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掌握营销沙盘技巧,提升品牌竞争力的秘诀

2025-01-17 03:53:00
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营销沙盘模拟

营销沙盘:透视商圈竞争与加盟商管理的实战演练

在当今竞争激烈的市场环境中,如何有效地进行营销管理已成为每个企业不可忽视的课题。为了帮助业务管理者与中层管理者提升市场竞争力,《商场风云》课程通过真实的营销沙盘模拟赛,成功地将理论与实践相结合,让参与者在模拟的商圈中体验营销的各种策略与挑战。

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛,商圈坐落于一线城市的兴旺街区,多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销,互相争取顾客,抢夺资源,协商交易,市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决,最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异,参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息,沙盘设置多轮经营比拼,市场会不定期下发危机与挑战,主理人除了顾及争取顾客的时刻外,还要通过收集信息、分析数据,调整营销策略,内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。管理模拟沙盘为学员还原一个加盟商管理的真实场景,在沙盘中出现的行为习惯都是学员在工作中的真实模式体现,增加加盟商管理的培训内容,使用加盟商“人”、“货”、“场”模型,让学员在培训中收获加盟商管理流程,并掌握在工作中的应用方法。【课程收益】体验新型学习模式下的自我模式洞察沙盘过程中的加盟商管理的训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具,角色卡、桌牌、PK卡等,让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】业务管理者、中层管理者【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍:模拟赛分为4轮进行,每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期,真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景,规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期:对规则的解读完成后,制定策略争取顾客期:每组开启争夺战调整期:整合资源,第一次道具拍卖3、培训、复盘内容:加盟商精细化运营思维的建立:清晰目标(公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标)通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“人”:对内:提升团队中“人”的效能,分工合作,目标明确对外:加盟商客户的精细化分类第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮,带着第一轮掌握的加盟商精细化管理“人”的方法,进入到第二轮模拟赛,在比赛中刻意训练市场动荡期:根据第一轮结束后被赋能及得到的道具,调整策略和战术,市场随机发布挑战争取顾客期:开启顾客争夺战调整期:整合资源,第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容:加盟商精细化运营思维的深化加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“货”:关注事实:加盟商管理中的流程和关键实践关注数据:加盟商的业绩管理第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮,带着模拟赛第三轮掌握的加盟商精细化管理“货”的方法,进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期:根据第二轮结束后被赋能及得到的道具,调整策略和战术,市场随机发布挑战争取顾客期:开启顾客争夺战调整期:整合资源,第二次道具拍卖模拟赛进入第三轮(本轮中2轮争取顾客期)3、培训、复盘内容:加盟商精细化运营思维的闭环加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“场”:精细化管理中的资源:“场”包含资源,哪些是加盟商管理中可以协调的资源?资源的协调方法精细化管理中的资源:“场”包含挑战,“挑战”意味着给业务管理带来什么?管理者化解危机和挑战的方式第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮,带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法,进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期:调整战术、沟通交易争取顾客期:2轮顾客争夺战模拟赛结束,清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮(本轮中2轮争取顾客期)3、总复盘培训:在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结加盟商精细化运营思维的建立、深化、闭环组内成果复盘
zhangming 张明 培训咨询

课程背景:商圈营销的真实再现

《商场风云》课程的核心在于还原真实的商圈场景,参与者将进入一个设定在一线城市繁华街区的模拟环境。在这个环境中,多个混合型品牌商铺的主理人们将展开激烈的竞争,争取顾客、抢夺资源、协商交易。通过这种模拟,参与者不仅能够感受到市场的动态变化,还能学习如何在复杂的商业环境中进行有效的营销管理。

营销沙盘模拟赛的结构与流程

整个模拟赛分为四轮,每轮都有明确的市场动荡期、争取顾客期和调整期:

  • 第一轮:市场动荡期 - 参与者通过解读规则,制定初步策略。
  • 争取顾客期 - 各组开启争夺战,争取各自的顾客资源。
  • 调整期 - 整合资源,进行第一次道具拍卖。

通过这种结构化的流程,参与者能够在每一轮中反思并提升自己的策略,进而在后续的轮次中进行更有效的决策。

加盟商管理的精细化运营

在模拟赛中,加盟商管理的精细化运营思维是一个重要的学习目标。课程将“人”、“货”、“场”模型引入到实际的模拟中,使学员能够深刻理解并应用这些管理原则。

  • :关注团队内部的分工与合作,提升团队效能,同时对外进行客户的精细化分类。
  • :注重加盟商管理中的流程与数据,确保业绩的稳定增长。
  • :分析资源的协调与挑战,帮助管理者应对市场中的各种危机。

实战演练与复盘

每轮模拟赛后,都会进行详细的培训与复盘,帮助参与者总结经验教训,建立加盟商精细化运营思维。通过这种反复的实践与反馈,学员能够逐步形成闭环管理的能力,确保在真实商业环境中能够灵活应对各种挑战。

课程特色与参与体验

为了增强课程的沉浸感,培训中配备了丰富的沙盘道具,如角色卡、桌牌、PK卡等。这些道具不仅使得模拟更为生动,也让学员在实践中感受到商圈营销的真实氛围。

参与者在实际操作中,可以通过不断调整策略、分析数据以及进行团队协作,逐步提升自己的管理能力。通过这种新型的学习模式,学员不仅能够洞察自身的行为模式,还能够在团队效能上取得显著改善。

课程收益:提升管理能力与团队效能

参加《商场风云》课程后,学员将获得以下几方面的收益:

  • 体验新型学习模式,提升个人行为改善。
  • 在沙盘过程中深入理解加盟商管理流程。
  • 增强团队的协作能力与市场应对能力。

结语:未来营销管理的新思维

随着市场环境的不断变化,传统的营销管理思维已无法满足企业的需求。《商场风云》课程通过营销沙盘模拟赛,让参与者在实践中学习、反思与成长,为未来的营销管理提供了新的视角与思维模式。无论是对于业务管理者还是中层管理者,这都是一次不可多得的学习机会,助力他们在复杂的商业环境中立于不败之地。

通过此次课程,相信每位参与者都能在自身的工作中应用所学到的知识与技能,实现更高效的加盟商管理和市场竞争力的提升。

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