掌握营销沙盘，提升企业市场竞争力的有效策略

营销沙盘：探索商圈竞争的真实场景

在当今竞争激烈的市场环境中，如何有效管理加盟商、提升团队效能、制定精准的营销策略，成为了每位业务管理者面临的重要课题。《商场风云》作为一项真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，通过沉浸式的体验，让参与者在模拟的商圈中切身感受到市场竞争的激烈和复杂，从而提高其管理能力和决策水平。

张明：《【商场风云】— 加盟商精细化管理》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮经营比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。管理模拟沙盘为学员还原一个加盟商管理的真实场景，在沙盘中出现的行为习惯都是学员在工作中的真实模式体现，增加加盟商管理的培训内容，使用加盟商“人”、“货”、“场”模型，让学员在培训中收获加盟商管理流程，并掌握在工作中的应用方法。【课程收益】体验新型学习模式下的自我模式洞察沙盘过程中的加盟商管理的训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】业务管理者、中层管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“人”：对内：提升团队中“人”的效能，分工合作，目标明确对外：加盟商客户的精细化分类第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的加盟商精细化管理“人”的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的深化加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“货”：关注事实：加盟商管理中的流程和关键实践关注数据：加盟商的业绩管理第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的加盟商精细化管理“货”的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的闭环加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“场”：精细化管理中的资源：“场”包含资源，哪些是加盟商管理中可以协调的资源？资源的协调方法精细化管理中的资源：“场”包含挑战，“挑战”意味着给业务管理带来什么？管理者化解危机和挑战的方式第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结加盟商精细化运营思维的建立、深化、闭环组内成果复盘

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课程背景

《商场风云》营销沙盘模拟赛的背景设定在一线城市的繁华商圈，参与者将成为各个品牌商铺的主理人。每个商铺的类型、面积和目标客群都有所不同。通过抽签的方式，参与者将秘密获得店铺实际类型的信息，在多轮经营比拼中，参与者需面对市场的挑战与机遇，运用实际工作中的思维模式、行为模式和管理模式来解决问题，以最终获得比赛的胜利。

课程收益

• 体验新型学习模式，深入洞察自身的管理模式。
• 通过沙盘过程中的训练，提升加盟商管理的能力。
• 改善个人行为，提升团队效能。

课程特色

本课程特别配备了沙盘道具，如角色卡、桌牌、PK卡等，旨在让学员沉浸在真实的商圈营销模拟场景中，全情体验市场竞争的真实感。

课程大纲

第一轮沙盘及复盘培训

模拟赛分为四轮进行，每轮包括市场动荡期、争取顾客期和调整期。参与者将通过对规则的解读，制定初步的市场策略。

• 市场动荡期：参与者需根据市场的变化，快速反应并调整策略。
• 争取顾客期：各组开启激烈的顾客争夺战，抢占市场份额。
• 调整期：整合资源，进行第一次道具拍卖，为下一轮的竞争做好准备。

加盟商精细化运营思维的建立

通过第一轮的体验，参与者将学习如何清晰设定目标，包括公司目标、区域目标、店铺目标和个人目标。在此过程中，加盟商的精细化管理将重点放在“人”上，提升团队中“人”的效能，明确分工合作。

第二轮沙盘及复盘培训

在第二轮中，参与者将带着第一轮获得的经验和道具，进入新的模拟赛。这一轮强调加盟商精细化管理中的“货”，即关注事实与数据，掌握关键流程和业绩管理。

• 市场动荡期：根据第一轮的反思，调整策略以应对市场的挑战。
• 争取顾客期：再度开启顾客争夺战，通过精准的策略获取更多顾客。
• 调整期：整合资源并进行第二次道具拍卖，确保在竞争中占据优势。

第三轮沙盘及复盘培训

第三轮将着重于加盟商精细化管理中的“场”，即资源的协调与挑战的应对。参与者需学习如何有效协调资源，化解业务管理中的危机与挑战。

• 市场动荡期：根据前一轮的反馈，优化策略和战术。
• 争取顾客期：进行两轮顾客争夺战，检验策略的有效性。
• 调整期：再次整合资源，为最后的竞争做好准备。

第四轮沙盘及复盘培训

在最后一轮中，参与者将应用之前所学，进行全面的市场策略调整和沟通交易，最终将清算每个商铺的利润，评估经营效果。

• 市场动荡期：调整战术，优化沟通。
• 争取顾客期：通过两轮顾客争夺战，提升市场份额。
• 总复盘培训：总结关键行为改变，巩固加盟商精细化运营思维的建立、深化和闭环管理。

总结与展望

通过《商场风云》的营销沙盘模拟赛，参与者不仅能在实践中提升自己的管理能力，还能有效掌握加盟商管理的流程与应用方法。这种沉浸式的学习体验，不仅增强了团队协作与沟通能力，也促进了个人在实际工作中的行为改善。

在未来的市场竞争中，只有通过不断学习与实践，提升自身的管理水平，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。营销沙盘为每一位参与者提供了一个宝贵的机会，让他们在模拟的环境中积累经验、反思策略、提升能力，从而在实际工作中取得更优异的业绩。

无论是业务管理者还是中层管理者，参加这样的沙盘模拟赛都是一次不可多得的学习与成长机会。通过对市场环境的深刻理解和对营销策略的精准把握，参与者将能在未来的商业挑战中游刃有余。