提升品牌价值的关键策略与实践解析

品牌价值：从传统到互联网时代的转型之路

在当今社会，民族自信与国潮品牌的崛起，推动了大众文化消费的激增，消费者的行为和期望发生了显著变化。企业发现，传统的市场策略如价格战、促销活动和品牌广告的投入，往往无法带来预期的营销效果，反而导致了营销成本的增加而营收却不如竞争对手的短期销量。如何在这样的环境中生存与发展，成为了企业迫切需要解决的问题。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

传统品牌价值的内涵

品牌价值不仅仅是产品本身的价值，更是消费者对品牌的认知和情感连接。在传统的营销理念中，品牌的价值主要体现在以下几个方面：

• 品牌认知：消费者对品牌的认知和理解，决定了品牌在市场中的地位。
• 品牌形象：品牌通过各种营销手段塑造的形象，影响着消费者的购买决策。
• 品牌忠诚度：消费者对品牌的忠诚程度直接关系到品牌的长期发展。

然而，随着互联网的发展，消费者的行为和心理发生了深刻变化，传统的品牌价值观念需要进行重新审视和调整。

互联网时代品牌价值的新特点

在互联网时代，品牌价值的内涵逐渐向以下几个方面转变：

• 社交化：品牌与消费者之间的互动变得更加频繁，消费者不仅是被动接受者，还是品牌传播的重要参与者。
• 个性化：消费者对品牌的期待更趋向于个性化和定制化，品牌需要提供符合消费者需求的个性化体验。
• 即时性：信息的传播速度加快，品牌需要快速响应消费者的需求和反馈。

这些新特点要求企业在品牌价值的塑造过程中，必须灵活运用互联网思维，结合社交媒体、短视频和直播等新兴渠道，来提升品牌的影响力和价值。

从传统经营认知向互联网思维的转变

为了顺应这一趋势，企业管理者需要从传统的经营理念向互联网思维快速转变。这一过程可以从以下几个方面着手：

1. 理解品牌IP的价值

品牌IP不仅仅是品牌的符号或标识，它代表了品牌的核心价值和独特性。在进行品牌IP的打造时，企业需要深入挖掘品牌的内涵，通过创新的方式使其具有更深层次的文化和情感价值。

2. 人格化设计的构成要素

品牌人格化是将品牌赋予人类特征，使其在消费者心目中形成独特的形象。人格化设计的构成要素包括：

• 价值观：品牌所传递的核心价值和理念。
• 形象特征：品牌在视觉和语言上的表现。
• 情感连接：品牌与消费者之间的情感纽带。

通过对这些要素的深入分析，企业能够更好地进行品牌的定位和塑造。

3. 制定品牌IP资产化战略

品牌IP资产化是指将品牌IP的价值进行系统化管理，使其成为企业可持续发展的重要支撑。制定品牌IP资产化战略时，需要考虑以下几个方面：

• IP商业化价值：评估品牌IP在市场上的商业潜力。
• 变现途径：制定多样化的IP变现策略，比如通过电商、广告等多种渠道进行盈利。
• 产权保护：确保品牌IP的合法权益，避免侵权和盗用。

编剧思维下的品牌人设构建

在品牌的塑造过程中，采用“编剧”视角进行人设构建，能够更好地引起消费者的关注。具体来说，可以从以下几个方面进行：

1. 从顾客到观众：粉丝思维的转变

企业需要将消费者视为观众，创造出具有吸引力的品牌故事和情节，让消费者在参与中获得情感共鸣，从而提升品牌的吸引力和忠诚度。

2. 赋予品牌“人格”

品牌的人设构建需要从抽象到具象，通过设计品牌的价值观和形象特征，使品牌在消费者心中形成清晰的个性。例如，某些品牌通过代言人或网红的形象建立起鲜明的人设，提升品牌的知名度和美誉度。

3. 目标人群分析

在进行品牌人设构建时，了解目标受众的需求和偏好至关重要。通过分析客户画像，企业能够更精准地制定品牌策略，提升品牌的市场竞争力。

巧用IP打造实现商业价值

为了实现品牌的商业价值，企业需要灵活运用多种IP打造的方法。例如：

1. 文案IP打造

优秀的文案不仅能够传达品牌信息，还能通过情感打动消费者。文案的IP价值特性在于其能够快速传播和引发共鸣，企业可以通过构建强有力的人设来提升文案的吸引力。

2. 短视频IP打造

短视频作为一种新兴的传播媒介，其IP价值特性在于能够通过视觉化的表现形式吸引消费者的注意力。企业可以通过策划创意短视频来展示品牌的特性和价值。

3. 直播IP打造

直播是一种实时互动的形式，企业可以通过直播展示产品、分享品牌故事，与消费者进行深入交流，从而提升品牌的亲和力和忠诚度。

构建企业IP资产化战略

在数字化转型的过程中，企业需要构建系统的IP资产化战略，以确保品牌的持续发展。这一过程可以通过以下几个步骤实现：

1. 行业案例剖析

分析教育、泛娱乐、电商等行业的成功案例，借鉴其IP资产化的经验和教训，为自身的品牌发展提供参考。

2. 媒体矩阵策略

通过建立多元化的媒体矩阵，企业能够更有效地传播品牌信息，增加品牌曝光率，提升品牌影响力。

3. IP孵化生命周期管理

企业需要对IP项目进行全面的生命周期管理，从起盘策略到运营管理，再到产权保护，确保IP的长期价值实现。

总结

在互联网时代，品牌价值的塑造面临着前所未有的挑战和机遇。企业需要通过提升品牌的IP价值，重塑品牌形象，建立与消费者的情感连接，从而实现商业价值的最大化。通过学习和应用现代营销理念和策略，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期的可持续发展。