掌握营销沙盘技巧，提升市场竞争力的关键策略

营销沙盘：探索商圈竞争的真实模拟

在当今的商业环境中，营销策略的灵活性与有效性至关重要。为了帮助业务管理者和中层管理者提升其市场竞争能力，《商场风云》营销沙盘模拟赛应运而生。通过真实商圈场景的再现，这一培训课程为参与者提供了一个独特而深入的学习体验，使他们能够在激烈的市场竞争中找到立足之地。

张明：《【商场风云】— 加盟商精细化管理》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮经营比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。管理模拟沙盘为学员还原一个加盟商管理的真实场景，在沙盘中出现的行为习惯都是学员在工作中的真实模式体现，增加加盟商管理的培训内容，使用加盟商“人”、“货”、“场”模型，让学员在培训中收获加盟商管理流程，并掌握在工作中的应用方法。【课程收益】体验新型学习模式下的自我模式洞察沙盘过程中的加盟商管理的训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】业务管理者、中层管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“人”：对内：提升团队中“人”的效能，分工合作，目标明确对外：加盟商客户的精细化分类第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的加盟商精细化管理“人”的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的深化加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“货”：关注事实：加盟商管理中的流程和关键实践关注数据：加盟商的业绩管理第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的加盟商精细化管理“货”的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的闭环加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“场”：精细化管理中的资源：“场”包含资源，哪些是加盟商管理中可以协调的资源？资源的协调方法精细化管理中的资源：“场”包含挑战，“挑战”意味着给业务管理带来什么？管理者化解危机和挑战的方式第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结加盟商精细化运营思维的建立、深化、闭环组内成果复盘

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课程背景

《商场风云》营销沙盘模拟赛将模拟一个位于一线城市繁华街区的商圈，涵盖多个混合型品牌商铺。参与者在赛中将化身为商铺的主理人，运用实际工作中的思维模式、行为模式和管理模式，争夺顾客、抢夺资源，并协商交易。每个商铺的类型、面积和客群各不相同，参与者通过抽签获得店铺信息，并在多轮经营比拼中应对市场的挑战。

课程收益

通过本课程，学员将能够：

• 体验新型学习模式：在沙盘过程中进行自我模式洞察。
• 提升加盟商管理能力：通过模拟赛的训练，掌握加盟商管理流程及其应用方法。
• 改善个人行为和团队效能：通过反复实践与复盘，总结并改进个人和团队表现。

课程特色

本课程的特色在于其生动的沙盘道具，包括角色卡、桌牌和PK卡，参与者可以在模拟场景中全情投入，增强学习的沉浸感与参与感。

课程对象

本课程适合业务管理者和中层管理者，通过参与培训，他们可以提升自身的管理能力与市场竞争意识。

课程大纲

本课程分为四轮沙盘及复盘培训，每一轮均包含多个阶段，以真实的商业场景为背景，让学员体验不同的市场变化与挑战。

第一轮沙盘及复盘培训

• 规则介绍：模拟赛分为市场动荡期、争取顾客期和调整期。
• 市场动荡期：制定策略，准备进入竞争。
• 争取顾客期：开启激烈的顾客争夺战。
• 调整期：整合资源，进行第一次道具拍卖。

第二轮沙盘及复盘培训

• 带着第一轮的经验，进入第二轮的市场动荡期。
• 根据第一轮的反馈调整策略，开启新的顾客争夺战。
• 进行第二次道具拍卖，整合资源。

第三轮沙盘及复盘培训

• 进入第三轮，带着前两轮的经验继续调整策略。
• 市场将随机发布新的挑战，参与者需快速应对。
• 进行第二次道具拍卖，整合资源，争取顾客。

第四轮沙盘及复盘培训

• 在第四轮中，学员将再次进行市场动荡期的战术调整与顾客争夺。
• 模拟赛结束后，将进行清算并总结各商铺的利润。
• 最终进行总复盘，学员将分享关键行为的改变与所学的精细化管理思维。

加盟商管理的精细化运营思维

在沙盘模拟中，参与者将学习到加盟商精细化管理的“人”、“货”、“场”模型，具体包括：

1. 人

在管理“人”方面，参与者需关注团队内部的分工合作，明确各自的目标。同时，对外需对客户进行精细化分类，以提升客户满意度。

2. 货

在“货”的管理中，学员需要关注加盟商管理中的流程和关键实践，确保货物的运作高效。同时，通过数据分析，优化加盟商的业绩管理。

3. 场

在“场”的管理中，学员将探索可协调的资源，包括市场的各种挑战。管理者需具备化解危机的能力，以应对不断变化的市场环境。

总结与反思

通过《商场风云》营销沙盘模拟赛，学员不仅能够亲身体验到商圈竞争的激烈与复杂，还能在实践中不断调整与优化自己的管理策略。这种沉浸式的学习体验，将为参与者在实际工作中应对挑战提供宝贵的经验与思路。

无论是提升团队效能，还是改善个人行为，营销沙盘课程都将助力管理者在未来的商业战场上立于不败之地。通过反复的实践与复盘，学员将能够构建起一套完善的加盟商管理体系，为自身的职业生涯发展奠定坚实的基础。

结语

在快速变化的市场环境中，掌握营销技巧与管理能力是每位业务管理者的必修课。《商场风云》营销沙盘模拟赛以其独特的场景再现与实用的管理模型，为学员提供了一个绝佳的学习机会。通过不断的实践与反思，学员将能够提升自身的市场应变能力，成为更出色的管理者。