度来看，品牌IP的人设构建尤为重要。消费者的购买决策往往受到情感的驱动，因此，企业需要为品牌塑造具有吸引力的人设。

• 情感共鸣：品牌人设需要与消费者的情感产生共鸣，增强品牌的亲和力。
• 价值观设计：明确品牌的核心价值观，使其在市场中具有独特的辨识度。
• 人设记忆点设计：通过对人设特点的挖掘与定位，使品牌在消费者心中留下深刻印象。

三、巧用IP打造商业价值

品牌IP的成功构建不仅可以提升品牌价值，还能带来实际的商业收益。企业需要在不同的场景中巧妙运用IP的价值。

1. 文案与短视频

在文案与短视频的制作过程中，企业可以通过植入品牌人设来增强内容的吸引力。

• 文案的IP价值特性：通过独特的文案风格与内容，吸引消费者的注意。
• 短视频的创意要素：结合品牌形象与消费者需求，打造爆款短视频。
• 直播与社群的互动：利用直播平台与社群进行深度互动，提升品牌的参与感与归属感。

2. IP资产化战略的构建

品牌的IP资产化战略是企业长期发展的关键。通过科学的策略与计划，企业可以将IP的价值最大化。

• 行业案例剖析：分析成功品牌的IP资产化案例，提炼出可供借鉴的经验。
• IP商业化路径：制定明确的商业化目标与策略，寻找适合的变现方式。
• 媒体矩阵策略：构建多元化的媒体传播矩阵，提升品牌的曝光率与影响力。

四、总结与展望

品牌价值在互联网时代的转变与创新，要求企业不断调整战略，以适应快速变化的市场环境。通过构建独特的品牌IP，企业不仅能够增强市场竞争力，还能实现长远发展。

在未来的市场竞争中，品牌的成功不仅取决于产品本身，更在于其所承载的文化价值与情感连接。企业应当以更开放的姿态，拥抱变化，勇于探索品牌价值的新路径，为消费者创造更大的价值。

综上所述，理解品牌价值的传统理念与新特点，将为企业的未来发展提供强有力的支持。通过有效的品牌IP战略实施，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期的商业成功。