提升品牌价值的五大关键策略与实践经验

品牌价值：在互联网时代的崛起与转型

在当今社会，民族自信和国潮品牌的崛起使得大众文化消费激增，消费者的行为模式也发生了深刻的变化。企业与门店面对竞争日益激烈的市场环境，传统的市场手段如价格战、促销活动和品牌广告等，似乎已经无法再有效地吸引消费者。相反，越来越多的企业意识到，营销效果的下降往往与资金投入的增加不成正比，营收的增长更是赶不上竞争对手通过网红流量所带来的短期销量。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

品牌价值的转变与新机遇

在这样的背景下，如何利用网红效应、私域流量和公域流量，成为品牌市场抢夺与价值塑造的重要战略，显得尤为重要。品牌的价值不仅仅体现在产品本身，更在于品牌所传递的文化、情感与体验。因此，企业必须从传统经营认知向互联网思维快速转变，以更具创新性的方式来塑造品牌形象。

品牌IP：价值认同与生存发展

本课程的核心在于理解品牌价值的传统内涵，并结合互联网时代的特点，探讨品牌IP的创造与资产化。品牌IP的构建不仅是为了提升品牌的市场竞争力，更是为了实现长期的价值认同和可持续发展。通过对品牌形象的重新审视和人格化构建，企业能够在竞争中找到突破口，实现经济效益的提升。

传统营销理念与IP创新的结合

1. 互联网思维的崛起

互联网思维的快速崛起改变了消费者的触媒习惯和消费行为。新媒体的特点促使品牌营销从传统的PC端转向移动端，企业必须洞察这一趋势，以便更好地满足消费者的需求。例如，天涯社区的陨落便是一个警示，显示了未能及时转变的品牌如何迅速被市场淘汰。

2. 品牌与IP的内涵

在传统营销理念中，品牌的定义和形象表现是核心内容，而在IP价值的构建中，品牌的内涵更加丰富。品牌的创新动机、要素与IP人设的差异分析，能够帮助企业更好地理解市场需求，制定相应的营销策略。

3. IP打造的多维视角

• 品牌形象代言人：选择合适的代言人能够有效提升品牌知名度。
• 产品IP打造：通过对产品特性的深入挖掘，提升其市场竞争力。
• 红人IP打造：利用网络红人的影响力，快速吸引目标消费者。
• 风险规避与IP保护：建立健全的风险管理机制，确保品牌的长期安全。

编剧思维下的品牌IP人设

1. 从顾客到观众的转变

在现代消费环境中，消费者的角色已经从单纯的顾客转变为品牌的观众。品牌必须学会用“编剧”的视角来塑造IP人设，赋予品牌以情感和故事性，使其更容易引起消费者的共鸣。

2. IP人设的构成要素

打造一个成功的IP人设，需要关注以下几个构成要素：

• 价值观设计：明确品牌所代表的价值观念，增强品牌的认同感。
• 形象特征设计：塑造鲜明的品牌形象，便于消费者记忆。

3. 人设记忆点的设计

通过挖掘与定位品牌的人格特点，企业能够更好地塑造IP人设。在人设记忆点的设计中，企业可以通过建立典型客户画像，形成与消费者的情感连接。

巧用IP实现商业价值

1. 文案IP打造

文案不仅是品牌传播的重要工具，更是IP价值的重要体现。通过巧妙的文案设计，企业可以有效地将品牌形象与消费者的情感需求相结合，实现品牌的商业化。

2. 短视频与直播IP打造

短视频和直播已经成为现代消费者获取信息的重要途径。通过对短视频和直播的IP价值特性分析，企业能够制定相应的内容策略，提升品牌的市场影响力。

3. 社群IP打造

在社群经济的背景下，企业需要从公域流量转向私域流量，利用社群的力量增强品牌与消费者之间的互动。通过有效的社群管理，企业能够更好地实现品牌的商业价值。

构建企业IP资产化战略

1. 行业案例剖析

通过对教育、泛娱乐、电商等不同行业的案例分析，企业可以更深入地理解IP资产化的价值与实现路径，为自身的IP打造提供借鉴。

2. IP资产化策略

企业在进行IP资产化时，需要明确其商业化价值与变现途径，制定相应的目标与策略，以确保品牌的长期发展。

3. 媒体矩阵策略

在信息传播的多元化时代，企业需要构建媒体矩阵，评估经营成本，制定全面的媒体策略，以实现IP的最大化效益。

结论

品牌价值在互联网时代的转型不仅是机遇，更是挑战。通过对品牌IP的深入理解与有效构建，企业能够在竞争激烈的市场中找到立足之地，实现可持续发展。无论是从品牌形象的塑造，还是从消费者互动的深化，品牌价值的提升都离不开创新思维的引导与实践。因此，企业应当积极拥抱变化，以更加开放的姿态迎接未来的挑战。