营销沙盘：提升市场策略的全新利器

营销沙盘：提升商业管理能力的新方式

在当今竞争激烈的市场环境中，商业管理者面临着越来越多的挑战。如何有效地管理加盟商、优化资源配置、应对市场波动，成为了每位管理者必须掌握的技能。而《商场风云》营销沙盘模拟赛正是为此而生的培训课程。通过模拟真实的商圈场景，学员能够在实践中学习、反思和成长，提升个人及团队的效能。

张明：《【商场风云】— 加盟商精细化管理》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮经营比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。管理模拟沙盘为学员还原一个加盟商管理的真实场景，在沙盘中出现的行为习惯都是学员在工作中的真实模式体现，增加加盟商管理的培训内容，使用加盟商“人”、“货”、“场”模型，让学员在培训中收获加盟商管理流程，并掌握在工作中的应用方法。【课程收益】体验新型学习模式下的自我模式洞察沙盘过程中的加盟商管理的训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】业务管理者、中层管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“人”：对内：提升团队中“人”的效能，分工合作，目标明确对外：加盟商客户的精细化分类第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的加盟商精细化管理“人”的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的深化加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“货”：关注事实：加盟商管理中的流程和关键实践关注数据：加盟商的业绩管理第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的加盟商精细化管理“货”的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的闭环加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“场”：精细化管理中的资源：“场”包含资源，哪些是加盟商管理中可以协调的资源？资源的协调方法精细化管理中的资源：“场”包含挑战，“挑战”意味着给业务管理带来什么？管理者化解危机和挑战的方式第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结加盟商精细化运营思维的建立、深化、闭环组内成果复盘

张明 培训咨询

课程背景

《商场风云》作为一项营销沙盘模拟赛，旨在还原真实的商圈场景。参与者将置身于一线城市的繁华街区，面对多个混合型品牌商铺的竞争。在这个过程中，商铺的主理人需要充分发挥自己的营销能力，争取顾客、抢夺资源，并进行有效的协商与交易。

在模拟赛中，各个商铺的类型、面积、客群差异明显，参与者通过抽签获得店铺信息。沙盘设置了多轮经营比拼，市场会不定期下发危机与挑战，促使主理人不断调整营销策略。这样的设计不仅提高了比赛的趣味性，也让学员在真实的商业环境中锻炼自己的思维模式、行为模式和管理模式。

课程收益

• 体验新型学习模式：学员能够在沙盘中深度参与，体验真实的商业环境。
• 自我模式洞察：通过模拟实践，反思自身在管理中的行为习惯。
• 加盟商管理的训练：提高对加盟商“人”、“货”、“场”模型的理解与应用。
• 团队效能改善：通过团队合作，提升整体的执行力与效能。

课程特色

课程中配备了丰富的沙盘道具，包括角色卡、桌牌、PK卡等，学员能够沉浸在商圈营销的模拟场景中，全情体验。这样的设计不仅增加了课程的趣味性，也增强了学员的参与感和实践性。

课程对象及时间

本课程适合业务管理者和中层管理者，培训时间为1天，共6小时。通过紧凑的课程安排，学员将在短时间内获得丰富的知识和实践经验。

课程大纲

第一轮沙盘及复盘培训

模拟赛分为四轮进行，每轮又分为市场动荡期、争取顾客期和调整期，真实还原了每天商铺营业的业务场景。首先，讲解模拟赛的规则，带领学员进入模拟场景，进行规则解读。

• 市场动荡期：根据规则制定初步的市场策略。
• 争取顾客期：各组开启争夺战，通过各种手段争取顾客。
• 调整期：整合资源，进行第一次道具拍卖，调整策略。

在这一轮中，学员将建立加盟商精细化运营思维，明确目标，包括公司目标、区域目标、店铺目标和个人目标。通过团队协作，提升“人”的效能，实现精细化管理。

第二轮沙盘及复盘培训

带着第一轮的经验，学员进入第二轮模拟赛。这一轮的重点是深化加盟商精细化管理。“货”的管理成为核心，学员需关注数据和流程，确保业绩的提升。

• 市场动荡期：根据第一轮的反馈，调整策略和战术。
• 争取顾客期：再次开启顾客争夺战，通过灵活的策略获取更多顾客。
• 调整期：整合资源，进行第二次道具拍卖。

通过这一轮，学员将更加深入地理解加盟商管理中的关键实践，提升对数据的敏感度。

第三轮沙盘及复盘培训

在第三轮模拟赛中，学员将重点关注“场”的管理，分析资源的协调和挑战的应对。学员需学会在资源有限的情况下，如何有效地协调各方资源，化解面临的挑战。

• 市场动荡期：根据第二轮的成果，灵活调整策略。
• 争取顾客期：继续展开顾客争夺战，争取更高的市场份额。
• 调整期：进行第二次道具拍卖，优化资源配置。

通过这一轮的训练，学员将形成加盟商精细化管理思维的闭环，掌握在实际工作中的应用。

第四轮沙盘及复盘培训

模拟赛进入第四轮，这一轮是对前三轮学习成果的全面检验。学员需要在激烈的市场竞争中，调整战术，争取更高的收益。

• 市场动荡期：灵活应对市场变化，调整策略。
• 争取顾客期：进行两轮顾客争夺战，争取最终的胜利。
• 总复盘培训：总结各组的表现，分析关键行为的改变。

通过这一轮的总结与复盘，学员将对加盟商精细化运营思维有更深刻的理解，提升自己的管理能力。

总结

《商场风云》营销沙盘模拟赛，以其生动的场景还原和系统的培训流程，帮助学员在实践中学习和应用商业管理知识。通过四轮的模拟与复盘，学员不仅能够提升个人能力，还能促进团队的整体效能。在竞争日益激烈的市场中，掌握加盟商管理的精细化思维，无疑将为未来的职业发展奠定坚实的基础。

如果您是一名业务管理者或中层管理者，渴望提升自己的管理能力与团队合作能力，《商场风云》营销沙盘模拟赛将是您不可错过的机会。通过这一创新的培训方式，您将获得前所未有的学习体验，助力您的职业发展。